Account Executive Nordics

Als Account Executive, der die Nordics abdeckt, treiben Sie das Wachstum innerhalb einer zugewiesenen Installationsbasis voran, indem Sie neue Möglichkeiten aufdecken, zusätzliche Einkaufszentren einbeziehen und hochwirksame Wachstumsdeals über Dropbox Business Enterprise, Dropbox Dash und Dropbox Replay abschließen. Sie werden hier erfolgreich sein, wenn Sie es genießen, innerhalb von Konten zu jagen, durch mehrstufige Unternehmenszyklen zu navigieren und die Botschaft an die nordische Geschäftskultur anzupassen – während Sie täglich auf Englisch arbeiten und Kunden auf Schwedisch, Dänisch und/oder Finnisch ansprechen.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus im Nordics-Gebiet, vom Prospecting über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Generieren und verwalten Sie die Pipeline durch Outbound-Prospecting, Account-Mapping, Veranstaltungen, Partner und Inbound-Konversion.
• Erstellen Sie strategische Gebietspläne und halten Sie eine disziplinierte Pipeline-Hygiene aufrecht, um genau zu prognostizieren und die Umsatzziele zu übertreffen.
• Leiten Sie wertorientierte Entdeckungen mit IT-, Sicherheits-, Compliance-, Beschaffungs- und Geschäftsführern.
• Positionieren Sie Dropbox als strategische Plattform, indem Sie mehrere Produkte mit messbaren Kundenergebnissen in Einklang bringen.
• Navigieren Sie durch komplexe Unternehmensbeschaffungsprozesse, indem Sie Stakeholder ausrichten und Beschaffungszyklen verwalten.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf mittlerer und oberster Ebene in technischen und geschäftlichen Funktionen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Solutions Consulting, Customer Success, Produkt und Marketing zusammen, um komplexe Deals abzuschließen.
• Agieren Sie als Stimme des Kunden, um den Produktfahrplan und die Markteinführungsstrategie zu beeinflussen.
• Liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen für Unternehmen und sprechen Sie sicher technische, sicherheitsrelevante, compliancebezogene und KI-bezogene Anforderungen an.

Anforderungen

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf mit konsistentem Quotenachweis.
• Nachweisliche Erfolge beim Ausbau bestehender Konten durch Einbeziehung neuer Teams und leitender Stakeholder.
• Fließend in Englisch sowie professionelle Sprachkenntnisse in Schwedisch, Dänisch oder Finnisch (Priorität), in der Lage, End-to-End-Entdeckungen und kommerzielle Gespräche zu führen.
• Starke Entdeckungs- und Wertverkaufsfähigkeiten, die geschäftliche Herausforderungen in quantifizierbare Ergebnisse umwandeln.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische und/oder Unternehmenskunden über mehrstufige Einkaufsgremien (IT, Sicherheit, Beschaffung, Geschäft).
• Starke CRM-Disziplin (Salesforce oder gleichwertig) mit genauer Prognose und strukturiertem Account-Management.
• Hunter-Mentalität mit proaktiver Pipeline-Generierung und Chancenentwicklung.
• Geschäftsorientiert, neugierig und in der Lage, komplexe Produkte klar zu artikulieren.
• Kollaborativ, verantwortungsbewusst und komfortabel in schnelllebigen, mehrdeutigen, virtuellen Umgebungen (mit nordischen Reisen nach Bedarf).
• Hochgradig organisiert, in der Lage, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.

Bevorzugte Qualifikationen

• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Allgemeines Wissen über KI und deren Anwendungsfälle im Unternehmen.
• Erfahrung im Jagen und Verwalten von mittelständischen bis Unternehmenskonten (200–1000+ Sitze; ~30–80 Konten).
• Erfahrung im Verkauf von Multi-Produkt-/Plattformlösungen (im Gegensatz zu Einzelpunktlösungen).
• Vertrautheit mit den Beschaffungsdynamiken und -prozessen in den nordischen Ländern.
• Erfahrung in einer virtuellen oder verteilten Vertriebsumgebung.
• Einblick in Governance-, Compliance- oder sicherheitsbezogene Gespräche.