Director of Media Strategy & Activation (Paid Media)

Dropbox sucht einen Director of Media, der unsere gesamten Medieninvestitionen – Performance und Marke – unter einer einzigen Führung verantwortet. Diese Führungskraft wird eine einheitliche Medienstrategie entwickeln, die Performance-Marketing und Markeninvestitionen in eine Investitionsthese und ein Betriebsmodell integriert. Sie wird das Medienportfolio von Anfang bis Ende verwalten, von oberen Trichtermarkenkampagnen über bezahlte Suche, bezahlte soziale Medien, programmatische Werbung, mobile Werbung und aufkommende Kanäle, wobei sie Investitionsentscheidungen trifft, während sich die Geschäftsprioritäten weiterentwickeln.

Die Rolle umfasst auch, wie die Medienorganisation funktioniert, indem sie internes Fachwissen, Agenturpartnerschaften und spezialisierte Unterstützung ausbalanciert, um Geschwindigkeit, Qualität und Wirkung zu maximieren. Der ideale Kandidat hat auf beiden Seiten der Branche gearbeitet – hat Medienkompetenz in einer Agentur aufgebaut, bevor er Medien in einem Technologie- oder Wachstumsunternehmen geleitet hat. Er versteht, wie großartige Agenturpartnerschaften aussehen, und weiß auch, wie man erstklassige interne Fähigkeiten aufbaut. Diese Rolle steht im Zentrum der Wachstumsstrategie von Dropbox und verbindet Marke, Performance-Marketing, Produktwachstum, Vertrieb und Marketing-Datenwissenschaft, um messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Einheitliche Medienstrategie: Entwickeln und verantworten Sie die Medienstrategie von Dropbox für Marke und Performance. Setzen Sie die jährliche und vierteljährliche Investitionsthese, definieren Sie das Kanalportfolio und treffen Sie die Entscheidungen, wo Ausgaben verschoben werden und warum.
• Gesamtbudgetverantwortung: Verwalten Sie die vollständigen Medieninvestitionen von Dropbox über bezahlte Suche, bezahlte soziale Medien, programmatische Werbung, Display, Video, mobile Werbung, Affiliate- und Markenkanäle. Verantworten Sie Planung, Prognose, Pacing und Umverteilung im Quartal gemäß Effizienz- und Wachstumszielen.
• Integration von Marke und Performance: Stimmen Sie Reichweite, Frequenz, kreative Strategie und Kanalmix ab, damit Marken- und Performanceinvestitionen sich gegenseitig unterstützen, anstatt zu konkurrieren. Arbeiten Sie eng mit der Markenorganisation zusammen, die für Markenpositionierung und kreative Richtung verantwortlich ist, um die Markenstrategie in die Medienausführung zu übersetzen.
• Betriebsmodell und Partnerschaften: Entwerfen und betreiben Sie die richtige Mischung aus interner Fähigkeit und Agenturpartnerschaft. Verantworten Sie die Beziehungen zu Agenturen und bauen Sie die internen Fähigkeiten dort auf, wo es notwendig ist.
• KI-gestützte Medienoperationen: Entwickeln und führen Sie eine Sichtweise darüber aus, wo agentische und KI-gestützte Arbeitsabläufe im Medienstack gehören – kreative Produktion und Testgeschwindigkeit, Zielgruppenmodellierung, Budgetzuweisung, Gebotsstrategie, Berichterstattung und Qualitätskontrolle. Treffen Sie bewusste Entscheidungen darüber, wo maschinelles Urteilsvermögen besser ist als menschliches Urteilsvermögen und wo nicht.
• Medien mit Umsatz verbinden: Arbeiten Sie mit Produktwachstum, Vertrieb und Marketing-Datenwissenschaft zusammen, um Mediendaten mit nachgelagerten Ergebnissen zu verbinden – Aktivierung, Konversion, produktqualifizierte Leads, Expansion und Kundenbindung. Bauen Sie die Akquisitionsschicht eines einheitlichen Selbstbedienungs- und vertriebsunterstützten Umsatzsystems auf.
• Messungsgenauigkeit: Arbeiten Sie mit Marketing-Datenwissenschaft an Attribution, Inkrementalitätstests und Medienmix-Modellierung. Seien Sie ein anspruchsvoller Verbraucher und Herausforderer von Messmethoden und übersetzen Sie komplexe Leistungsabgleiche in klare, executive-fähige Empfehlungen.
• Teamführung: Führen und entwickeln Sie ein Team von Kanal- und Markenmedienführern. Schaffen Sie Klarheit darüber, was jede Person besitzt, wie sie gemessen wird und wie ihre Arbeit zu den Einnahmen beiträgt.

Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung in Medien, Performance-Marketing oder digitalem Marketing mit zunehmendem Umfang und Führungsverantwortung in einem schnell wachsenden B2B- und/oder B2C-Unternehmen.
• 4+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams, einschließlich Einstellung, Coaching, Leistungsmanagement und Organisationsdesign.
• Tiefe, praktische Expertise in bezahlten Kanälen – Suche, bezahlte soziale Medien, programmatische Werbung, Display, Video, mobile Werbung – einschließlich Planung, Prognose, Budget-Pacing, Zielgruppengestaltung und Leistungsmanagement.
• Erfahrung in der Verantwortung für Markenmedien neben Performance-Medien, mit praktischen Kenntnissen in der Messung des Markenhebes, der Reichweiten- und Frequenzplanung sowie der kreativen Leistungsoptimierung.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung signifikanter Medienbudgets mit klaren, nachweisbaren Auswirkungen auf Akquisitionseffizienz, Pipeline oder Umsatz.
• Erfahrung in der Verwaltung von Agentur- und Anbieterecosystemen – Scoping, Auswahl und Verantwortung von Partnern – und dem Aufbau interner Fähigkeiten, wo dies Vorteile schafft.
• Starke analytische Fähigkeiten: Ansätze zur Attribution, Inkrementalitätstests, MMM/MTA-Konzepte und Wirtschaftlichkeit (CAC, LTV, Amortisation).
• Erfahrung im Marketing über Selbstbedienung, produktgesteuerte und vertriebsunterstützte Bewegungen und Anpassung von Programmen über Verbraucher-, SMB- und Mid-Market-Segmente.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene: Sie können ein kompliziertes Leistungsbild in eine klare Empfehlung umwandeln und diese verteidigen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Agentur- und interne Erfahrung. Sie haben Ihr Handwerk auf Agenturseite entwickelt und dann diese Fähigkeit in ein Technologie- oder Wachstumsunternehmen gebracht. Sie haben auf beiden Seiten der Partnerschaft gearbeitet.
• KI- und agentische Medienarbeitsabläufe. Nachgewiesene Nutzung von KI-gestützten Arbeitsabläufen im Medienkontext – kreative Erstellung und Tests, Zielgruppenmodellierung, automatisierte Berichterstattung, Budget- oder Gebotsoptimierung – mit einer klaren Sicht darauf, wo diese Tools Hebelwirkung erzeugen und wo sie Risiken einführen.
• Kandidaten mit weniger konventioneller Erfahrung werden stark berücksichtigt, wenn sie hier herausragen.
• Erfahrung im Aufbau einer Medienstrategie oder Funktion für Medienplanung.
• Vertrautheit mit modernen Martech- und Adtech-Stacks: CDPs, Marketingautomatisierung, Attributionsplattformen, Tagging und Datenverwaltung.
• Erfahrung im Umgang mit Messungsstörungen – Datenschutzänderungen, Cookie-Abbau, Strategie für First-Party-Daten.
• Erfahrung mit einem Multi-Produkt-Portfolio, einschließlich Cross-Sell- und Attach-Bewegungen.
• Internationale oder EMEA-Medienerfahrung.

Haltbare Fähigkeiten

• KI-Fluenz bedeutet, diese Tools zu nutzen, um menschliches Urteilsvermögen zu verstärken, nicht zu ersetzen. Wir glauben, dass Menschen mit diesen Fähigkeiten gedeihen werden, während sich Arbeit und Technologie weiterentwickeln:
• Bewusstsein: Verstehen Sie sich selbst und andere.
• Urteilsvermögen: Bewerten Sie Informationen und treffen Sie Entscheidungen in komplexen Situationen.
• Anpassungsfähigkeit: Lernen, anpassen und effektiv bleiben durch Veränderungen.
• Verbindung: Kommunizieren, zusammenarbeiten und Vertrauen aufbauen.

Um mehr darüber zu erfahren, warum diese Fähigkeiten wichtig sind und was die Daten zeigen, um durch Veränderungen zu gedeihen, lesen Sie diesen Blogbeitrag von unserer Chief People Officer, Melanie Rosenwasser.

Vergütung

• US Zone 1: Diese Rolle ist in Zone 1 nicht verfügbar.
• US Zone 2: $205,800 — $278,400 USD
• US Zone 3: $182,900 — $247,500 USD