Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam bei Planung, Prognosen und operativen Verbesserungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Zusammenarbeit und Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb mit KI und Automatisierung aktiv mit und mache einen Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertriebsoperationen und strategischer Zusammenarbeit erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 112600 - 152400 € pro Jahr.
Sie werden als primärer regionaler Geschäftspartner für Vertriebsmitarbeiter fungieren und die Vertriebsplanung, die Ausführung von Gebieten und Quoten, die Interpretation von Prognosen, betriebliche Verbesserungen und die Übersetzung strategischer Prioritäten in klare Umsetzungspläne unterstützen. Sie werden Prozessklarheit, Pipeline-Gesundheit, Prognosehygiene und funktionsübergreifende Governance vorantreiben, indem Sie KI- und automatisierungsunterstützte Workflows nutzen, um den manuellen Berichtsaufwand zu reduzieren und gleichzeitig eine starke menschliche Urteilsfähigkeit über Geschäftsempfehlungen aufrechtzuerhalten.
Führen Sie betriebliche Exzellenz in der Kontosegmentierung, der Gebietsplanung und der Ausführung ein, indem Sie die Rahmenbedingungen und Analysen erstellen, die bestimmen, wie wir Geschäftsbereiche zuweisen und verwalten. Unterstützen Sie die Genauigkeit der Prognosen, die Gesundheit der Pipeline und die Sichtbarkeit der Leistung durch standardisierte Berichts-Workflows, executive-ready Einblicke und kontinuierliche Verbesserung der Datenqualität und Instrumentierung.
Besitzen, skalieren und verbessern Sie die Run-the-Business (RTB)-Prozesse, die entscheidend sind, um den Vertrieb nahtlos am Laufen zu halten - Genauigkeit, Geschwindigkeit und kontinuierliche Verbesserung vorantreiben. Leiten Sie funktionsübergreifende Initiativen mit Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Betrieb, Finanzen, Recht, HR und Produkt, um die Abstimmung zu fördern und die Entscheidungsfindung zu unterstützen.
Verantwortlichkeiten
- Besitzen Sie den regionalen Betriebsrhythmus, die Pipeline-Inspektion, die Unterstützung bei Prognosen und die Leistungsüberprüfungen unter Verwendung standardisierter Vorlagen und KI-unterstützter Synthese, wo dies angemessen ist.
- Arbeiten Sie mit System- und Datenteams zusammen, um wiederkehrende Berichterstattung, Pipeline-Hygieneprüfungen, manuelle Arbeitsabläufe und Ausnahmeverfolgung zu automatisieren.
- Analysieren Sie große Datensätze, um Trends und Risiken zu identifizieren, KI- oder dashboard-generierte Einblicke zu validieren und Empfehlungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung und Effizienz zu geben.
- Arbeiten Sie mit System- und Datenteams zusammen, um Workflows zu verbessern, manuelle Aufgaben zu automatisieren und die Effizienz im Vertrieb zu steigern.
- Leiten Sie die funktionsübergreifende Problemlösung in Vertrieb, Marketing, Betrieb, Finanzen, Recht, HR und Produkt und stellen Sie sicher, dass Entscheidungen abgestimmt und die Ausführung klar ist.
Primärer Geschäftspartner und strategische Unterstützung für globale Vertriebsleiter. Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung zusammen, um Strategien zur Optimierung der Vertriebsleistung zu entwickeln und umzusetzen. Primärer Ansprechpartner für die Identifizierung von Vertriebsverbesserungen und die Koordination von Lösungen über GTM-Systeme, Enablement, Reporting, Comp.
Anforderungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertriebsbetrieb, in der Unternehmensstrategie, im Management Consulting, im Investment Banking, im Risikokapital, in der Private Equity oder in der Unternehmensberatung oder 6 Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss.
- 4 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Erfahrung in der Nutzung von KI, Automatisierung oder Analysetools zur Verbesserung von Prognosen, Pipeline-Inspektionen, Berichterstattung, Workflow-Effizienz oder Entscheidungsunterstützung im Vertriebsbetrieb.
- Nachweisliche Fähigkeit, KI- oder Automatisierungstools verantwortungsbewusst zu nutzen, um Daten zu synthetisieren, Betriebsabläufe zu verbessern und Ergebnisse zu validieren, bevor geschäftliche Empfehlungen ausgesprochen werden.
- Berufliche Englischkenntnisse sind erforderlich, da diese Rolle regelmäßig mit dem globalen Team zusammenarbeitet.
Haltbare Fähigkeiten
KI-Flüssigkeit bedeutet, diese Tools zu nutzen, um menschliches Urteilsvermögen zu verstärken, nicht zu ersetzen. Wir glauben, dass Menschen mit diesen Fähigkeiten gedeihen werden, während sich Arbeit und Technologie weiterentwickeln:
- Bewusstsein: Verstehen Sie sich selbst und andere.
- Urteil: Bewerten Sie Informationen und treffen Sie Entscheidungen in komplexen Situationen.
- Anpassungsfähigkeit: Lernen, anpassen und effektiv bleiben durch Veränderungen.
- Verbindung: Kommunizieren, zusammenarbeiten und Vertrauen aufbauen.
Um mehr darüber zu erfahren, warum diese Fähigkeiten wichtig sind und was die Daten über das Gedeihen durch Veränderung zeigen, lesen Sie diesen Blogbeitrag von unserer Chief People Officer, Melanie Rosenwasser.
Vergütung
Vereinigtes Königreich Gehaltsbereich £118,200-£159,900 GBP Irland Gehaltsbereich €112.600-€152.400 EUR
Sales Operations Manager Arbeitgeber: Dropbox
Dropbox ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt, haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, in ihren Rollen zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, an spannenden Projekten im Bereich KI und Produktivität zu arbeiten, was diese Position besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Operations Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dropbox treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dropbox empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dropbox dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dropbox bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dropbox bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dropbox erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dropbox vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
