Partner Director DACH

Kommt zu unserem Team! Druid AI ist eine End-to-End-Plattform zum Erstellen, Bereitstellen und Skalieren von KI-Agenten und Conversational Business Applications (CBA), die darauf ausgelegt ist, die Produktivität der Mitarbeiter und das gesamte Kundenerlebnis auf die intuitivste Weise zu verbessern. Als Frontschicht für alle digitalen Operationen vereint DRUID die bestehende Technologielandschaft und verringert die App-Müdigkeit. Mit einem Wachstum von 2x Jahr für Jahr, über 160 Partnern und mehr als 250 Kunden weltweit baut DRUID AI aktiv an seiner Vision, den Mitarbeitern einen intelligenten virtuellen Assistenten zur Verfügung zu stellen, der den Menschen hilft, einfacher und schneller zu arbeiten.

Der Partner Director DACH ist verantwortlich für den Aufbau, die Skalierung und die Leitung des Partner-Ökosystems von DRUID in der DACH-Region, um partnergetriebenes Umsatzwachstum und Markterweiterung voranzutreiben. Diese Rolle fungiert als strategische Brücke zwischen Partnern und internen Vertriebsteams, um den gemeinsamen Verkauf und den Markteintritt für die Conversational AI-Plattform von DRUID zu ermöglichen.

Was Sie bei DRUID tun werden:

• Die Vision, Positionierung und das Portfolio von Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens artikulieren und fördern – mit starkem Fokus auf die DACH-Region – um beschleunigtes Umsatzwachstum zu erzielen und gleichzeitig einen kunden- und partnerzentrierten Ansatz beizubehalten.
• Ein Ökosystem von Partnern entwickeln, die bereit sind, ihre Geschäfte und die ihrer Kunden durch die Einführung unseres Produkts zu transformieren.
• Strategien und Pläne entwickeln, um die festgelegten Verkaufsziele in der zugewiesenen Region zu erreichen.
• Als primäre Verbindung zwischen dem Partner-Ökosystem des Unternehmens und dem zugewiesenen direkten Vertriebsteam fungieren.
• Mit regionalen Führungskräften und Vertriebsteams in dem jeweiligen Bereich zusammenarbeiten, um eine koordinierte Marktstrategie zu entwickeln.
• Leads identifizieren, qualifizieren und liefern, während eng mit den Vertriebsteams von DRUID und den Partner-Kundenvertretern zusammengearbeitet wird.
• Gemeinsam mit dem regionalen Vertriebsteam des Unternehmens die vierteljährliche Vertriebspipeline vom Entwicklung der Möglichkeiten bis zum Vertragsabschluss und der Servicebereitstellung an Partner verwalten.
• Das Vertriebsteam unterstützen, um deren Verkaufspläne durch Partnerunterstützung zu beschleunigen (und abzuschließen).
• Die partnerbezogene Pipeline bis zum Abschluss überwachen und bei Bedarf eskalieren.
• Das bestehende Netzwerk von Ressourcen (Marketing, Vertrieb und Technik) nutzen, um einen Kanal potenzieller Partnerschaften zu schaffen und diese erfolgreich in echte Partnerschaften umzuwandeln.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsame Marketinginitiativen durch Veranstaltungen und andere leadgenerierende Marketingkampagnen voranzutreiben.
• Die Geschäftsstrategien der Partner, die Anforderungen der Endbenutzer und die Wettbewerbslandschaft verstehen, um Strategien und Programme zu entwickeln, die den Umsatz steigern.
• Sicherstellen, dass Partner im Verkaufsprozess effektiv geschult werden und sie anleiten, um vereinbarte Pläne und Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Die Leistung bestehender Partnerschaften bewerten, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
• Partnerbeziehungen verwalten, um sicherzustellen, dass sie mit den Ergebnissen unserer Zusammenarbeit zufrieden sind.
• Neue Partnerschaften mit potenziellen Partnern verhandeln, um gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen.
• Markttrends und Aktivitäten von Wettbewerbern überwachen, um potenzielle Chancen für neue Partnerschaften zu identifizieren.
• Best Practices zu Tools, Verkaufstechniken und Account Management mit Kollegen und Arbeitsteams teilen.

Was Sie zu DRUID mitbringen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Allianzen oder Vertriebskanälen im Bereich Enterprise SaaS, KI oder digitale Transformation.
• Native oder professionelle Deutschkenntnisse; Geschäftsniveau in Englisch.
• Starke Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Partner-Ökosystemen in der DACH-Region.
• Erfahrung im Vorantreiben von partnergetriebenem Umsatzwachstum durch gemeinsame Verkaufs- und Marketingmaßnahmen.
• Solides Verständnis komplexer Vertriebszyklen im Unternehmensbereich und indirekter Vertriebsmodelle.
• Fähigkeit, eng mit direkten Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um die Pipeline zu beschleunigen und Geschäfte abzuschließen.
• Strategisches, aber praxisnahes Denken mit starken kommerziellen und Verhandlungskompetenzen.
• Erfahrung in der Befähigung, Schulung und Verwaltung von Partnern, um gemeinsame Geschäftsziele zu übertreffen.
• Ausgezeichnete Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Engagement auf C-Level.