Senior Account Executive, DACH

Über Druva Druva ist die Resilienzgrundlage für das KI-Unternehmen und hilft Organisationen, sich vor verbundenen Risiken in Bezug auf Daten, Cyber, Identität und KI zu sichern und wiederherzustellen. Die Resilience Cloud ist eine vollständig verwaltete, cloud-native SaaS-Plattform, die luftdicht und unveränderlich Schutz über Cloud-, SaaS-, On-Premises-, Endpoint- und Edge-Umgebungen bietet. Unterstützt von Dru MetaGraph, der graphbasierten Intelligenzschicht von Druva, verbindet die Plattform kritische Geschäftskontexte, damit Kunden Risiken verstehen, schneller reagieren, sauber wiederherstellen und Daten mit größerem Vertrauen verwalten können. Druva wird von fast 7.500 Kunden, darunter 75 der Fortune 500, vertraut, um die kritischen Informationen und Systeme zu schützen, auf die Unternehmen in einer zunehmend vernetzten Welt angewiesen sind.

Über das Team Diese Rolle arbeitet innerhalb eines hochgradig kollaborativen, leistungsorientierten EMEA-weiten Verkaufsteams, das sich darauf konzentriert, Kunden bei der Modernisierung des Datenschutzes und der Cyber-Resilienz mit Druvas 100% SaaS-Plattform zu unterstützen. Der Senior Account Executive wird sich auf das Wachstum in der DACH-Region konzentrieren, bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen sowie aktiv neue Kunden gewinnen und abschließen.

Rollen Zweck & Einfluss Als Senior Account Executive werden Sie neue Kundenmöglichkeiten in Unternehmen akquirieren und abschließen. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu IT- und Sicherheitsleitern aufbauen, indem Sie deren geschäftliche Herausforderungen verstehen und diese mit Druvas cloud-nativer Daten- und Cyber-Resilienzplattform in Einklang bringen. In enger Zusammenarbeit mit Ihrem Systems Engineer werden Sie Entdeckungen, technische Validierungen und Lösungsdesigns leiten, um den Wert eines SaaS-basierten Ansatzes klar zu artikulieren. Sie werden funktionsübergreifend mit Customer Success, Channel-Partnern und internen Teams zusammenarbeiten, um Onboarding, Adoption, Erneuerungen und Erweiterungen zu unterstützen, während Sie Pipeline aufbauen, genau prognostizieren und kontinuierlich Ihre Umsatzziele erreichen.

Was Sie tun werden

• Neue Verkaufschancen in Ihrem definierten Gebiet akquirieren und abschließen
• Ein definiertes Set bestehender Kundenkonten verwalten
• Neue Verkaufschancen, die Sie selbst, SDRs und Druva-Channel-Partner generiert haben, verwalten und abschließen
• Ergebnisse erzielen; konsistente, zuverlässige Leistung mit mindestens 100% Zielerreichung erwartet
• Mit lokalen, regionalen und nationalen Channel-Partnern zusammenarbeiten, um Markenbekanntheit und „Buzz“ in Ihrem Gebiet zu fördern
• Erste Produktdemonstrationen und Präsentationen organisieren und durchführen
• Verkaufsprozess verwalten, virtuelle Teams zur Schließung von Möglichkeiten koordinieren
• Chancenmanagement in SFDC und Aviso dokumentieren
• Laufende Kontoverwaltung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Förderung zusätzlicher Cross-Sell/Up-Sell-Möglichkeiten

Was Sie zu einem großartigen Fit macht

• 8+ Jahre Erfahrung als Acquisition Account Executive mit dokumentierter Zielerreichung
• Vertriebserfahrung in der IT- und Backup-Wiederherstellungs-/Datenschutzbranche bevorzugt
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen
• Beharrlichkeit beim kontinuierlichen Aufbau von Pipelines
• Streben nach kontinuierlichem Lernen und Verbesserung
• Fähigkeit, das „große Ganze“ und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen
• Engagement für Professionalität, Integrität und positive Teamkultur

Wie Erfolg in der Rolle aussieht

Sie liefern konsequent Ergebnisse und nutzen die starke Verdienstmöglichkeit innerhalb eines leistungsstarken, erfolgreichen Teams. Sie sind ein neugieriger, proaktiver Selbststarter, der Verantwortung übernimmt, Chancen frühzeitig erkennt und mit Dringlichkeit handelt. Sie sind von Natur aus ein Builder, fühlen sich wohl mit Unklarheiten und arbeiten in einer Selbststarter-Rolle. Sie verkaufen intelligent, indem Sie Tools wie KI nutzen, um die Ergebnisse der Akquise zu verbessern, Angebote kundenrelevant zu gestalten und die Konten mit dem richtigen Druva-Profil anzusprechen. Sie bauen Vertrauen und Momentum durch hohe Aktivität, starke Beziehungen und regelmäßige Interaktion mit Partnern und Kunden, sowohl virtuell als auch persönlich. Sie verwalten Ihr Gebiet mit Disziplin und Verantwortlichkeit, beherrschen die Druva-Playbooks, liefern starke Demos und halten einen hervorragenden operativen Verkaufsstandard durch MEDDPICC, SFDC und Aviso-Management und -Prognosen.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten Innovation ist, wie wir arbeiten, kein Nebenprojekt. Sie werden in einer Kultur arbeiten, die mutiges Denken und kontinuierliche Verbesserung schätzt, in der globale Teams experimentieren, iterieren und neue Ideen in Produkte verwandeln, auf die Kunden vertrauen können. Wenn Sie nach einer Arbeit mit hoher Eigenverantwortung, sichtbarem Einfluss und einer Kultur suchen, die Innovation, Zusammenarbeit, Verantwortung und Wachstum schätzt – wo Sie die Möglichkeit haben, zu führen und befugt sind, zu bauen – werden Sie bei Druva gedeihen.