Senior Partner Sales Engineer

Über Druva

Sie werden nicht nur einem Unternehmen bei Druva beitreten, sondern helfen, die Zukunft der Datensicherheit in dem Moment zu gestalten, in dem es am wichtigsten ist. Wir bauen einen modernen Standard mit unseren cloud-nativen Lösungen, die darauf ausgelegt sind, die schwierigsten Herausforderungen in der Cyber-Resilienz für unsere Kunden zu vereinfachen. Als Pionier und Marktführer im Bereich vollständig verwalteter SaaS-Datenschutz helfen wir Organisationen, ihre Daten vor Ransomware, Cyberangriffen und betrieblichen Störungen zu sichern und wiederherzustellen, ohne die Komplexität, Kosten oder Risiken von Legacy-Infrastrukturen. Unser Momentum wird durch den Markt unterstützt: Druva wurde als Leader im Gartner® Magic Quadrant™ 2025 für Backup- und Datenschutzplattformen, als Leader im IDC MarketScape 2025 für Cyber-Recovery und als Leader & Outperformer im GigaOm Cloud Data Protection Radar 2025 ausgezeichnet. Noch besser, Kunden bestätigen diese Führungsposition jeden Tag durch starke Bewertungen bei Gartner Peer Insights, herausragende Net Promoter Scores (NPS) und hervorragende Ergebnisse bei der Empfehlungsbereitschaft.

Über das Team

Diese Rolle gehört zu einem hochgradig kollaborativen, leistungsorientierten Channel-Account-Team, das Druvas strategische Partner in unserem DACH-Gebiet unterstützt. Das Druva-Channel-Team konzentriert sich darauf, unsere Partner dabei zu unterstützen, den Datenschutz und die Cyber-Resilienz für ihre Kunden mit Druvas 100% SaaS-Plattform zu modernisieren. Sie werden mit unserem Partnervertriebsteam als dedizierter Systems Engineer zusammenarbeiten, um tiefgehende Entdeckungen, starke Partnerengagements und einen beratenden Verkaufsansatz über den gesamten Lebenszyklus hinweg voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame Rolle für jemanden, der auf strategische Partnerverantwortung Wert legt, Teamarbeit schätzt und gerne dauerhafte Beziehungen zu Channel-Partnern aufbaut, während er neues Wachstum fördert.

Rollen Zweck & Einfluss

Wir suchen einen erfahrenen Channel Sales Engineer, um Druvas strategische Fähigkeiten zu verstärken und das Wachstum von Druvas Channel in unserem DACH-Geschäft zu unterstützen. Sie werden eine kritische Rolle in Ihrem Partnervertriebsteam spielen, indem Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Strategie, Ausführung und Prozessoptimierung voranzutreiben. Sie werden eng mit Ihrem Partnervertriebsteam zusammenarbeiten, um technische Geschäftspläne für Partner zu entwickeln, um deren Praxis zu erweitern, technische Workshops und tiefgehende Demo-Sitzungen durchzuführen, um sicherzustellen, dass unsere Partner selbstständig sind. Der Channel SE wird erwartet, dass er Partnern hilft, Druva-Lösungen zu entdecken, die sich positiv auf ihre Kunden auswirken, und Ihre Bemühungen werden direkt zur operativen Effizienz, Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und Serviceexzellenz beitragen.

Was Sie tun werden

• Technische Beziehungen innerhalb der Partner aufbauen und verwalten, um zusätzlichen Umsatz zu generieren.
• Partnern bei Interessenten und Kunden helfen, die an der Einführung der Druva-Produkte interessiert sind.
• Druva basierend auf Wertversprechen, wettbewerbsfähigen Differenzierungsmerkmalen und Vorteilen verkaufen.
• Überwachung, Anleitung und Unterstützung während des Partnervertriebsprozesses bieten, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
• Technische Diskussionen über den Wert führen, den Druva ihren Kunden bieten kann.
• Aktivierungspläne mit gemeinsamer exekutiver Unterstützung und Budgets entwickeln und umsetzen.
• Partnerfeedback sammeln, verfolgen und übersetzen sowie den Produktfahrplan von Druva steuern.
• Fachwissen und Gedankenführerschaft in Bezug auf die aktuellen Fokusbereiche der Partner sowie in neuen Bereichen für Expansion entwickeln.
• Formale und informelle technische Schulungen für Partnerressourcen definieren und durchführen.
• Technisches Fachwissen über aktuelle und sich entwickelnde Druva-Produkte und -Technologien aufbauen und aufrechterhalten.
• Geschäftsinitiativen umsetzen, um zusätzliche Einnahmequellen zu generieren.
• Partnerunterlagen in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing entwickeln.
• Beziehungen auf Feldebene zu Partnern pflegen, um eine effektive Positionierung der Druva-Lösungen sicherzustellen.
• Technische Inhalte erstellen, um Partnern zu zeigen, wie sie spezifische Anwendungsfälle oder Best Practices für neue Technologien implementieren können.
• Kundenbedürfnisse und Produktfeedback an Produktmanagement, Engineering, Marketing und Vertrieb kommunizieren.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht

• 4+ Jahre in technischen kundenorientierten Rollen mit mindestens 3+ Jahren als Sales Engineer.
• 3+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle mit Unternehmenssoftwarelösungen (Backup- und SaaS-Erfahrung von Vorteil).
• Bestehende technische Beziehungen zu Tier-1-VARs (sehr empfohlen).
• Erfahrung mit Cloud-Anbietern, virtuellen Umgebungen (VMWare, Hyper-V, Nutanix, Proxmox), Speichertechnologien (SAN/NAS).
• Kenntnisse über Netzwerkkonzepte (TCP/IP, DNS, Bandbreitenmanagement, Firewalls).
• Schneller Lerner in einem dynamischen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten.
• Ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, Aktivitäten zu priorisieren, zu planen und zu organisieren, um Verpflichtungen zu erfüllen.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- (mündlich & schriftlich) und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf allen Managementebenen, einschließlich Verhandlungen und Risikominderung.
• Erfahrung mit einem SaaS-Unternehmen oder nachweislich tiefes Wissen über SaaS-Praktiken.
• Starkes Wissen über Technologien zur Sicherung von Unternehmensservern.
• Kompetenz mit wettbewerbsfähigen Datenschutzplattformen und -diensten, einschließlich Disaster Recovery und Wiederherstellung von Ransomware-Ereignissen.
• Grundlegendes Verständnis von einführenden Sicherheitsprinzipien.
• Kenntnisse und praktische Erfahrung mit VMware- & Hyper-V-Administration, Backup & Restore von Dateisystemen und Datenbanken.
• Einblick in AWS-Dienste - hauptsächlich EC2, RDS, S3, IAM & VPC.
• Einblick in Azure-Dienste - hauptsächlich Azure VM, Azure SQL, Azure File und Azure Blob.
• Verständnis von Netzwerktechnologien und -protokollen – TCP/IP, VLAN, DNS, Switches, Firewalls, Router.
• Reisebereitschaft von mindestens 40% des Jahres (Arbeitstage).

Was Erfolg in der Rolle aussieht

Diese Rolle dreht sich darum, unsere Partner zu begeistern und sie zu evangelisieren, um mit Druva zu führen. Sichtbarkeit, Präsenz bei unseren Teams, Partnern und Distributoren ist der Schlüssel zum Erfolg. KPI’s werden sich auf Sichtbarkeit und Aktivität konzentrieren. In den ersten 6 Monaten erwarten wir, dass diese Rolle im Kern unseres DACH-Erfolgsplans steht, das Channel-Wachstum zusammen mit den breiteren PSM- und Vertriebsteams vorantreibt und Hand in Hand mit unseren anderen SEs arbeitet. In dieser Rolle werden Sie die technischen Beziehungen zu Partnern im UK besitzen und die Freiheit haben, diese Beziehungen mit voller Kontrolle über deren Entwicklung aufzubauen.

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

Innovation ist, wie wir arbeiten, kein Nebenprojekt. Sie werden in einer Kultur arbeiten, die mutiges Denken und kontinuierliche Verbesserung schätzt, in der globale Teams experimentieren, iterieren und neue Ideen in Produkte verwandeln, auf die Kunden vertrauen können. Wenn Sie nach einer Arbeit mit hoher Eigenverantwortung, sichtbarem Einfluss und einer Kultur suchen, die Innovation, Zusammenarbeit, Verantwortung und Wachstum schätzt – wo Sie die Freiheit haben, zu führen und befugt sind, aufzubauen – werden Sie bei Druva gedeihen.