Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze strategische Partner im DACH-Gebiet bei der Modernisierung von Datensicherung und Cyber-Resilienz.
- Unternehmen: Druva, ein innovatives Unternehmen mit einer 100% SaaS-Plattform.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, familienfreundliche Leistungen und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Aktivität sind entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und baue starke Partnerschaften auf, die echten Einfluss haben.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Pre-Sales-Rolle und Kenntnisse über SaaS-Praktiken sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Rolle ist Teil eines hochgradig kollaborativen, leistungsorientierten Channel-Account-Teams, das Druvas strategische Partner in unserem DACH-Gebiet unterstützt. Das Druva-Channel-Team konzentriert sich darauf, unsere Partner dabei zu unterstützen, den Datenschutz und die Cyber-Resilienz für ihre Kunden mit Druvas 100% SaaS-Plattform zu modernisieren.
Sie werden als dedizierter Systems Engineer mit unserem Partner Sales Team zusammenarbeiten, um tiefgehende Entdeckungen, starke Partnerengagements und einen beratenden Verkaufsansatz über den gesamten Lebenszyklus hinweg voranzutreiben. Dies ist eine hochwirksame Rolle für jemanden, der strategische Partnerschaften schätzt, Teamarbeit wertschätzt und langlebige Beziehungen zu Channel-Partnern aufbauen möchte, während er neues Wachstum fördert.
Wir suchen einen erfahrenen Channel Sales Engineer, um Druvas strategische Fähigkeiten zu verstärken und das Wachstum von Druvas Channel-Geschäft im DACH-Raum zu unterstützen. Sie werden eine kritische Rolle in Ihrem Partner Sales Team spielen, indem Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Strategie, Ausführung und Prozessoptimierung voranzutreiben.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Entwicklung technischer Geschäftspläne für Partner zur Förderung ihrer Praxis
- Durchführung technischer Workshops und detaillierter Demo-Sitzungen, um sicherzustellen, dass unsere Partner selbstständig sind
- Aufbau und Pflege technischer Beziehungen zu Partnern zur Förderung zusätzlicher Einnahmen
- Unterstützung von Partnern mit Interessenten und Kunden, die an der Einführung der Druva-Produkte interessiert sind
- Evangelisierung des Verkaufs von Druva basierend auf Wertversprechen, wettbewerbsfähigen Differenzierungsmerkmalen und Vorteilen
- Bereitstellung von Aufsicht, Anleitung und Unterstützung während des Partner-Verkaufsprozesses, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen
- Führung technischer Diskussionen über den Wert, den Druva seinen Kunden bieten kann
- Entwicklung und Umsetzung von Schulungsplänen mit gemeinsamer exekutiver Unterstützung und Budgets
- Erfassung, Verfolgung und Übersetzung von Partnerfeedback zur Steuerung der Druva-Produkt-Roadmap
- Entwicklung von Fachwissen und Thought Leadership in Bezug auf die aktuellen Schwerpunkte der Partner sowie in neuen Bereichen für Expansion
- Durchführung formeller und informeller technischer Schulungen für Partnerressourcen
- Aufrechterhaltung technischer Expertise zu aktuellen und sich entwickelnden Druva-Produkten und -Technologien
- Ausführung von Geschäftsinitiativen zur Erzeugung zusätzlicher Einnahmequellen
- Hilfe bei der Entwicklung von Partnerunterlagen in Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing
- Pflege von Beziehungen auf Feldebene zu Partnern, um eine effektive Positionierung von Druvas Lösungen sicherzustellen
- Erstellung technischer Inhalte, um Partnern zu zeigen, wie sie spezifische Anwendungsfälle oder Best Practices für neue Technologien implementieren können
- Kommunikation von Kundenbedürfnissen und Produktfeedback an Produktmanagement, Engineering, Marketing und Vertrieb
Diese Rolle dreht sich darum, unsere Partner zu begeistern und sie zu evangelisieren, um mit Druva zu führen. Sichtbarkeit und Interaktion mit unseren Teams, Partnern und Distributoren sind der Schlüssel zum Erfolg. Die KPIs konzentrieren sich auf Sichtbarkeit und Aktivität.
In den ersten 6 Monaten erwarten wir, dass diese Rolle im Zentrum unseres DACH-Erfolgsplans steht und das Channel-Geschäft zusammen mit den breiteren PSM- und Vertriebsteams ausbaut, wobei eng mit unseren anderen SEs zusammengearbeitet wird. In dieser Rolle werden Sie die technischen Beziehungen zu Partnern im Vereinigten Königreich besitzen und die Freiheit haben, diese Beziehungen mit voller Kontrolle über deren Entwicklung aufzubauen.
Vorteile:
- Wohlbefinden: Wir stellen sicher, dass Druvans und ihre Familien umfassende Gesundheits- und psychische Gesundheitsprogramme haben.
- Familienorientiert: Wir bieten bezahlten Mutterschafts-, Vaterschafts-, Adoptions- und Familienmedizinurlaub – plus finanzielle Unterstützung für Adoption, Fruchtbarkeitsbehandlungen und andere damit verbundene Ausgaben.
- Finanzieller Gewinn: Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, FSA/HSA-Konten, Eigenkapital und mehr, um Druvans für ihre harte Arbeit zu belohnen.
- Ruhe und Erneuerung: Wir ermutigen Druvans, sich mit Freizeit zu erholen, so oft es nötig ist, denn wir glauben, dass die Leidenschaft und Kreativität unserer Mitarbeiter Druva besonders machen.
Qualifikationen:
- Erfahrung mit Azure-Diensten - hauptsächlich Azure VM, Azure SQL, Azure File und Azure Blob
- Reisebereitschaft von mindestens 40% des Jahres (Arbeitstage)
- Exzellente Präsentations-, Kommunikations- (mündlich und schriftlich) und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf allen Managementebenen, einschließlich Verhandlungen und Risikominderung
- Starkes Wissen über Unternehmensserver-Backup-Technologie
- Kenntnisse und praktische Erfahrung mit VMware & Hyper-V-Administration
- Schnelle Auffassungsgabe in einem dynamischen Umfeld mit wechselnden Prioritäten
- Erfahrung mit einem SaaS-Unternehmen oder nachweislich tiefes Wissen über SaaS-Praktiken
- Kenntnisse über Netzwerkkonzepte (TCP/IP, DNS, Bandbreitenmanagement, Firewalls)
- Verständnis von Netzwerktechnologien und -protokollen – TCP/IP, VLAN, DNS, Switches, Firewalls, Router
- Kompetenz mit wettbewerbsfähigen Datensicherungsplattformen und -diensten, einschließlich Disaster Recovery und Wiederherstellung von Ransomware-Ereignissen
- Grundlegendes Verständnis von Sicherheitsprinzipien
- 3+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-Rolle mit Unternehmenssoftwarelösungen (Backup- und SaaS-Erfahrung von Vorteil)
- Erfahrung mit AWS-Diensten - hauptsächlich EC2, RDS, S3, IAM & VPC
- Erfahrung mit Cloud-Anbietern, virtuellen Umgebungen (VMWare, Hyper-V, Nutanix, Proxmox), Speichertechnologien (SAN/NAS)
- Ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, Aktivitäten zu priorisieren, zu planen und zu organisieren, um Verpflichtungen zu erfüllen
- Bestehende technische Beziehungen innerhalb von Tier 1 VARs (sehr empfohlen)
- 4+ Jahre in technischen kundenorientierten Rollen mit mindestens 3+ Jahren als Sales Engineer
- Backup & Restore von Dateisystemen und Datenbanken
Senior Partner Sales Engineer Arbeitgeber: Druva
Druva ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und strategische Partnerschaften im Mittelpunkt stehen. Mit umfassenden Gesundheits- und Wellnessprogrammen, familienfreundlichen Leistungen und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, ermöglicht Druva seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und in einer innovativen SaaS-Umgebung zu wachsen. Die Möglichkeit, in einem leistungsorientierten Team zu arbeiten und direkten Einfluss auf den Erfolg im DACH-Markt zu haben, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Partner Sales Engineer erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Druva bewerben
Viele Unternehmen, wie Druva, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Partner Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Druva und die ausgeschriebene Position Senior Partner Sales Engineer zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Druva vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Druva an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
