Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenakquise im Ferienvermietungsmarkt und Teamführung.
- Unternehmen: Führendes Travel-Tech-Unternehmen mit innovativer All-in-One-Plattform.
- Vorteile: Unbegrenztes Verdienstpotenzial, flexibles Arbeiten und spannende Reisegelegenheiten.
- Weitere Informationen: Agile Arbeitsumgebung mit exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Ferienvermietungsmarktes und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
ÜBER DESTINATION SOLUTIONS
DS Destination Solutions — ein Unternehmen der HRS Group — ist ein führender Travel-Tech-Anbieter, der den europäischen Ferienvermietungsmarkt digitalisiert. Unsere All-in-One-Plattform kombiniert ein Property Management System (PMS), Channel Manager, Booking Engine, Zahlungslösungen und Revenue Management — und ermöglicht es Ferienvermietungsagenturen, Destinationen und Gastgebern, ihre Unterkünfte automatisiert über ein großes Vertriebsnetzwerk zu verwalten, zu vermarkten und zu verkaufen.
- EUR 3.5Mrd vermitteltes Buchungsvolumen
- über 100,000 Ferienimmobilien in der Vermarktung
- über 1,000 B2B Kunden: Agenturen und Tourismusdestinationen
BUSINESS UNIT
Während HRS Corporate Unternehmen in den Bereichen Geschäftsreisen, Meetings und Workforce Accommodation unterstützt, verantwortet Destination Solutions die Leisure-Seite: das digitale Marketing und den Vertrieb von Ferienunterkünften in der DACH-Region und darüber hinaus. Wir betreiben unsere eigenen Portale — HRS Holidays und Tiscover — und arbeiten mit Tourismusorganisationen, Ferienvermietungsagenturen und Gastgebern zusammen. Der Markt konsolidiert sich, und DS hat den klaren Anspruch, dabei eine führende Position einzunehmen.
Deine Mission ist es, persönlich neue Kunden im DMO- und Short-Term-Rental-Segment zu gewinnen — mit End-to-End-Verantwortung vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und dem gezielten Verdrängen von Wettbewerbern an der Küste und im Alpenraum.
Standort & Arbeitsmodell – Homeoffice-basiert innerhalb Deutschlands und remote-friendly, mit gelegentlichen Aufenthalten im Büro sowie 30-50 % Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen. Ein Wohnort in der Nähe der deutschen Küste oder im Alpenraum ist ein großer Vorteil - dort befinden sich deine Kunden.
MISSION & IMPACT
Mission
Als Lead of New Sales verantwortest und beschleunigst du das Neukundenwachstum von DS bei DMOs sowie STR- und Ferienvermietungsagenturen in DACH+. Du gewinnst persönlich die strategisch wichtigsten Neukunden — einschließlich gezielter Wettbewerbsverdrängung —, entwickelst ein leistungsstarkes Hunter-Team und positionierst DS sichtbar an der Spitze eines sich konsolidierenden Marktes. Du übersetzt die DS-Roadmap (PMS, Channel, AI Workflows) in kommerzielle Erfolge. Dies ist eine aktiv verkaufende Sales-Leadership-Rolle (Player-Coach) und keine reine Managementposition.
Impact
Du treibst das Wachstum von DS dort voran, wo es am meisten zählt: durch Net-New ARR aus den Accounts, die unsere Marktposition definieren. Jeder strategische Neukunde, den du gewinnst, jeder Hunter, den du erfolgreich auf Full Quota entwickelst, und jeder Wettbewerber, dessen Kundenbasis du für DS erschließt, stärkt unsere Führungsposition in einem Markt, der gerade seine langfristigen Gewinner bestimmt.
Deine Verantwortungsbereiche:
- Persönliche Deal-Verantwortung (Player-Coach)
- Führe 5-10 strategische Deals selbstständig und end-to-end.
- Coache das Team bei der verbleibenden Pipeline durch strukturierte wöchentliche Deal Reviews.
- Buying-Center-Kompetenz & Deal-Architektur
- Navigiere souverän zwischen langjährigen Agenturinhabern, Nachfolgern der zweiten Generation und semi-politischen DMO-Gremien – beratend, beziehungsorientiert und mit langfristiger Perspektive; niemals mit aggressivem Verkaufsdruck.
- Strukturiere gemeinsam mit CRO/CEO komplexe Term Sheets (Volumenstaffeln, Transaktionsprovisionen, Migration Credits, Exklusivität, Exit-Klauseln); sichere Margen und langfristige Kundenbindung.
- Competitive Displacement
- Entwickle und steuere ein Named-Account-Programm für die Kundenbasis unserer wichtigsten Wettbewerber.
- Setze die DS-Differenzierungsmerkmale gezielt ein — 150+ Channels, ~350 exklusive DMO-Portale, AI Workflows und Revenue Management.
- Teamaufbau & Sales Cadence
- Führe und skaliere das Team von 2 auf 5 Sales Manager New Business — einschließlich Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Teammitglieder bis zur vollständigen Quota-Produktivität.
- Etabliere eine klare Sales Cadence: MEDDPICC (oder vergleichbar), konsequente HubSpot-/SF-Hygiene, wöchentlicher Forecast, monatliche QBRs und Alignment mit der Sales-Logik der HRS Group.
- Voice of Market & geografische Expansion
- Liefere monatlich strukturiertes Feedback an Product und CRO zu Win/Loss-Trends, Preiselastizität und Lücken in der Roadmap.
- Entwickle und verantworte das Coverage-Modell für Österreich und in Phase 2 für angrenzende Regionen — einschließlich Territory Design, Sprachabdeckung und Partnerkanälen.
Das bringst du mit:
- 6+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in der Führung eines quota-tragenden Sales-Teams mit Fokus auf New Business (≥2 Direct Reports).
- Erfahrung im Vertical SaaS / Travel Tech — idealerweise PMS, Channel Manager, Hospitality, DMO, Vacation Rental oder OTA Connectivity. Erfahrung in angrenzenden Vertical-SaaS-Bereichen mit Verkauf an SMBs bzw. inhabergeführte Kunden und langen Sales Cycles ist ebenfalls relevant.
- Nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals: Du hast persönlich New-Business-Deals mit mehreren Stakeholdern und komplexen Buying Centern abgeschlossen.
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis: Du liest ein Term Sheet, modellierst LTV/CAC-Payback und verhandelst mit Procurement ebenso souverän wie mit inhabergeführten Familienunternehmen.
- Ein bestehendes DACH-Netzwerk im Bereich Ferienvermietung, Tourismus, DMO oder angrenzendem SMB-SaaS ist ideal.
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Business-Englisch (C1+).
- Bereitschaft zu 50-80 % Reisetätigkeit zu Kunden und Branchenveranstaltungen entlang der deutschen Küste, im Alpenraum und in Österreich.
- Dein Stil: beratend, geduldig und mit echtem Interesse an der P&L des Kunden; souverän im Umgang mit Eigentümern und Gründern – gleichzeitig kompromisslos bei Qualifizierung und Deal Velocity.
Unser Hiring Process
Recruiter Call → Hiring Manager → Panel Interview → Bar Raiser
Der Markt konsolidiert sich. Die Plattform steht. Jetzt braucht DS jemanden, der die entscheidenden Deals abschließt.
Eine Plattform, die es wert ist, verkauft zu werden - 150+ Channels, ~350 exklusive DMO-Portale, PMS-to-Payment-Abdeckung und AI Workflows in einem einzigen Stack. Echte Differenzierung statt eines weiteren Features.
Unbegrenztes Verdienstpotenzial - ein 60/40 Fix-/Variabel-Modell, uncapped, mit Accelerators bei Übererfüllung der Ziele. Hunter Compensation für eine echte Hunter-Rolle.
Agilität einer Tochtergesellschaft, Stärke einer Gruppe - der Fokus und die Geschwindigkeit einer spezialisierten Travel-Tech-Einheit, unterstützt durch mehr als 35 Jahre Erfahrung und die globale Reichweite der HRS Group.
Übernimm den Markt - du baust das Team auf, gestaltest das Coverage-Modell und gewinnst persönlich die Kunden, die die Marktposition von DS definieren.
Bereit, New Sales im Ferienvermietungsmarkt zu übernehmen?
Lead of New Sales (all genders) in Berlin Arbeitgeber: Ds Destinationsolutions
DS Destination Solutions bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Mit einem flexiblen Homeoffice-Modell und der Möglichkeit, in einer der schönsten Regionen Deutschlands zu arbeiten, profitieren Mitarbeiter von einer hervorragenden Work-Life-Balance und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten. Zudem ermöglicht das Unternehmen durch ein attraktives Vergütungsmodell und eine klare Vision im wachsenden Ferienvermietungsmarkt, dass jeder Mitarbeiter einen bedeutenden Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead of New Sales (all genders) in Berlin erhalten könntest
✨Netzwerken in der Tourismusbranche
Knüpfe Kontakte bei lokalen Tourismusveranstaltungen oder Messen. Oft sind diese Events perfekt, um direkte Gespräche mit Unternehmen wie Ds Destinationsolutions zu führen, die Vollzeitkräfte suchen. Das persönliche Kennenlernen hinterlässt einen bleibenden Eindruck!
✨Nutze branchenspezifische Jobportale
Schau dich auf spezialisierten Jobportalen und Foren im Tourismussektor um. Websites wie Touristik-Jobbörse oder Jobs im Tourismus sind goldwert! Da werden regelmäßig spannende Stellenanzeigen veröffentlicht, die perfekt zu unserem Ziel passen.
✨Erstelle ein überzeugendes Portfolio
Auch wenn du auf der Suche nach einem Vollzeitjob bist, ist ein gutes Portfolio nicht zu vernachlässigen. Teile deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge, vielleicht in Form eines Instagram-Profils oder einer Webseite, die deine Leidenschaft für den Tourismus zeigt. Das hebt dich von anderen Kandidaten ab!
✨Bewerbung direkt über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt auf der Ds Destinationsolutions-Website zu bewerben! Das zeigt Interesse und Engagement. Wir lieben es, Bewerbungen zu sehen, die direkt aus einer Leidenschaft für den Tourismus kommen und uns zu zeigen, warum du perfekt in unser Team passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead of New Sales (all genders) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Schau dir die Reisebranche genau an!:Wenn du dich um die Position bei Ds Destinationsolutions bewirbst, solltest du die aktuellen Trends im Tourismus verstehen. Zeige in deinem Lebenslauf, dass du dich für verschiedene Reiseziele und -angebote interessierst. Vielleicht hast du sogar selbst Reisen organisiert oder Erfahrungen in der Kundenbetreuung gesammelt – das kommt super an!
Dein Portfolio ist Gold wert!:Falls du schon in der Tourismusbranche aktiv warst, solltest du ein Portfolio erstellen, das deine besten Projekte oder Reiseerlebnisse zeigt. Das kann eine Sammlung von Reiseberichten, Blogs oder sogar Kundenreferenzen sein. Für eine Vollzeitstelle bei Ds Destinationsolutions ist es wichtig, dass du praktisch zeigen kannst, was du kannst!
Erzähl uns deine Motivation!:In deinem Anschreiben solltest du unbedingt darauf eingehen, warum du dich gerade für Ds Destinationsolutions interessierst. Was reizt dich an dieser Vollzeitstelle im Tourismus? Zeige uns deine Leidenschaft für die Branche und wie du dazu beitragen kannst, die Erfahrungen der Reisenden zu verbessern.
Sei konkret in deinen Qualifikationen!:Listet in deinem Lebenslauf relevante Abschlüsse und Qualifikationen auf, die für den Tourismus wichtig sind – etwa Sprachkenntnisse oder spezielle Schulungen. Wenn du Zertifikate für Service oder Management hast, hebe diese hervor. Das hilft uns zu verstehen, wie du das Team bei Ds Destinationsolutions bereichern kannst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ds Destinationsolutions vorbereitet
✨Kenne deine Zielgruppe
Im Tourismus dreht sich alles um die Kunden! Überleg dir, welche Zielgruppen das Unternehmen Ds Destinationsolutions anspricht und wie du ihre Bedürfnisse und Wünsche berücksichtigen kannst. Bereite ein paar Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit positive Kundenerfahrungen geschaffen hast.
✨Bringe deine Leidenschaft für Reisen zum Ausdruck
Bei einer Vollzeitstelle im Tourismus möchten die Arbeitgeber sehen, dass du für die Branche brennst! Teile Geschichten oder Erfahrungen, die deine Begeisterung für Reisen und neue Kulturen zeigen. Das macht einen bleibenden Eindruck und zeigt deine Motivation.
✨Sei bereit, aktuelle Trends zu diskutieren
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Tourismusbranche, wie z.B. nachhaltiger Tourismus oder digitale Innovationen. Sei bereit, darüber zu diskutieren, wie diese Themen das Geschäft von Ds Destinationsolutions beeinflussen können und welche Ideen du dazu hast.
✨Denke an deinen persönlichen Karriereweg
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird man auch wissen wollen, wo du dich in der Zukunft siehst. Überlege dir, welche Ziele du in deiner Karriere anstrebst und wie eine Position bei Ds Destinationsolutions dir helfen kann, diese Ziele zu erreichen. Zeige, dass du langfristig an die Branche gebunden bist!
