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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle datengestützte Verkaufsstrategien und unterstütze das Vertriebsteam bei der Entscheidungsfindung.
- Arbeitgeber: Weltweit führender Hersteller von hochwertigen Ausschanklösungen für die Gastronomie.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage und ein unbefristeter Arbeitsvertrag.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und habe einen echten Einfluss auf das Geschäft.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsanalytik oder kommerzielle Exzellenz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Micro Matic ist ein weltweit renommierter Hersteller und Anbieter von hochwertigen Zapfanlagen, Getränkespendersystemen und Zapflösungen für die Gastronomie- und Getränkeindustrie. Mit über 50 Jahren Erfahrung vertrauen Brauereien, Bars, Restaurants und Getränkehersteller auf unsere Innovation, Langlebigkeit und unser Engagement für Qualität. Wir haben Fabriken in 10 Ländern, Vertriebsbüros in 18 Ländern und ein großes Netzwerk von Vertriebsmitarbeitern weltweit. Wir beschäftigen rund 1.600 Mitarbeiter weltweit, davon etwa 60 in unserer deutschen Tochtergesellschaft DSI Micro Matic GmbH. Bei Micro Matic glauben wir an die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes, an dem jeder gedeihen kann.
Rollenbeschreibung
DSI Micro Matic sucht einen Sales Excellence Manager, der die Entwicklung eines datengestützten und skalierbaren kommerziellen Setups innerhalb der Micro Matic Gruppe unterstützt. Der direkte Bericht erfolgt an den Group Chief Sales Officer (CSO). Die Rolle trägt zur Stärkung der Preisdiziplin, der Pipeline-Transparenz und der Verkaufsleistung in den Regionen bei. Sie arbeitet eng mit den Vertriebsleitern zusammen und liefert datengestützte Erkenntnisse zur Unterstützung der kommerziellen Entscheidungsfindung. Die Position umfasst gelegentliche internationale Reisen (ca. 20%).
Die Position bietet ein flexibles mobiles Arbeitsmodell in ganz Deutschland. Während die Rolle remote ausgeführt werden kann, werden Kandidaten aus der Region Köln/Düsseldorf bevorzugt, um Präsenz im DSI Micro Matic Vertriebsbüro in Bornheim und persönlichen Austausch mit Kollegen zu ermöglichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Preise & Marge
- Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Preisrahmen und Governance (z.B. Preiskorridore, Margen, Rabattstrukturen)
- Analyse der Margenentwicklung über Produkte und Kunden und Hervorhebung von Verbesserungsmöglichkeiten
- Vorbereitung und Unterstützung von Preisüberprüfungen und Preiserhöhungsinitiativen
- Pipeline & KPIs
- Übernahme der Verantwortung für das monatliche Reporting zum Zielpfad und zur Pipeline
- Sicherstellung der Datenqualität, Konsistenz und Transparenz in den Regionen
- Übersetzung von Daten in strukturierte Erkenntnisse zur Unterstützung der Entscheidungsfindung
- Verfolgung wichtiger KPIs wie Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss und Pipeline-Abdeckung
- Vertriebseffektivität
- Überwachung der KPIs zur Vertriebsproduktivität (z.B. Margenentwicklung, Produktmix, individuelle Pipeline-Abdeckung)
- Unterstützung bei der Entwicklung von Tools, Vorlagen und Vertriebsprozessen
- Identifizierung von Best Practices und Beitrag zu deren Implementierung in den Regionen
Ihr Profil
- Berufserfahrung
- 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Vertriebsanalytik, kommerzielle Exzellenz, Consulting, Finanzen
- Erfahrung in einem B2B-Industrieumfeld wird als Vorteil angesehen
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (erforderlich), einschließlich: Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce oder ähnlich)
- Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftseinblicke zu übersetzen
- Strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung
- Persönliche Eigenschaften
- Proaktive und praktische Herangehensweise an die Arbeit
- Fähigkeit, effektiv über Regionen und Funktionen hinweg zu arbeiten
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und zuverlässige Nachverfolgung
- Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten kombiniert mit solidem Geschäftsverständnis
Unser Angebot
- Seien Sie Teil eines globalen, zukunftsorientierten Unternehmens, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt
- Arbeiten Sie in einem kollaborativen und unterstützenden Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Tragen Sie zu spannenden Projekten bei, die einen echten Einfluss auf das Geschäft haben
- Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und -modellen, die sich positiv auf Ihre Work-Life-Balance auswirken
- Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr
- Erhalten Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag
Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen in englischer Sprache eingereicht werden müssen, um berücksichtigt zu werden.
Sales Excellence Manager (m/w/d) Arbeitgeber: DSI Micro Matic GmbH
Kontaktperson:
DSI Micro Matic GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Excellence Manager (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren und sicherzustellen, dass du deine Erfahrungen und Fähigkeiten klar kommunizierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, direkt über unsere Website zu bewerben. Wir sind immer auf der Suche nach talentierten Menschen, die unser Team bereichern können.
✨Tipp Nummer 4
Sei authentisch! Zeige deine Persönlichkeit im Gespräch und lass uns wissen, was dich motiviert. Arbeitgeber suchen nach echten Menschen, die ins Team passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Excellence Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert, bei Micro Matic zu arbeiten.
Mach es klar und präzise: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und strukturiere deine Informationen so, dass wir schnell einen Überblick über deine Qualifikationen bekommen.
Betone relevante Erfahrungen: Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen im Bereich Sales Analytics oder Commercial Excellence hervorhebst. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit zur Verbesserung von Verkaufsprozessen beigetragen hast.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DSI Micro Matic GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Getränke- und Gastronomiebranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Innovationen, die Micro Matic betreffen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Rolle als Sales Excellence Manager dazu beitragen kann.
✨Datenanalyse im Fokus
Da die Position stark auf Datenanalyse ausgerichtet ist, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in diesem Bereich parat haben. Bereite dich darauf vor, konkrete Situationen zu beschreiben, in denen du Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Prozesse zu verbessern.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über wichtige KPIs zu sprechen, die für die Verkaufsleistung relevant sind. Überlege dir, welche KPIs du in der Vergangenheit verfolgt hast und wie du diese zur Verbesserung der Verkaufsstrategien eingesetzt hast. Das zeigt dein Verständnis für die Rolle und deine analytischen Fähigkeiten.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da die Position auch internationale Zusammenarbeit erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten betonen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl in Englisch als auch in Deutsch. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.