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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle datengestützte Verkaufsstrategien und unterstütze das Vertriebsteam bei der Entscheidungsfindung.
- Arbeitgeber: Weltweit führender Hersteller von hochwertigen Ausschanklösungen für die Gastronomie.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage und ein unbefristeter Arbeitsvertrag.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und habe einen echten Einfluss auf das Geschäft.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsanalytik oder kommerzieller Exzellenz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Micro Matic ist ein weltweit renommierter Hersteller und Anbieter von hochwertigen Zapfanlagen, Getränkespendersystemen und Zapflösungen für die Gastronomie- und Getränkeindustrie. Mit über 50 Jahren Erfahrung vertrauen Brauereien, Bars, Restaurants und Getränkehersteller auf unsere Innovation, Langlebigkeit und unser Engagement für Qualität. Wir haben Fabriken in 10 Ländern, Vertriebsbüros in 18 Ländern und ein großes Netzwerk von Vertriebsmitarbeitern weltweit. Wir beschäftigen rund 1.600 Mitarbeiter weltweit, davon etwa 60 in unserer deutschen Tochtergesellschaft DSI Micro Matic GmbH. Bei Micro Matic glauben wir an die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes, in dem jeder gedeihen kann.
Rollenbeschreibung
DSI Micro Matic sucht einen Sales Excellence Manager, der die Entwicklung eines datengestützten und skalierbaren kommerziellen Setups innerhalb der Micro Matic Gruppe unterstützt. Der/die Stelleninhaber/in berichtet direkt an den Group Chief Sales Officer (CSO) und trägt zur Stärkung der Preisdiziplin, der Pipeline-Transparenz und der Verkaufsleistung in den Regionen bei. Die Position umfasst gelegentliche internationale Reisen (ca. 20%).
Die Position bietet ein flexibles mobiles Arbeitsmodell in ganz Deutschland. Während die Rolle remote ausgeführt werden kann, werden Kandidaten aus dem Raum Köln/Düsseldorf bevorzugt, um Präsenz im DSI Micro Matic Vertriebsbüro in Bornheim und persönlichen Austausch mit Kollegen zu ermöglichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Preise & Marge: Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Preisrahmen und Governance (z.B. Preiskorridore, Margen, Rabattstrukturen); Analyse der Margenentwicklung über Produkte und Kunden und Hervorhebung von Verbesserungsbereichen; Vorbereitung und Unterstützung von Preisüberprüfungen und Preiserhöhungsinitiativen.
- Pipeline & KPIs: Verantwortung für das monatliche Reporting des Zielpfades und der Pipeline; Sicherstellung der Datenqualität, Konsistenz und Transparenz über die Regionen hinweg; Übersetzung von Daten in strukturierte Erkenntnisse zur Unterstützung der Entscheidungsfindung; Verfolgung wichtiger KPIs wie Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss und Pipeline-Abdeckung.
- Verkaufseffektivität: Überwachung der KPIs zur Verkaufsproduktivität (z.B. Margenentwicklung, Produktmix, individuelle Pipeline-Abdeckung); Unterstützung bei der Entwicklung von Tools, Vorlagen und Verkaufsprozessen; Identifizierung von Best Practices und Beitrag zu deren Implementierung in den Regionen.
Ihr Profil
- Berufserfahrung: 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Verkaufsanalytik, kommerzielle Exzellenz, Consulting, Finanzen; Erfahrung in einem B2B-Industrieumfeld wird als Vorteil angesehen.
- Fähigkeiten & Kompetenzen: Verhandlungssichere Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich); starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (erforderlich), einschließlich: Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung; Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce oder ähnlich); Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftseinblicke zu übersetzen; strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Ausführung.
- Persönliche Eigenschaften: Proaktive und praktische Herangehensweise an die Arbeit; Fähigkeit, effektiv über Regionen und Funktionen hinweg zu arbeiten; starkes Verantwortungsbewusstsein und zuverlässige Nachverfolgung; klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten kombiniert mit solidem Geschäftsverständnis.
Unser Angebot
- Seien Sie Teil eines globalen, zukunftsorientierten Unternehmens, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt.
- Arbeiten Sie in einem kollaborativen und unterstützenden Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Tragen Sie zu spannenden Projekten bei, die einen echten Einfluss auf das Geschäft haben.
- Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und -modellen, die sich positiv auf Ihre Work-Life-Balance auswirken.
- Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr.
- Erhalten Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen in englischer Sprache eingereicht werden müssen, um berücksichtigt zu werden.
Sales Excellence Manager (m/w/d) Arbeitgeber: DSI Micro Matic GmbH
Kontaktperson:
DSI Micro Matic GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Excellence Manager (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren, damit du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends im Bereich Verkaufsanalytik und wie du diese in deiner Rolle als Sales Excellence Manager nutzen würdest. Lass uns deine Ideen zusammen entwickeln!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam an deiner Bewerbung arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Excellence Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil von Micro Matic zu werden. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es klar und präzise: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und strukturiere deine Informationen so, dass wir schnell einen Überblick über deine Qualifikationen und Erfahrungen bekommen.
Betone relevante Erfahrungen: Fokussiere dich auf deine Erfahrungen, die direkt mit der Stelle als Sales Excellence Manager zu tun haben. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit analytische Fähigkeiten und Verkaufsstrategien erfolgreich eingesetzt hast.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DSI Micro Matic GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Getränke- und Gastronomiebranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Innovationen, die Micro Matic betreffen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Rolle als Sales Excellence Manager dazu beitragen kann.
✨Datenanalyse im Fokus
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Prozesse zu optimieren. Sei bereit, über Tools wie Excel oder CRM-Systeme zu sprechen und wie du diese effektiv eingesetzt hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten betonen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl in Bezug auf technische Daten als auch auf strategische Entscheidungen. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.
✨Sei proaktiv und lösungsorientiert
Stelle sicher, dass du während des Interviews eine proaktive Haltung zeigst. Diskutiere, wie du Herausforderungen angehst und Lösungen findest. Bereite Beispiele vor, in denen du Initiative ergriffen hast, um die Effizienz zu steigern oder Probleme zu lösen, und verdeutliche deinen Sinn für Verantwortung.