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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle datengestützte Verkaufsstrategien und unterstütze das Vertriebsteam bei der Entscheidungsfindung.
- Arbeitgeber: Weltweit führender Hersteller von hochwertigen Ausschanklösungen mit über 50 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage, unbefristeter Vertrag und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit internationaler Zusammenarbeit und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und habe einen echten Einfluss auf den Geschäftserfolg.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsanalytik oder kommerzielle Exzellenz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Micro Matic ist ein weltweit renommierter Hersteller und Anbieter von hochwertigen Zapfanlagen, Getränkespendersystemen und Zapflösungen für die Gastronomie- und Getränkeindustrie. Mit über 50 Jahren Erfahrung vertrauen Brauereien, Bars, Restaurants und Getränkehersteller auf unsere Innovation, Langlebigkeit und unser Engagement für Qualität. Wir haben Fabriken in 10 Ländern, Vertriebsbüros in 18 Ländern und ein großes Vertriebsnetz weltweit. Wir beschäftigen rund 1.600 Mitarbeiter weltweit, davon etwa 60 in unserer deutschen Einheit DSI Micro Matic GmbH. Bei Micro Matic glauben wir an die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes, an dem jeder gedeihen kann.
Rollenbeschreibung
DSI Micro Matic sucht einen Sales Excellence Manager, der die Entwicklung eines datengestützten und skalierbaren kommerziellen Setups innerhalb der Micro Matic Gruppe unterstützt. Der/die Stelleninhaber/in berichtet direkt an den Group Chief Sales Officer (CSO) und trägt zur Stärkung der Preisdiziplin, der Pipeline-Transparenz und der Verkaufsleistung in den Regionen bei. Die Position umfasst gelegentliche internationale Reisen (ca. 20%).
Die Position bietet ein flexibles mobiles Arbeitsmodell in ganz Deutschland. Während die Rolle remote ausgeführt werden kann, werden Kandidaten aus dem Raum Köln/Düsseldorf bevorzugt, um Präsenz im DSI Micro Matic Vertriebsbüro in Bornheim und persönlichen Austausch mit Kollegen zu ermöglichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Preise & Marge
- Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Preisrahmen und Governance (z.B. Preiskorridore, Margen, Rabattstrukturen)
- Analyse der Margenentwicklung über Produkte und Kunden und Hervorhebung von Verbesserungsbereichen
- Vorbereitung und Unterstützung von Preisüberprüfungen und Preiserhöhungsinitiativen
- Pipeline & KPIs
- Übernahme der Verantwortung für das monatliche Reporting des Pfades zum Ziel und der Pipeline
- Sicherstellung der Datenqualität, Konsistenz und Transparenz in den Regionen
- Übersetzung von Daten in strukturierte Erkenntnisse zur Unterstützung der Entscheidungsfindung
- Verfolgung wichtiger KPIs wie Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss und Pipeline-Abdeckung
- Verkaufseffektivität
- Überwachung der KPIs zur Verkaufsproduktivität (z.B. Margenentwicklung, Produktmix, individuelle Pipeline-Abdeckung)
- Unterstützung bei der Entwicklung von Tools, Vorlagen und Verkaufsprozessen
- Identifizierung von Best Practices und Beitrag zu deren Implementierung in den Regionen
Ihr Profil
- Berufserfahrung
- 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Verkaufsanalytik, kommerzielle Exzellenz, Consulting, Finanzen
- Erfahrung in einem B2B-Industrieumfeld wird als Vorteil angesehen
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (erforderlich), einschließlich: Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce oder ähnlich)
- Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftseinblicke zu übersetzen
- Strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Ausführung
- Persönliche Eigenschaften
- Proaktive und praktische Herangehensweise an die Arbeit
- Fähigkeit, effektiv über Regionen und Funktionen hinweg zu arbeiten
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und zuverlässige Nachverfolgung
- Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten kombiniert mit solidem Geschäftsverständnis
Unser Angebot
- Seien Sie Teil eines globalen, zukunftsorientierten Unternehmens, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt
- Arbeiten Sie in einem kollaborativen und unterstützenden Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Tragen Sie zu spannenden Projekten bei, die einen echten Einfluss auf das Geschäft haben
- Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und -modellen, die sich positiv auf Ihre Work-Life-Balance auswirken
- Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr
- Erhalten Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag
Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen in englischer Sprache eingereicht werden müssen, um berücksichtigt zu werden.
Sales Excellence Manager (m/w/d) Arbeitgeber: DSI Micro Matic GmbH
Kontaktperson:
DSI Micro Matic GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Excellence Manager (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns wissen, wenn du Fragen hast oder Unterstützung brauchst!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten übst. Wir empfehlen, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat zu haben, die deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Datenanalyse zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig dein Interesse und deine Motivation, Teil des Teams zu werden!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Lass uns wissen, wenn du Hilfe beim Formulieren brauchst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Excellence Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein, und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und authentisch.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und verständlich ist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Probleme gelöst hast oder Erfolge erzielt hast – das macht deine Bewerbung greifbarer.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DSI Micro Matic GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Getränke- und Gastronomiebranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Innovationen, die Micro Matic betreffen könnten. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Rolle als Sales Excellence Manager dazu beitragen kann.
✨Datenanalyse im Fokus
Da die Position stark auf Datenanalyse ausgerichtet ist, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in diesem Bereich parat haben. Bereite dich darauf vor, konkrete Situationen zu beschreiben, in denen du Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Prozesse zu verbessern. Zeige, dass du mit Excel und CRM-Systemen vertraut bist.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Die Fähigkeit, klar und präzise zu kommunizieren, ist entscheidend. Übe, komplexe Informationen einfach zu erklären. Bereite dich darauf vor, wie du deine Ideen und Analysen den Sales Directors und anderen Stakeholdern präsentieren würdest. Das zeigt, dass du nicht nur analytisch denkst, sondern auch gut im Team arbeiten kannst.
✨Proaktive Einstellung zeigen
Micro Matic sucht nach jemandem mit einer proaktiven und hands-on Mentalität. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, wo du Initiative ergriffen hast, um Probleme zu lösen oder Verbesserungen vorzuschlagen. Dies wird zeigen, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und einen echten Beitrag zu leisten.