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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle datengestützte Verkaufsstrategien und unterstütze das Vertriebsteam bei der Entscheidungsfindung.
- Arbeitgeber: Weltweit führender Hersteller von hochwertigen Ausschanklösungen für die Gastronomie.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Urlaubstage und ein unbefristeter Arbeitsvertrag.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und habe einen echten Einfluss auf das Geschäft.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertriebsanalytik oder kommerzielle Exzellenz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Micro Matic ist ein weltweit renommierter Hersteller und Anbieter von hochwertigen Zapfanlagen, Getränkedistributionssystemen und Zapflösungen für die Gastronomie- und Getränkeindustrie. Mit über 50 Jahren Erfahrung vertrauen Brauereien, Bars, Restaurants und Getränkehersteller auf unsere Innovation, Langlebigkeit und unser Engagement für Qualität. Wir haben Fabriken in 10 Ländern, Vertriebsbüros in 18 Ländern und ein großes Vertriebsnetz weltweit. Wir beschäftigen rund 1.600 Mitarbeiter weltweit, davon etwa 60 in unserer deutschen Tochtergesellschaft DSI Micro Matic GmbH. Bei Micro Matic glauben wir an die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes, an dem jeder gedeihen kann.
Rollenbeschreibung
DSI Micro Matic sucht einen Sales Excellence Manager, der die Entwicklung eines datengestützten und skalierbaren kommerziellen Setups innerhalb der Micro Matic Gruppe unterstützt. Der direkte Bericht erfolgt an den Group Chief Sales Officer (CSO). Die Rolle trägt zur Stärkung der Preisdiziplin, der Pipeline-Transparenz und der Verkaufsleistung in den Regionen bei. Sie arbeitet eng mit den Vertriebsleitern zusammen und liefert datengestützte Erkenntnisse zur Unterstützung der kommerziellen Entscheidungsfindung. Die Position umfasst gelegentliche internationale Reisen (ca. 20%).
Die Position bietet ein flexibles mobiles Arbeitsmodell in ganz Deutschland. Während die Rolle remote ausgeführt werden kann, werden Kandidaten aus der Umgebung Köln/Düsseldorf bevorzugt, um Präsenz im DSI Micro Matic Vertriebsbüro in Bornheim und persönlichen Austausch mit Kollegen zu ermöglichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Preise & Margen
- Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Preisrahmen und Governance (z.B. Preiskorridore, Margen, Rabattstrukturen)
- Analyse der Margenentwicklung über Produkte und Kunden und Hervorhebung von Verbesserungsmöglichkeiten
- Vorbereitung und Unterstützung von Preisüberprüfungen und Preiserhöhungsinitiativen
- Pipeline & KPIs
- Übernahme der Verantwortung für das monatliche Reporting zum Zielpfad und zur Pipeline
- Sicherstellung der Datenqualität, Konsistenz und Transparenz in den Regionen
- Übersetzung von Daten in strukturierte Erkenntnisse zur Unterstützung der Entscheidungsfindung
- Verfolgung wichtiger KPIs wie Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss und Pipeline-Abdeckung
- Vertriebseffektivität
- Überwachung der KPIs zur Vertriebsproduktivität (z.B. Margenentwicklung, Produktmix, individuelle Pipeline-Abdeckung)
- Unterstützung bei der Entwicklung von Tools, Vorlagen und Vertriebsprozessen
- Identifizierung von Best Practices und Beitrag zu deren Implementierung in den Regionen
Ihr Profil
- Berufserfahrung
- 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Vertriebsanalytik, kommerzielle Exzellenz, Consulting, Finanzen
- Erfahrung in einem B2B-Industrieumfeld wird als Vorteil angesehen
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (erforderlich), einschließlich: Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce oder ähnlich)
- Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftseinblicke zu übersetzen
- Strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung
- Persönliche Eigenschaften
- Proaktive und praktische Herangehensweise an die Arbeit
- Fähigkeit, effektiv über Regionen und Funktionen hinweg zu arbeiten
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und zuverlässige Nachverfolgung
- Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten kombiniert mit solidem Geschäftsverständnis
Unser Angebot
- Seien Sie Teil eines globalen, zukunftsorientierten Unternehmens, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt
- Arbeiten Sie in einem kollaborativen und unterstützenden Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Tragen Sie zu spannenden Projekten bei, die einen echten Einfluss auf das Geschäft haben
- Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und -modellen, die sich positiv auf Ihre Work-Life-Balance auswirken
- Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr
- Erhalten Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag
Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen in englischer Sprache eingereicht werden müssen, um berücksichtigt zu werden.
Sales Excellence Manager (m/w/d) Arbeitgeber: DSI Micro Matic GmbH
Kontaktperson:
DSI Micro Matic GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Excellence Manager (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie deine Erfahrungen direkt zur Rolle des Sales Excellence Managers passen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail zeigt dein Interesse und hält dich im Gedächtnis der Personalverantwortlichen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Excellence Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und sei authentisch in deinem Anschreiben.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner beruflichen Laufbahn, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von Projekten, an denen du gearbeitet hast, und wie du dabei zum Erfolg beigetragen hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer ein Plus!
Achte auf die Details!: Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind wichtig! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein fehlerfreies Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst – genau wie wir bei Micro Matic.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DSI Micro Matic GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Getränke- und Gastronomiebranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Innovationen, die Micro Matic betreffen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Rolle als Sales Excellence Manager dazu beitragen kann.
✨Datenanalyse im Fokus
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Daten genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Prozesse zu verbessern. Sei bereit, über deine Excel-Kenntnisse und Erfahrungen mit CRM-Systemen zu sprechen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten betonen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Zusammenarbeit in einem Team zu geben. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich das Unternehmen gegenübersieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren.