Sales Excellence Manager (m/w/d)

Micro Matic ist ein weltweit renommierter Hersteller und Anbieter von hochwertigen Zapfanlagen, Getränkespendersystemen und Zapflösungen für die Gastronomie- und Getränkeindustrie. Mit über 50 Jahren Erfahrung vertrauen Brauereien, Bars, Restaurants und Getränkehersteller auf unsere Innovation, Langlebigkeit und unser Engagement für Qualität. Wir haben Fabriken in 10 Ländern, Vertriebsbüros in 18 Ländern und ein großes Netzwerk von Vertriebsmitarbeitern weltweit. Wir beschäftigen rund 1.600 Mitarbeiter, davon etwa 60 in unserer deutschen Tochtergesellschaft DSI Micro Matic GmbH. Bei Micro Matic glauben wir an die Förderung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes, an dem jeder gedeihen kann.

Rollenbeschreibung

DSI Micro Matic sucht einen Sales Excellence Manager, der die Entwicklung eines datengestützten und skalierbaren kommerziellen Setups innerhalb der Micro Matic Gruppe unterstützt. Der direkte Bericht erfolgt an den Group Chief Sales Officer (CSO). Die Rolle trägt zur Stärkung der Preisdiziplin, der Pipeline-Transparenz und der Verkaufsleistung in den Regionen bei. Sie arbeitet eng mit den Vertriebsleitern zusammen und liefert datengestützte Erkenntnisse zur Unterstützung der kommerziellen Entscheidungsfindung. Die Position umfasst gelegentliche internationale Reisen (ca. 20%).

Die Position bietet ein flexibles mobiles Arbeitsmodell in ganz Deutschland. Während die Rolle remote ausgeführt werden kann, werden Kandidaten aus der Region Köln/Düsseldorf bevorzugt, um Präsenz im DSI Micro Matic Vertriebsbüro in Bornheim und persönlichen Austausch mit Kollegen zu ermöglichen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Preise & Margen
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von Preisrahmen und Governance (z.B. Preiskorridore, Margen, Rabattstrukturen)
  • Analyse der Margenentwicklung über Produkte und Kunden und Hervorhebung von Verbesserungsmöglichkeiten
  • Vorbereitung und Unterstützung von Preisüberprüfungen und Preiserhöhungsinitiativen
• Pipeline & KPIs
  • Übernahme der Verantwortung für das monatliche Reporting des Zielpfades und der Pipeline
  • Sicherstellung der Datenqualität, Konsistenz und Transparenz über die Regionen hinweg
  • Übersetzung von Daten in strukturierte Erkenntnisse zur Unterstützung der Entscheidungsfindung
  • Verfolgung wichtiger KPIs wie Konversionsraten, Zeit bis zum Abschluss und Pipeline-Abdeckung
• Vertriebseffektivität
  • Überwachung der KPIs zur Vertriebsproduktivität (z.B. Margenentwicklung, Produktmix, individuelle Pipeline-Abdeckung)
  • Unterstützung bei der Entwicklung von Tools, Vorlagen und Vertriebsprozessen
  • Identifizierung von Best Practices und Beitrag zu deren Implementierung in den Regionen

Ihr Profil

• Berufserfahrung
  • 5+ Jahre relevante Berufserfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Vertriebsanalytik, kommerzielle Exzellenz, Consulting, Finanzen
  • Erfahrung in einem B2B-Industrieumfeld wird als Vorteil angesehen
• Fähigkeiten & Kompetenzen
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)
  • Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
  • Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (erforderlich), einschließlich: Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung
  • Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce oder ähnlich)
  • Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftseinblicke zu übersetzen
  • Strukturierte und detailorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung
• Persönliche Eigenschaften
  • Proaktive und praktische Herangehensweise an die Arbeit
  • Fähigkeit, effektiv über Regionen und Funktionen hinweg zu arbeiten
  • Starkes Verantwortungsbewusstsein und zuverlässige Nachverfolgung
  • Klare und prägnante Kommunikationsfähigkeiten kombiniert mit solidem Geschäftsverständnis

Unser Angebot

• Seien Sie Teil eines globalen, zukunftsorientierten Unternehmens, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung schätzt
• Arbeiten Sie in einem kollaborativen und unterstützenden Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
• Tragen Sie zu spannenden Projekten bei, die einen echten Einfluss auf das Geschäft haben
• Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und -modellen, die sich positiv auf Ihre Work-Life-Balance auswirken
• Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr
• Erhalten Sie einen unbefristeten Arbeitsvertrag

Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen in englischer Sprache eingereicht werden müssen, um berücksichtigt zu werden.