Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenkonten und baue strategische Beziehungen in der Wetterbranche auf.
- Unternehmen: DTN, ein globales Daten- und Technologieunternehmen mit Fokus auf kritische Industrien.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Rentenplan, Lebensversicherung und unbegrenzter Zugang zu über 13.000 Kursen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das Unternehmen hilft, smartere Entscheidungen zu treffen.
- Qualifikationen: Fließende Deutschkenntnisse und Erfahrung im Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 52500 - 70000 € pro Jahr.
DTN ist seit Jahrzehnten die stille Kraft hinter einigen der kritischsten Branchen der Welt und hilft Unternehmen, Komplexität, Unsicherheit und Risiko mit intelligenteren, schnelleren Entscheidungen zu navigieren. Von der Landwirtschaft über Energie bis hin zur Wetterintelligenz verwandelt unsere proprietäre Operational Decisioning Platform Rohdaten in entscheidungsrelevante Erkenntnisse, die es Unternehmen ermöglichen, Lieferketten zu optimieren, Markstabilität zu gewährleisten und Infrastrukturen vor Störungen zu schützen.
Als Account Manager in unserer Wetterabteilung sind Sie der strategische Eigentümer von Kundenkonten und sorgen für langfristigen Erfolg, Partnerschaften und Umsatzwachstum. Sie fungieren als strategischer Berater im Bereich Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien sowie an Flughäfen, bauen Beziehungen auf, identifizieren neue Möglichkeiten und erweitern das Konto durch Cross-Selling und Upselling. Sie sind dafür verantwortlich, Chancen innerhalb bestehender Konten zu identifizieren und sicherzustellen, dass die Lösungen von DTN den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen weiterhin gerecht werden.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Kontoeigentum & Beziehungsmanagement
- Starke, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und als strategischer Berater agieren
- Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Geschäftsziele aufrechterhalten
- Starke, bedeutungsvolle Gebiets- & Kontenpläne erstellen
- Proaktive Empfehlungen geben und neue Lösungen einführen, die Mehrwert schaffen und Engagement fördern
- Wetter tiefgehend verstehen
- Kundenzufriedenheit und -bindung sicherstellen, indem erstklassiger Service und innovative Lösungen bereitgestellt werden
- Umsatzwachstum, Cross-Selling & Upselling
- Bedarf identifizieren, zusätzliche DTN-Expertise und Lösungstechnikressourcen für die laufende Kontenerweiterung einzubringen
- Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren, um den Kontowert zu steigern
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um unerfüllte Bedürfnisse aufzudecken
- Strategisch neue Produkte, Dienstleistungen und Lösungen einführen, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmen
- Eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Kundenangebote zu optimieren
- Vertragsverlängerungen über einem festgelegten Schwellenwert verhandeln, um den fortlaufenden Erfolg und die Rentabilität sicherzustellen
- Nach zusätzlichen Möglichkeiten suchen
- Konten kontinuierlich auf neue Geschäftsmöglichkeiten analysieren, indem Brancheneinblicke und Kundenfeedback genutzt werden
- Potenzielle Empfehlungen, Partnerschaften und Erweiterungen innerhalb bestehender Konten identifizieren
- Voraus sein bei Branchentrends, um Lösungen zu empfehlen, die DTN differenzieren
Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Vertrieb oder gleichwertige Erfahrung
- 5 Jahre Erfahrung im Software- und/oder SaaS-Vertrieb
- Über 5 Jahre Erfahrung im Account Management, beratendem Verkauf oder B2B-Kundenbeziehungen
- Starkes Verständnis entweder der Energie-, Versorgungs-, Transport- oder Erneuerbaren-Branchen
- Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich auf Geschäftsniveau) erforderlich
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzwachstum durch Cross-Selling und Upselling zu erzielen
- Selbstmotiviert, mit strategischem Denkansatz und proaktiver Herangehensweise an das Account Management
- Kenntnisse in SFDC zur Verfolgung von Leads und Verwaltung von Pipelines
- Beratender und professioneller Ansatz im Umgang mit Kunden
- Fähigkeit, sich schnell an sich ändernde Umstände anzupassen
Was Sie von DTN erwarten können:
- Hybrides Arbeitsmodell
- Betriebliche Altersvorsorge
- Lebensversicherung
- Unbegrenzter Zugang zu über 13.000 Kursen über eine Lernplattform zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
DTN ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen und ermutigen Bewerber aller Hintergründe, einschließlich Minderheiten, Frauen, Veteranen und Personen mit Behinderungen.
Sr. Account Manager - German Speaker Arbeitgeber: DTN
DTN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördert DTN eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit. Die Position des Senior Account Managers in der Wetterabteilung ermöglicht es Ihnen, strategische Beziehungen aufzubauen und einen direkten Einfluss auf den Erfolg von Unternehmen in kritischen Branchen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Account Manager - German Speaker erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Manchmal sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Probleme gelöst hast oder Erfolge erzielt hast. Das gibt dir das nötige Selbstvertrauen!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei DTN im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Account Manager - German Speaker mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass sie in deinem Anschreiben durchscheinen, damit wir einen echten Eindruck von dir bekommen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dich auf diese Rolle vorbereitet haben. Zeige auf, wie du die Anforderungen des Jobprofils erfüllst und was du für unser Team beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DTN vorbereitet
✨Sprich die Sprache der Kunden
Da du fließend Deutsch sprechen musst, ist es wichtig, dass du während des Interviews deine Sprachkenntnisse unter Beweis stellst. Übe, relevante Fachbegriffe und Phrasen zu verwenden, die in der Branche üblich sind, um zu zeigen, dass du nicht nur die Sprache beherrschst, sondern auch die Materie.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in den Bereichen Energie, Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast und wie DTNs Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzwachstum durch Cross-Selling und Upselling erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen, die sie für die nächsten Jahre haben. So kannst du auch herausfinden, wie du am besten zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
