Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und führe hochkarätige Deals zum Abschluss.
- Unternehmen: DualEntry, ein schnell wachsendes AI-Startup im Finanzbereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, umfassende Gesundheitsleistungen und 15 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Hohe Zusammenarbeit und keine Bürokratie in einer schnelllebigen Umgebung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Finanzen mit.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 125000 - 170000 € pro Jahr.
Über DualEntry
Gegründet im Jahr 2024, ist DualEntry eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups der Welt. Bei DualEntry wird die Zukunft der Finanzen heute geschrieben. ERP ist einer der größten Fintech-Märkte der Welt (über 220 Milliarden USD). Dennoch nutzen zehntausende Unternehmen immer noch lokale Systeme, und die Branche hat seit mehr als 30 Jahren keine neuen Akteure gesehen. Unser KI-natives ERP ermöglicht es Buchhaltungsteams, mehr in kürzerer Zeit zu erreichen. Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 5 Millionen USD bis hin zu börsennotierten Unternehmen vertrauen DualEntry, um manuelle Dateneingabe mit KI zu automatisieren. Wir machen das Konzept des Finanzteams mit nur einer Person zur Realität und lassen die Probleme veralteter ERPs aus den 1990er Jahren hinter uns. Wir arbeiten mit Dringlichkeit und Eigenverantwortung. Wir bewegen uns schnell.
Warum diese Rolle jetzt wichtig ist
Seit unserer Gründung vor 18 Monaten haben wir über 100 Millionen USD von erstklassigen Investoren wie Lightspeed Venture Partners, Khosla Ventures, Contrary Ventures und Google Ventures sowie von mehr als 20 Angel-Investoren erhalten, die einige der einflussreichsten Unternehmen des letzten Jahrzehnts aufgebaut, skaliert und verkauft haben. Wir haben dies erreicht, indem wir unglaublich schnell gehandelt und ein außergewöhnlich scharfes, hart arbeitendes und tief engagiertes Team aus führenden Technologie- und Buchhaltungsunternehmen eingestellt haben - Ramp, Meta, Microsoft, Lyft, PwC, Deloitte, J.P. Morgan, Bloomberg, Sage, Xero und Intuit. Und einige von uns haben kein schickes Logo auf ihrem Lebenslauf und sind hier, um uns zu beweisen. Wir sind ein kleines Team, das schnell wächst und große Dynamik hat - komm früh dazu.
Als unser Senior Account Executive wirst du die Umsatzmaschine aufbauen und leiten, um hochkarätige Deals zu führen, eng mit unseren Gründern, dem Marketing- und Produktteam zusammenarbeiten. Die Kalender unserer aktuellen AEs sind aufgrund der Nachfrage nach Demos am Limit. Wir suchen dich, um sofort durchzustarten und ab Tag 1 Deals zum Abschluss zu bringen. Dies ist eine intensive, praktische Rolle mit voller Verantwortung. Wir erwarten von dir, dass du nach Exzellenz strebst und die Messlatte höher legst.
Standort: Hybrid mit Überlappung zu unserem Hauptsitz in New York City (ET)
Was du tun wirst:
- Die volle Verantwortung über den gesamten Verkaufszyklus übernehmen - von der Lead-Generierung über Discovery und Demo bis zum unterzeichneten Vertrag
- Mid-Market-Deals mit einem Verkaufszyklus von 9-12 Wochen und einem ACV von 5 bis 6 Stellen durchführen
- Deine eigene Outbound-Pipeline generieren
- Mit GTM, Partnerschaften und Marketing zusammenarbeiten, um die Inbound-Pipeline zu erhöhen
- Mit dem Produktteam zusammenarbeiten und das, was du von Interessenten hörst, in die Roadmap zurückspeisen
Was dich für den Erfolg qualifiziert:
- Über 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, vollständiger Zyklus
- Komfortabel im Umgang mit Multi-Stakeholder-Deals
- Strukturiert und analytisch, sowie ein starker Beziehungsbuilder
- Coachable und hungrig, motiviert durch Tempo und Eigenverantwortung
- Neugier auf Finanzen oder Buchhaltung ist von Vorteil, und wir werden dir den Rest beibringen
Das Team kennenlernen:
- David Ryan hat in seinem ersten Quartal 160% seiner Quote erreicht und wurde zum Sales Manager befördert
- Sam Bush hat seinen ersten Deal 28 Tage nach seinem Startdatum abgeschlossen
- Wyatt Myers hat unsere Präsenz an der Westküste ausgebaut, indem er Veranstaltungen für Finanzleiter organisiert hat, zuletzt eine Poker-Nacht, die Teilnehmer in Channel-Partner und warme Kontakte verwandelt hat
Vergütung & Vorteile:
- Eigenkapital: 40.000 - 55.000 USD
- Grundgehalt: 125.000 - 170.000 USD
- Provision: 125.000 - 170.000 USD (unbegrenzt)
- OTE: 250.000 - 340.000 USD
- 15 PTO-Tage + 12 Feiertage
- Vollständige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung
- Fahrgeldleistungen
- 401k-Leistungen
- On-Site-Teamkultur - hohe Zusammenarbeit, keine Bürokratie
„Komm jetzt, wenn du einsteigen, die Arbeit erledigen und die lohnendste Rolle deiner Karriere haben möchtest!“
David Ryan, Sales Manager bei DualEntry
Senior Account Executive (Hybrid, San Francisco) Arbeitgeber: DualEntry
DualEntry ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer Kultur, die Vielfalt und hohe Leistung schätzt, profitieren Sie von bedeutendem Eigenkapital und der Chance, direkt Einfluss auf die Produktentwicklung zu nehmen. Hier haben Sie nicht nur die Möglichkeit, Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv an der Gestaltung eines der führenden KI-Unternehmen der Welt teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (Hybrid, San Francisco) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DualEntry treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DualEntry empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DualEntry dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DualEntry bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Hybrid, San Francisco) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DualEntry bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DualEntry erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DualEntry vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
