Account Executive (B2B SaaS Startup)

Schließen Sie sich uns an, um den globalen Handel in einem schnell wachsenden Startup neu zu gestalten! Wir sind traide AI – ein VC-unterstütztes B2B-Deep-Tech-Startup mit Sitz in Berlin, das KI einsetzt, um eine der am meisten übersehenen, aber kritischen Herausforderungen im internationalen Handel zu lösen: die Einhaltung von Zollvorschriften. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und hilft Kunden, bis zu 83% ihrer Zeit zu sparen. Vertraut von führenden Marken wie BMW, Rimowa und Koro, haben wir in den letzten 12 Monaten ein Wachstum von 3x erreicht – und wir fangen gerade erst an.

Als Full-Cycle Account Executive bei traide AI verkaufen Sie nicht nur Software – Sie helfen Unternehmen, ein Problem zu lösen, das ihnen seit Jahrzehnten Zeit, Geld und Schlaf raubt. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Deal, mit Kunden, die von schnell wachsenden KMUs bis hin zu globalen Unternehmen reichen. Ihr Fokus liegt hauptsächlich auf unserem Inbound-Trichter, ergänzt durch gezielte Outbound-Aktivitäten (derzeit etwa einen Tag pro Woche). Sie arbeiten eng mit unserem CEO, Marketing- und Customer Success-Teams zusammen, um zu gestalten, wie wir auf den Markt gehen.

• Outbound-Prospecting: ICP-Recherche, Kaltakquise, Kalt-E-Mails, Verkaufssequenzen und LinkedIn-Social-Selling – ergänzend zu unserem starken Inbound-Trichter
• Lead-Qualifizierung & Discovery: Durchführung von Discovery-Calls und strukturierten Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM-Framework
• Produkt-Demos: Durchführung von produktpräsentationen basierend auf Anwendungsfällen und einer wertorientierten Präsentation, die mit der Realität des Kunden übereinstimmt
• Verhandlung: Erstellung von Angeboten, Durchführung von Preisverhandlungen, Management mehrerer Stakeholder und Präsentation von ROI-Berechnungen und Geschäftsfällen
• Abschluss: Deals erfolgreich abschließen und einen reibungslosen Übergang zum Customer Success sicherstellen
• Pipeline-Management: Verantwortung für Ihre Prognose, Pflege der CRM-Hygiene und Durchführung von Deal-Reviews mit dem Team
• Einblicke zurück ins Unternehmen geben: Ihre Gespräche prägen direkt unseren Produktfahrplan, unsere Botschaft und ICP
• Helfen Sie uns, das Vertriebs-Playbook beim Wachstum zu erstellen: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnen

Warum ist diese Rolle einzigartig?

• Echtes Produkt, echte Nachfrage: Die Einhaltung von Zollvorschriften ist für jedes Unternehmen, das Waren importiert oder exportiert, unverzichtbar – Sie verkaufen in einen Markt, der dieses Problem lösen muss
• Inbound-orientiert, outbound-unterstützt: Sie verbringen die meiste Zeit damit, mit Interessenten zu sprechen, die bereits Interesse gezeigt haben – Outbound ergänzt, anstatt Ihre Woche zu dominieren
• Moderne Vertriebs-Tools: Sie arbeiten mit einem Tool-Stack, der für effizientes, KI-unterstütztes Verkaufen entwickelt wurde
• Kurze Feedback-Schleifen: Sie arbeiten direkt mit unserem CEO und haben einen echten Platz am Tisch, wenn es um die GTM-Strategie geht
• KI für den Vertrieb: Claude

Wen wir suchen:

• Sie müssen nicht alles über Zoll oder KI wissen – wir bringen Ihnen das bei. Was wirklich zählt, ist Ihr Hunger, Deals abzuschließen, Ihre Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören, und Ihr Antrieb, mit uns etwas Bedeutungsvolles aufzubauen.
• Fließende Deutschkenntnisse (C1 oder muttersprachlich) und gute Englischkenntnisse (B2 oder besser)
• 1–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb – ob als SDR, der bereit für den nächsten Schritt ist, oder als AE mit erster Abschlusserfahrung
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung (oder Übertreffung) von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld
• Komfortabel im gesamten Zyklus: Sie können einen Discovery-Call durchführen, eine prägnante Demo liefern, einen Business Case erstellen und einen Deal abschließen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Sie können komplexe Themen vereinfachen und Vertrauen sowohl bei operativen Teams als auch bei Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufbauen
• Neugieriger und beratender Denkansatz: Sie stellen großartige Fragen und möchten das Problem des Kunden wirklich verstehen, bevor Sie eine Lösung anbieten
• KI-first-Denkweise: Sie nutzen aktiv KI-Tools, um intelligenter zu arbeiten – bei Recherche, Vorbereitung, Nachverfolgung und darüber hinaus
• Komfort mit Ungewissheit: Wir sind ein Startup – Prozesse werden noch aufgebaut, und Sie werden helfen, sie zu gestalten
• Echtes Interesse an SaaS, KI und wie Technologie traditionelle Branchen transformieren kann
• Idealerweise haben Sie mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Clay oder ähnlichem gearbeitet – das ist jedoch kein Muss

Warum wir?

• Abwechslungsreicher Arbeitsalltag: Jeder Kunde hat einzigartige Bedürfnisse, kein Tag ist wie der andere
• Sichtbare Auswirkungen: Sie werden die direkten Ergebnisse Ihrer Arbeit sowohl für unsere Kunden als auch für traide AI sehen
• Kundenproximity & Wertschätzung: Unsere Kunden lieben, was wir bauen – und Sie werden derjenige sein, der ihr Feedback ins Unternehmen zurückbringt
• Teamkultur: Sie werden Teil eines Teams, das transparent kommuniziert, Humor schätzt und sich gegenseitig mit Respekt und Aufrichtigkeit unterstützt
• Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gerne gemeinsam in unserem Büro am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist auch an zwei Tagen pro Woche möglich
• Seien Sie Teil unserer regelmäßigen Teamevents (Bootsausflüge, Bowling usw.)
• Genießen Sie Vorteile wie eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club