Account Executive (SMB) (d/f/m) - German-speaking

Leapsome ist die KI-gestützte People-Plattform, die das Personalwesen für moderne Teams revolutioniert. Leapsome fördert HR-Exzellenz und befähigt leistungsstarke Teams, indem es jeden HR-Prozess im gesamten Mitarbeiterlebenszyklus automatisiert, verbindet und vereinfacht – von der Einarbeitung über das Leistungsmanagement bis hin zu Engagement und Entwicklung.

Unsere Plattform wurde mit Benutzerfreundlichkeit im Hinterkopf entwickelt und sorgt für eine hohe Akzeptanz bei Mitarbeitern, Managern und HR-Teams. Unser Ziel ist es, Arbeit für alle erfüllend zu gestalten, und unsere Vision ist es, die Zukunft der Arbeit neu zu gestalten, indem wir die führende People-Plattform für HR-Exzellenz und leistungsstarke Teams sind.

Wir ermöglichen Unternehmen, Umgebungen zu schaffen, in denen Menschen ihre Ziele erreichen, gemeinsam lernen und wachsen sowie echte Motivation und Engagement aufbauen können. Leapsome hat 60 Millionen Dollar in einer Series-A-Finanzierungsrunde gesichert, die im März 2022 von Insight Partners geleitet wurde. Diese Finanzierung ermöglichte es uns, unsere intelligente Plattform weiterzuentwickeln, außergewöhnliche Mitarbeitererlebnisse zu schaffen und in den US-Markt zu expandieren.

Ihre Gelegenheit: Sind Sie neugierig und bereit zu lernen und zu wachsen? Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten im Vertrieb zu demonstrieren und auszubauen? Sind Sie ehrgeizig, um das bestmögliche Kauferlebnis zu schaffen? Und sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, die Zukunft der Arbeit und des kontinuierlichen Lernens mit uns zu gestalten?

Leapsome bietet eine spannende Gelegenheit für engagierte und ehrgeizige Menschen, unserem wachsenden Team im Herzen Berlins beizutreten.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Vollständige Verantwortung und alle erforderlichen Freiheiten in den kritischsten Schritten des Verkaufszyklus, wie z.B. Prospektierung (einschließlich Social Selling), Durchführung von Plattform-Demos, Verhandlungen und Abschluss (einschließlich rechtlicher, datenschutzrechtlicher und sicherheitstechnischer Aspekte).
• Chancenmanagement (einschließlich Qualifizierung mit MEDDPICC).
• Stakeholder-Management/Beziehungsaufbau.
• Pipelines-Management (einschließlich CRM-Datenpflege).
• Genaues Forecasting (einschließlich Wahrscheinlichkeiten, Prioritäten, Größen, Zeitplänen usw.).
• Pflege von verschobenen/verlorenen Leads.
• Experte für Produkt und Branche werden (notwendig für beratenden Verkauf).
• Außerschulische Aktivitäten (vorübergehende Einsätze, z.B. OKR-Initiativen).

Ihr Profil:

• Sie haben einen Hochschulabschluss und 2 - 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb (idealerweise im B2B SaaS) oder in einer kundenorientierten Rolle, z.B. in einer Unternehmensberatung.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Sie sind in der Lage, die richtigen Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse eines Kunden schnell zu verstehen, und arbeiten mit dem Kunden zusammen, um ihm einen Mehrwert zu bieten.
• Sie sind AI-nativ und nutzen unabhängig KI, um Ihre Fähigkeit zu maximieren, ein starkes Kundenerlebnis zu bieten und Ihre internen Prozesse zu optimieren.
• Sie sind leidenschaftlich an der Zukunft der Arbeit und kontinuierlichem Lernen am Arbeitsplatz interessiert und möchten mit uns ein außergewöhnliches Team und Unternehmen aufbauen, um in diesem Bereich einen echten Einfluss zu haben.
• Bonus: Sie haben Erfahrung in SaaS oder HR-Tech und/oder in der Organisationsentwicklung, Personalentwicklung oder Agilität & Digitalisierung.

Benefits:

• Wirkung: Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Scale-ups, das den Bereich People Performance & Enablement übernimmt, indem es die Arbeit für mehr als zwei Millionen Menschen bis 2025 erfüllend gestaltet.
• Teamkollegen: Treten Sie einem vielfältigen und internationalen Team talentierter, kluger und freundlicher Menschen bei.
• Feedback und Anerkennung: Wir schätzen den Austausch von Feedback und feiern Erfolge – groß und klein.
• Hybrides Modell: Gemeinsam verbringen wir 2 Tage pro Woche in unserem Berliner Büro (Dienstag und Donnerstag sind unsere gesponserten Mittagessen, bei denen das Mittagessen von Leapsome bereitgestellt wird).
• Flexible Arbeit: Erleben Sie eine Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, bis zu 2 Monate pro Jahr woanders zu arbeiten.
• Lernen und Entwicklung: Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten mit einem jährlichen Entwicklungsbudget von 2.000 € und Zugang zur Good Habitz-Plattform.
• Urlaub: Nehmen Sie jedes Jahr 30 Urlaubstage plus Feiertage (oder upgraden Sie auf 40 Urlaubstage bei angepasster Bezahlung) und profitieren Sie von einem einmonatigen bezahlten Sabbatical nach 5 Jahren bei Leapsome.
• Gesundheit & Wellness: Bleiben Sie aktiv und gesund mit einer kostenlosen Mitgliedschaft im Urban Sports Club und einem Oliva-Abonnement.
• Mentale Gesundheit: Zugang zu 1:1-Therapiesitzungen über unseren Partner für psychische Gesundheit sowie Unternehmensworkshops und Lernpfade zu Themen wie Achtsamkeit und digitalem Wohlbefinden.
• Unternehmensvorteile: Erhalten Sie exklusive Rabatte und Angebote von unseren Partnern.
• Homeoffice-Zuschuss: Erhalten Sie einen einmaligen Zuschuss von 1.000 € für das Arbeiten von zu Hause aus.
• Monatliche Teamaktivitäten: Haben Sie Spaß bei monatlichen Teamaktivitäten wie Kajakfahren, Lasertag und Spieleabenden.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Pre-IPO-Eigenkapitalpaket.

Diese Rolle basiert in Berlin und die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 55.000 € und 85.000 € + Bonus + Eigenkapital.

Leapsome strebt danach, großzügig und fair zu bezahlen. Wenn die angegebene Spanne nicht zu Ihrer Situation passt, lassen Sie es uns bitte frühzeitig im Prozess wissen, wir würden lieber dieses Gespräch führen, als einen großartigen Kandidaten aufgrund einer Zahl zu verlieren, die wir möglicherweise anpassen können.

Wenn Ihre Rolle oder Ihr Skillset nicht in unserem Vergütungsrahmen abgedeckt ist, liegt es wahrscheinlich daran, dass wir in diesem Bereich noch nicht genug eingestellt haben. Wir werden einen datengestützten Bereich erstellen, bevor wir Ihnen ein Angebot machen, und wir werden unser Denken so früh wie möglich mit Ihnen teilen.

Diese Notiz wird zur Transparenz veröffentlicht. Sie spiegelt unsere Vergütungspolitik vom Juni 2026 wider und beschreibt unseren allgemeinen globalen Ansatz – sie ist kein Vertrag, Angebot oder Anspruch auf ein Gehalt, eine Erhöhung oder einen Bonus und kann jederzeit geändert werden. Die individuelle Vergütung unterliegt immer ausschließlich Ihrem schriftlichen Arbeitsvertrag und den geltenden lokalen Gesetzen.

Leapsomes Werte: Wir bleiben in allem, was wir tun, unseren Werten treu. Wirkung ist alles – wir setzen hohe Ziele, konzentrieren uns auf die Ergebnisse, die zählen, und sagen Nein zum Rest. Geschwindigkeit ist unser Vorteil – wir handeln schnell mit Absicht – vereinfachen, automatisieren und lernen dabei. Eigentümer ohne Egos – wir vertrauen Eigentümern und erwarten im Gegenzug Exzellenz. Wir übernehmen Verantwortung individuell, unterstützen uns gegenseitig und gewinnen als Team. Offenheit ist freundlich – wir sprechen früh und respektvoll. Wir gehen von guten Absichten aus, bleiben neugierig und kümmern uns um das Wachstum des anderen.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger geneigt sind, sich auf Stellen zu bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Helfen Sie uns, Arbeit für alle erfüllend zu gestalten! Bei Leapsome möchten wir, dass Arbeit für alle das Beste sein kann. Wir helfen Unternehmen, Umgebungen zu schaffen, in denen Menschen gemeinsame Ziele erreichen, authentische Beziehungen aufbauen, lernen und gemeinsam wachsen können. Kurz gesagt; unser Ziel ist es, Arbeit für alle erfüllend zu gestalten. Und wir wissen, wie wir dorthin gelangen. Aber wir können dies nur erreichen, indem wir „unseren Worten Taten folgen lassen“ und ein vielfältiges und integratives Unternehmen aufbauen, in dem Menschen – nicht nur das Geschäft – gedeihen.