Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Partnerschaften mit innovativen Unternehmen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Stripe, eine führende Plattform für Finanzinfrastruktur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Online-Zahlungsverkehrs und unterstütze Unternehmen beim Wachstum.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und 7+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im technischen Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Stripe
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Firmen, von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups, nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.
Über das Team
Das Commercial Grower-Team arbeitet mit den ehrgeizigsten und am schnellsten wachsenden Unternehmen im kommerziellen Segment. Unser kommerzielles Segment umfasst Unternehmen, die typischerweise ein jährliches Zahlungsvolumen von 20 bis 50 Millionen US-Dollar verarbeiten. Die Zahlungs- und Finanzinfrastruktur von Stripe eröffnet diesen Unternehmen neue Einnahmequellen und Wachstumschancen. Das Commercial Grower-Team unterstützt unsere Nutzer dabei, ihre nationale Präsenz zu erhöhen, während sie in neue Gebiete expandieren und neue Einnahmequellen erschließen.
Was Sie tun werden
- Direkte Verwaltung und Pflege einer benannten Kundenliste sowie Entwicklung von Gebiets- und Kundenplänen zur Gewinnung und Erweiterung des Geschäfts im kommerziellen Segment.
- Eigentum an der Erneuerungs- und Bindungsstrategie für Ihr Gebiet, proaktive Identifizierung und Minderung von Abwanderungsrisiken.
- Aufbau und Pflege wichtiger Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene sowie Orchestrierung der richtigen Berührungspunkte mit Führungskräften.
- Zusammenarbeit mit Unternehmensleitern aus verschiedenen Funktionen (z. B. Engineering, Produkt und Finanzen), um komplexe Produktworkshops und Finanzanalysen zu leiten.
- Orchestrierung von funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Solutions Architects, Customer Success und Produktspezialisten, um technischen Wert zu liefern und die Aktivierung voranzutreiben.
- Beitrag zur Gestaltung unserer kommerziellen Strategie und zum Aufbau wiederholbarer Prozesse und skalierter Engagement-Modelle.
- Entwicklung von Strategien zur Steigerung des Wallet-Sharings, zur Förderung der Mehrproduktnutzung und zur Verteidigung/Erweiterung bestehender Einnahmen für Ihre benannte Kundenliste.
- Leitung und Beitrag zu Teamprojekten zur Entwicklung und Verfeinerung unseres Verkaufsprozesses.
- Engagement mit internen Produkt- und Engineering-Teams, um die Produkt- und DACH-Marktanalyse voranzutreiben.
Wer Sie sind
Sie sind ein erstklassiger Verkäufer und Beziehungsmanager, der in der Lage ist, auf mehreren Ebenen der Organisation, einschließlich CTO, COO und CFO, an geschäftlichen und technischen Gesprächen teilzunehmen. Sie sind es gewohnt, in wettbewerbsintensiven Situationen Wert zu schaffen und arbeiten gerne an Produkten, die ein tiefes Produktverständnis erfordern, kombiniert mit technischem Wissen. Eine positive Einstellung und unermüdliche Arbeitsmoral, wenn Sie auf Hindernisse für den Erfolg stoßen, sei es extern oder intern. Sie sind von Natur aus neugierig und analytisch und genießen es, in Geschäftsmodelle einzutauchen und Kunden bei der Quantifizierung ihrer Investitionsentscheidungen zu helfen.
Minimale Anforderungen
- Fließend in Deutsch
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts, mit nachweislicher Erfolgsbilanz
- Erfahrung in der Vorantreibung von Vertriebsprozessen von der Entstehung bis zum Abschluss durch Leitung komplexer, mehrseitiger Verkäufe auf hochgradig beratende Weise, Verständnis von Strategien und Anwendung des Wertangebots
- Fähigkeit, in einem hochgradig unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
- Ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell eine vertrauenswürdige Ressource für Entscheidungsträger in Technologie- und Finanzorganisationen innerhalb von Softwareunternehmen zu werden
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen über maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen und Kostenmodelle zu führen
- Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe Neugier mit starkem Interesse an Technologie
Bevorzugte Anforderungen
- Frühere Erfahrung in einem wachstumsstarken Internet-/Softwareunternehmen
- Erfahrung im Fintech/Zahlungsbereich ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
Account Executive, DACH, Commercial (Existing Business) in Berlin Arbeitgeber: DUDE CHEM
Superchat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch regelmäßige Schulungen und ein jährliches Budget für persönliche Entwicklung. Unsere modernen Büros und vielfältigen Teamevents schaffen eine inspirierende Umgebung, in der jeder die Möglichkeit hat, sich zu entfalten und Teil einer lebendigen Gemeinschaft zu werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, DACH, Commercial (Existing Business) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DUDE CHEM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DUDE CHEM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DUDE CHEM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DUDE CHEM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, DACH, Commercial (Existing Business) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DUDE CHEM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DUDE CHEM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DUDE CHEM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
