Enterprise Technical Account Executive - m/f/d - Italy in Berlin

Build something that matters. Langdock existiert, um die Art und Weise zu verändern, wie die Welt funktioniert, indem es die Lücke zwischen dem, was Technologie tun kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, überbrückt. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in eine sichere, modellagnostische Plattform und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas. Ihre Mitarbeiter öffnen Langdock, um Strategien zu entwerfen, Dokumente zu analysieren oder Arbeitsabläufe zu automatisieren, was ihnen hilft, intelligenter zu arbeiten, kreativer zu denken und ihr volles Potenzial zu erreichen.

Über die Rolle: Sie werden Langdock vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag bringen. Unsere Kunden sind IT-Leiter, Sicherheitsteams und C-Level-Führungskräfte in mittelgroßen bis großen Unternehmen weltweit. Diese Rolle ist entscheidend für unser Wachstum in verschiedenen Kundensegmenten, von innovativen Scale-ups und KMUs bis hin zu etablierten Global Fortune 500-Kunden. Sie agieren als vertrauenswürdiger Technologie- und KI-Berater und kombinieren die vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus mit der technischen Tiefe, um echte Glaubwürdigkeit bei den heutigen technischen Käufern aufzubauen - den IT-Leitern, Architekten und Ingenieuren, die jetzt an jedem KI-Entscheidungsprozess neben den Geschäftsführern sitzen.

Was Sie tun werden:

• Full-Cycle Sales Mastery: Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, führen Sie technische Entdeckungen, Lösungsabstimmungen und Präsentationen durch, die Langdocks Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen - mit einer nahtlosen Übergabe an den Kundenservice.
• Technische Glaubwürdigkeit: Führen Sie frühe Gespräche über APIs, Integrationen und Systemarchitektur direkt mit IT- und Engineering-Stakeholdern und übersetzen Sie, was Langdock auf Plattformebene tun kann, in geschäftlichen Nutzen für wirtschaftliche Käufer - ohne sich auf einen Solutions Engineer zu verlassen.
• Kundenservice-Advocacy: Bauen Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle, Entscheidungsprozesse und Technologielandschaften der Kunden auf und analysieren Sie kontinuierlich die Bedürfnisse der Kunden, um deren Erfolg mit unseren Lösungen zu verbessern.
• Strategische Umsatzentwicklung: Arbeiten Sie mit Partnerschaften, Marketing und Kundenservice zusammen, um effektive Go-to-Market-Strategien zu entwerfen, neue Märkte und Kundensegmente zu testen und neue Einnahmequellen für zukünftiges Wachstum zu erkunden.
• Markteinblicke: Tiefes Verständnis unserer Ideal Customer Profiles (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen - und Kundenfeedback an Produkt und Führung zu geben, um den Fahrplan zu beeinflussen.

Sie könnten passen, wenn:

• Sie sind versiert in KI-Technologien, vorzugsweise haben Sie zuvor KI-Lösungen verkauft.
• Im besten Fall haben Sie als Vertriebsingenieur oder in ähnlichen Positionen gearbeitet.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittelgroße und große Unternehmen, mit der Fähigkeit, komplexe Plattformkonzepte in geschäftlichen Nutzen für nicht-technische Führungskräfte zu übersetzen.
• Sie sind vertraut mit der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Deal-Zyklen, indem Sie Account-Strategien entwickeln und umsetzen, die signifikante Quoten tragen.
• Sie wissen, wie man tiefgehende, strategische Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften, aufbaut, während Sie glaubwürdig bei den technischen Evaluatoren im Raum bleiben.
• Sie sind neugierig und kundenorientiert, mit einem Talent dafür, die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und das Lösungsdesign auf ihre Bedürfnisse abzustimmen.
• Sie fühlen sich wohl in einem wachstumsstarken Umfeld.
• Sie sind eine freundliche Person, die sich um die Menschen um Sie herum kümmert.

Die Umgebung: Wir arbeiten von unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Gespräche geschehen schneller, Probleme werden schneller gelöst, und wir kennen uns tatsächlich. Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir laufen, gehen ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier nicht getrennt von der Arbeit, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten. Die Stimmung ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik. Aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.

Vergütung: Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Umfang herausfinden. Levels beziehen sich auf die Arbeit, die Sie besitzen, nicht auf Ihren Titel oder Ihre Berufserfahrung. Wir schränken den erwarteten Gehaltsbereich früh im Prozess ein.