Business Development Representative

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen für Unternehmens-AI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitverbreitete Einführung von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten.

Wir sind ein Team von Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle leidenschaftlich für ihr Handwerk sind. Cohere ist ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Büros in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul. Schließen Sie sich uns an!

Rollenübersicht:

Als Business Development Representative (BDR) bei Cohere werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie potenzielle Leads für unsere Unternehmens-AI-Lösungen identifizieren, qualifizieren und pflegen. Sie fungieren als erster Ansprechpartner für Interessenten, verstehen deren Geschäftsbedürfnisse und bringen sie mit Cohere-Produkten in Einklang, um komplexe Herausforderungen wie natürliche Sprachverarbeitung, KI-Integration und skalierbare Sprachmodelle zu lösen. Sie haben auch die Möglichkeit, hochmoderne IP zu verkaufen, die neu produktiviert wird, innerhalb Ihres eigenen Kundenstamms.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Proaktive Recherche und Identifizierung von Zielkonten in Branchen wie Finanzen, Technologie, Fertigung, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor usw. unter Verwendung von Tools wie LinkedIn Sales Navigator und CRM-Plattformen zur Priorisierung von hochqualifizierten Interessenten.
• Durchführung von über 40 Outbound-Anrufen und personalisierten E-Mails täglich, um Entscheidungsträger (z.B. CTOs, CIOs und Leiter von Geschäftseinheiten) zu erreichen, wobei der Fokus auf dem Verständnis ihrer Schmerzpunkte liegt und wie Cohere’s AI-Lösungen diese adressieren können.
• Qualifizierung von Leads mithilfe des BANT-Rahmenwerks (Budget, Autorität, Bedarf, Zeitrahmen) und Dokumentation der Interaktionen in Salesforce, um eine saubere und umsetzbare Pipeline für das Vertriebsteam sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von Botschaften und Kampagnen basierend auf dem Feedback von Interessenten, was zu einer Verbesserung der Kampagnenantwortquoten um über 15 % beiträgt.
• Aktualisierung über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Cohere’s Produkt-Roadmap, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren und die Bedürfnisse der Kunden vorherzusehen.
• Durchführung unabhängiger Verkaufszyklen bei kleineren Gelegenheiten mit weniger Aufwand, von der Einführung bis zum Abschluss.

Qualifikationen:

• Über 2 Jahre Erfahrung im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder einer verwandten Rolle, mit nachweislichen Erfolgen bei der Übertreffung von Lead-Generierungszielen in einer SaaS- oder Technologieumgebung.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell und klar an nicht-technische Stakeholder zu vermitteln und schnell Rapport über Telefon und E-Mail aufzubauen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebsunterstützungsplattformen, mit der Fähigkeit, Daten zu analysieren, um Outreach-Strategien zu optimieren.
• Erfahrung im Bereich KI, maschinelles Lernen oder Unternehmenssoftware-Vertrieb, mit einem grundlegenden Verständnis von Konzepten der natürlichen Sprachverarbeitung (NLP).
• Abschluss-Erfahrung wird als Vorteil angesehen.
• Eine Builder-Mentalität ist notwendig, um hier erfolgreich zu sein; die Herausforderungen werden je nach Team, mit dem Sie arbeiten, einzigartig sein, und die Rolle wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100 % Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: Kunst & Kultur, Fitness/Gesundheit, Qualitätszeit und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes.
• Bildungs- und Lernzuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching.
• 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, plus ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten:

Cohere ist remote-freundlich, aber wir haben auch Büros in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul, mit weiteren, die bald eröffnet werden. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt arbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Home Office, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und setzen uns dafür ein, gleiche Chancen zu bieten. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu überprüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Recruitern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Recruiter überprüfen oder in Betracht ziehen können.