Director of Corporate Development

Über Andercore

Andercore ist der KI-nativen Anbieter von Industriewaren für Energie, Infrastruktur und Bauwesen im Großhandel und darüber hinaus. Wir handeln mit globalen Lieferanten und vertreiben an europäische Kunden auf eigene Rechnung. Unsere KI steuert den gesamten Handels- und Vertriebsprozess: Beschaffung, Qualität, Preisgestaltung, Vertrieb, Logistik und eingebettete Finanzierung. Für den Kunden fühlt es sich an, als würde er von seinem bevorzugten lokalen Anbieter kaufen; für unsere Partner ist es der bequemste und sicherste Weg, grenzüberschreitend Geschäfte zu tätigen.

Wo wir heute stehen:

• Starker dreistelliger Millionen-Euro-Umsatz
• Sieben europäische Märkte aktiv
• Über 80 Mitarbeiter in Berlin (HQ), Büros in London, Mumbai und Shanghai
• 40 Millionen Dollar Series B gerade abgeschlossen, 75 Millionen Dollar bisher von Atomico, Project A und Inven Capital sowie institutionelle Finanzierung von internationalen Banken.

Wir bauen das weltweit erste und letzte industrielle KI-Betriebssystem für Materialien auf und definieren, wie globaler Handel in einer der größten und wichtigsten Branchen der Erde funktioniert.

Die Gelegenheit

Dies ist keine traditionelle Rolle im Bereich Unternehmensentwicklung. Als Direktor der Unternehmensentwicklung werden Sie direkt mit dem CEO zusammenarbeiten und die Verantwortung für den Aufbau von Andercores M&A-Motor von Grund auf übernehmen. Sie helfen dabei, unsere Roll-up-Strategie zu definieren, identifizieren und sprechen Akquisitionsziele an, entwickeln Investitionsfälle und führen Transaktionen von Anfang bis Ende durch.

Gleichzeitig arbeiten Sie eng mit unseren Technologie- und Betriebsteams zusammen, um die Frage zu beantworten, die im Mittelpunkt unserer Strategie steht: Wie können wir traditionelle Industrieunternehmen erwerben und Technologie sowie KI nutzen, um sie erheblich zu verbessern? Dies bedeutet, über finanzielle Ingenieurkunst und traditionelle Buy-and-Build-Ansätze hinauszudenken. Sie helfen dabei, herauszufinden, wo KI, Automatisierung, zentrale Beschaffung, Daten, Preisgestaltung, Vertriebsproduktivität, Optimierung des Working Capitals und gemeinsame Infrastruktur die Wirtschaftlichkeit der erworbenen Unternehmen grundlegend verbessern können. Ihr Mandat besteht letztendlich darin, eine wiederholbare Akquisitions- und Wertschöpfungsmaschine aufzubauen, die in der Lage ist, mehrere Transaktionen jedes Jahr durchzuführen.

Was Sie besitzen werden

M&A & Roll-Up-Strategie

• Bringen Sie Andercores Akquisitions- und Konsolidierungsstrategie in Europa auf die nächste Stufe.
• Identifizieren Sie attraktive Vertikalen, geografische Regionen und Akquisitionsarchetypen.
• Erstellen Sie Marktanalysen und identifizieren Sie stark fragmentierte Märkte, die für eine Konsolidierung geeignet sind.
• Entwickeln Sie die finanziellen und strategischen Grundlagen hinter unserer Roll-up-These.
• Bestimmen Sie, wo Andercores Technologie- und KI-Fähigkeiten nach der Akquisition unverhältnismäßig viel Wert schaffen können.
• Erstellen Sie einen mehrjährigen Akquisitionsfahrplan zusammen mit dem CEO und dem Vorstand.

Proprietäre Deal-Origination

• Aufbau und kontinuierliche Entwicklung eines proprietären Pipelines von Akquisitionsmöglichkeiten.
• Identifizieren und direkt ansprechen von Gründern und Eigentümern attraktiver Unternehmen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Unternehmern, oft lange bevor sie an einen Verkauf denken.
• Entwicklung systematischer, datengestützter Beschaffungsansätze.
• Aufbau von Beziehungen zu Investmentbanken, M&A-Boutiquen, Beratern und anderen Vermittlern.

Wir erwarten, dass die proprietäre Beschaffung zu einem zentralen Wettbewerbsvorteil von Andercores M&A-Strategie wird.

Deal-Ausführung

• Eigenverantwortung für Transaktionen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss:
• Erstbewertung und strategische Passung
• Finanzanalyse und Bewertung
• Investitionsfälle
• Deal-Strukturierung
• LOIs
• Verhandlungen
• Kommerzielle, finanzielle, steuerliche und rechtliche Due Diligence
• Finanzierung
• Materialien für den Vorstand und die Aktionäre
• Unterzeichnung und Abschluss

Sie koordinieren interne Stakeholder und externe Berater, während Sie persönlich dafür verantwortlich bleiben, die Transaktionen voranzutreiben.

KI-gesteuerte Wertschöpfung

Unser Ziel ist nicht nur der Erwerb von Unternehmen. Es geht darum, sie zu transformieren. Zusammen mit Andercores Technologie- und Betriebsteams werden Sie Möglichkeiten identifizieren, KI, Automatisierung und unsere zentrale Plattform in Bereichen wie:

• Vertriebsproduktivität und Kundenintelligenz
• Preis- und Margenoptimierung
• Beschaffung
• Lieferantenmanagement
• Kundenservice
• Finanzen und Verwaltung
• Working Capital
• Logistik und Erfüllung
• Daten und Berichterstattung

Sie werden diese Möglichkeiten in Akquisitionsthesen einbeziehen und deren potenziellen Einfluss quantifizieren, bevor wir investieren.

Integration & Portfolio-Wertschöpfung

Entwickeln Sie Day-1- und 100-Tage-Pläne vor dem Abschluss. Übersetzen Sie Investitionsthesen in messbare betriebliche Initiativen. Definieren Sie Integrationsprioritäten zusammen mit den Fachbereichen. Verfolgen Sie die Akquisitionsleistung im Vergleich zum ursprünglichen Investitionsfall. Identifizieren Sie zusätzliche Möglichkeiten für Technologiebereitstellung, Synergien und betriebliche Verbesserungen.

Das Ziel ist nicht unbedingt, alles sofort zu integrieren. Es geht darum zu bestimmen, was zentralisiert werden sollte, was unternehmerisch bleiben sollte und wo Andercores Plattform den größten Vorteil schafft.

Den M&A-Maschine aufbauen

Sie werden die Infrastruktur aufbauen, die erforderlich ist, um Akquisitionen in eine wiederholbare Fähigkeit umzuwandeln, indem Sie den neuesten KI-Stack verwenden:

• M&A-Playbook
• Ziel-Datenbank und Pipeline
• Bewertungsrahmen
• Prozesse des Investitionsausschusses
• Standards für Due Diligence
• Deal-Dokumentation
• Integrations-Playbooks
• Portfolio-Berichterstattung
• Wertschöpfungsverfolgung

Mit zunehmendem Tempo der Akquisitionen werden Sie ein engagiertes Team für Unternehmensentwicklung aufbauen und leiten.

Was wir suchen

Wir suchen einen außergewöhnlichen Investor und Betreiber. Die stärksten Kandidaten kommen wahrscheinlich aus:

• Führenden Private-Equity-Fonds, insbesondere Buy-and-Build oder Mid-Market-Investitionen
• Top-tier Investment Banking / M&A
• Unternehmensentwicklung in einem stark akquisitorischen Unternehmen
• Eine Kombination aus Investment Banking und Private Equity

Sie bringen wahrscheinlich 5-10 Jahre relevante Erfahrung mit, einschließlich bedeutender Exposition gegenüber Transaktionen. Erfahrung in der industriellen Distribution, Geschäftsdienstleistungen, Industrierobotik oder der Konsolidierung fragmentierter Märkte ist besonders wertvoll.

Sie kombinieren:

• Außergewöhnliche finanzielle und analytische Fähigkeiten
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen
• Tiefes Verständnis von M&A
• Exzellente Verhandlungsfähigkeiten
• Unternehmerisches Gespür
• Hohe Eigenverantwortung und Ausführungsintensität
• Fähigkeit, Beziehungen zu Unternehmern und Geschäftsinhabern aufzubauen
• Intellektuelle Neugier in Bezug auf KI und Technologie

Sie müssen kein KI-Ingenieur sein. Aber Sie sollten ein tiefes Interesse daran haben, zu verstehen, wie KI Unternehmen, Kostenstrukturen und Wettbewerbsvorteile verändert – und wie diese Veränderungen völlig neue Akquisitionsstrategien schaffen können. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind sehr wünschenswert.

Wer Sie sind

Sie denken wie ein Investor, agieren aber wie ein Unternehmer. Sie genießen es, Unternehmen schnell zu verstehen und zu erkennen, was sie wertvoll macht. Sie sind damit vertraut, selbst einen Gründer anzurufen, das Modell selbst zu erstellen, eine LOI zu verhandeln und den Investitionsfall dem Vorstand zu präsentieren. Sie benötigen keinen etablierten Prozess um sich herum. Sie bauen den Prozess auf. Sie kombinieren analytische Strenge mit Geschwindigkeit und Pragmatismus. Und Sie sind begeistert von der Möglichkeit, eine der interessantesten Fragen zu beantworten, die sich heute im Bereich Private Equity und Technologie stellen:

Was passiert, wenn Sie die traditionelle Kraft eines Roll-ups mit dem transformativen Potenzial von KI kombinieren?

Was Erfolg aussieht

Innerhalb Ihrer ersten 12 Monate werden Sie:

• Andercores M&A- und Roll-up-Strategie etabliert haben.
• Eine substanzielle proprietäre Akquisitionspipeline aufgebaut haben.
• Ein wiederholbares Beschaffungs- und Transaktionsverfahren geschaffen haben.
• Andercores M&A-Playbook entwickelt haben.
• Ein klares Rahmenwerk für KI- und technologiegetriebene Wertschöpfung entwickelt haben.
• Mehrere Transaktionen von der ersten Kontaktaufnahme bis zu fortgeschrittenen Verhandlungen geleitet haben.
• Unsere ersten Akquisitionen abgeschlossen haben.
• Die Grundlagen für die Durchführung mehrerer Akquisitionen jedes Jahr gelegt haben.

Im Laufe der Zeit werden Sie Andercores Organisation für Unternehmensentwicklung aufbauen und eine zentrale Rolle beim Aufbau einer neuen Kategorie europäischer Industrieunternehmen spielen.

Warum Andercore

Dies ist eine Gelegenheit, etwas aufzubauen, anstatt es zu erben. Sie werden direkt mit den Gründern, dem Vorstand und den Investoren von Andercore zusammenarbeiten und von Anfang an erhebliche Verantwortung übernehmen. Sie werden Private Equity, Unternehmertum, Technologie und KI in einer Rolle kombinieren. Und anstatt Unternehmen zu beraten oder von außen zu investieren, werden Sie helfen, die Plattform selbst aufzubauen.

Unser Anspruch ist erheblich: die Schaffung der führenden KI-nativen Plattform für industrielle Distribution in Europa durch eine Kombination aus organischem Wachstum, Akquisitionen und technologiegetriebenen Transformationen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung oder einer anderen Eigenschaft. Wir glauben, dass Vielfalt Innovation, Kreativität und kollektive Stärke fördert.