Director, Strategic Sales (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht nach einem Director, Strategic Sales, um unser Team von kreativen Köpfen, Ingenieuren, Vermarktern und Geschäftsführern zu verstärken. Sie sind kein typischer Vertriebsleiter, und wir sind kein typisches Design-Tool-Unternehmen. Bei Figma fordern wir konventionelles Denken heraus und erwarten, dass Sie die gleiche Denkweise mitbringen. In dieser Rolle helfen Sie, eine Vertriebsorganisation zu gestalten, die sich noch in der Wachstumsphase befindet. Sie leiten ein Team, das sich auf unsere größten Kunden konzentriert, um bedeutende Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.

Figma wächst schnell. Unser nächstes Teammitglied wird anpassungsfähig sein, Veränderungen annehmen, ein echter Teamplayer sein und gerne mit unseren wachsenden Fortune 1000-Kunden arbeiten. Sie werden nicht allein sein! Figma hat ein unglaubliches Team, und Sie werden eng mit anderen Gruppen wie Support, Design, Engineering, Produktmarketing und Community zusammenarbeiten.

Als unser Director, Strategic Sales, leiten Sie ein Team von Strategic Account Executives in Berlin, das für das Wachstum unserer Top-Kunden verantwortlich ist.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Entwicklung strategischer Vertriebs-Roadmaps vorantreiben, Initiativen und Ziele priorisieren, um die Umsatzgenerierung zu maximieren
• Unsere Produkte effektiv gegenüber Führungskräften präsentieren und positionieren. Teilnahme an Kunden- und Interessentengesprächen, Coaching Ihres Teams durch Live-Verkaufsmöglichkeiten
• Marktentwicklungen, Wettbewerbslandschaften und Branchentrends überwachen, um strategische Vertriebsentscheidungen zu informieren und Strategien bei Bedarf anzupassen
• Eng mit den Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die Bedürfnisse des Marktes und der Mitglieder in der Region verstehen und bedienen können
• Leidenschaft für Karriereentwicklung und Coaching zeigen. Ein diverses Team aufbauen, ein Umfeld der Zugehörigkeit schaffen und fördern
• Wöchentliche Prognosetermine leiten und das Vertriebsteam in Strategien unterstützen, um ihre Ziele zu übertreffen. Starke Vertriebs-Exzellenz, Prozesse und Methodik mitbringen, während wir das Geschäft erweitern und skalieren

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) mit mehr als 3 Jahren Führungserfahrung verfügen
• Erfahrung im Management strategischer Konten und Verständnis unserer technischen und wettbewerbsfähigen Landschaft haben
• Nachweisliche Erfolge bei der Anpassung von Strategien und der Umsetzung, während sich die Geschäftsbedürfnisse entwickeln
• Außergewöhnliche Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Führen erfolgreicher und konsistenter Vertriebsteams haben
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung der Kundenzufriedenheit und dem Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen vorweisen können

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden uns bemühen, sicherzustellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.

Diese Modifikationen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern ihre Aufgaben ebenso erfolgreich zu erfüllen wie Menschen ohne Behinderungen.

Wir führen Interviews an einem barrierefreien Ort durch, aktivieren Untertitel bei Videokonferenzen, stellen sicher, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind und ändern den Modus oder das Format von Interviews.

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Datenschutzrichtlinie für Kandidaten verarbeitet werden.