Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und pflege strategische Beziehungen zu Startups im AI-Bereich.
- Unternehmen: MongoDB, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenplattformen für KI.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, kontinuierliche Weiterbildung und Unterstützung für Mitarbeiter.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Revolution im AI-Sektor und forme die Zukunft der Datenverarbeitung.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Unternehmenslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
MongoDB sucht eine hochqualifizierte, ergebnisorientierte Person mit außergewöhnlicher Energie, intellektueller Neugier und unternehmerischem Initiativgeist, um unsere Präsenz im Startup-Ökosystem erheblich auszubauen. Diese Rolle ist entscheidend für die proaktive Identifizierung und Pflege strategischer, neuer Beziehungen zu vielversprechenden Startup-Gründern und Entscheidungsträgern, während gleichzeitig tiefgreifende, wirkungsvolle Partnerschaften im AI-Bereich geschmiedet und komplexe Verkaufszyklen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets geleitet werden.
Was Sie tun werden:
- Als zentrale Führungskraft innerhalb von MongoDB GTM fungieren und funktionsübergreifend mit Marketing und Produktleitung zusammenarbeiten, um die Marktdurchdringung von MongoDB im VC- und Startup-Ökosystem direkt zu beeinflussen und voranzutreiben.
- Hochkomplexe, datengestützte Go-to-Market-Strategien für das zugewiesene AI Native-Gebiet entwerfen und umsetzen, um wichtige Marktsegmente und Wachstumschancen zu identifizieren.
- Engagement auf Führungsebene innerhalb der Startup-Community fördern, insbesondere bei technischen Entscheidungsträgern der C-Ebene, visionären Gründern und strategischen Investoren.
- Tiefgreifende, langfristige Beziehungen zu Gründern, VCs, wichtigen Entwicklern und technischen Architekten pflegen, um (1) neue Kunden im Startup-Ökosystem zu gewinnen, (2) strategische Produkt- und Go-to-Market-Partnerschaften zu identifizieren, aufzubauen und zu entwickeln und (3) kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.
- Ein umfassendes, expertenmäßiges Verständnis der MongoDB-Produkte, des Wettbewerbsumfelds und der Partnertechnologien entwickeln und evangelisieren, um MongoDB als Vordenker zu positionieren.
Wer Sie sind:
- Über 8 Jahre konsistente Erfahrung im Vertrieb in stark wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Märkten mit nachweislichem Erfolg beim Verkauf technisch komplexer Unternehmenslösungen.
- Außergewöhnliche intellektuelle Neugier und ein nachgewiesenes Engagement für kontinuierliches Lernen und berufliche Entwicklung.
- Eine ausgeprägte Geschichte im Identifizieren, Aufbauen und Pflegen von Führungspersönlichkeiten auf Executive-Ebene innerhalb Ihrer Kundenbasis und im erfolgreichen Navigieren durch komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte und Herausforderungen in überzeugenden, quantifizierbaren Geschäftswert und strategische Ergebnisse für Kunden zu übersetzen.
- Ein angeborener Antrieb, intensive Wettbewerbsfähigkeit und ein unstillbarer Wunsch, außergewöhnlichen Erfolg zu erzielen und Erwartungen zu übertreffen.
- Sie müssen innerhalb des zugewiesenen Gebiets wohnen und bereit sein, eine signifikante Präsenz im Büro (mindestens 3 Tage pro Woche) aufrechtzuerhalten, um Zusammenarbeit und Teamkohäsion zu fördern.
Über MongoDB:
MongoDB ist darauf ausgelegt, Veränderungen zu ermöglichen und unsere Kunden sowie unsere Mitarbeiter zu befähigen, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für das AI-Zeitalter neu definiert, die es Entwicklern ermöglicht, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte, Multi-Cloud-Datenplattform und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und über 67.000 Kunden, darunter AI-native Startups und 75 % der Fortune 100, die auf MongoDB für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, gestalten wir die nächste Ära der Software.
Enterprise Account Executive, AI Natives Arbeitgeber: DUDE CHEM
Superchat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch regelmäßige Schulungen und ein jährliches Budget für persönliche Entwicklung. Unsere modernen Büros und vielfältigen Teamevents schaffen eine inspirierende Umgebung, in der jeder die Möglichkeit hat, sich zu entfalten und Teil einer lebendigen Gemeinschaft zu werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, AI Natives erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DUDE CHEM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DUDE CHEM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DUDE CHEM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DUDE CHEM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, AI Natives mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DUDE CHEM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DUDE CHEM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DUDE CHEM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
