Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Ausgabenmanagement revolutioniert.
- Vorteile: Eigene Pleo-Karte, kostenlose Mittagessen, private Krankenversicherung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Ausgabenmanagements.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Präsentationsfähigkeiten und Anpassungsfähigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Über Pleo
Messy Spend Management ist ein schwieriges Geschäft. Und mühsame Prozesse sind eine Verlustsituation für alle Beteiligten, nicht nur für die Finanzen. Bei Pleo ändern wir das. Wir entwickeln Ausgabenlösungen, die das Geldmanagement nahtlos, ermächtigend und überraschend effektiv für Finanzteams und Mitarbeiter machen - mit der Vision, allen Unternehmen zu helfen, 'über das Gewöhnliche hinauszugehen'. Das Wort 'Pleo' bedeutet tatsächlich 'mehr als du erwartest', und nach diesem Mantra zu leben, war das Geheimnis unseres Erfolgs in den letzten 10 Jahren. Jetzt stehen wir an einem entscheidenden Punkt in unserer Reise; jeder Schritt, den wir machen, hat direkte Auswirkungen auf unsere über 40.000 Kunden, unser Geschäft und unseren gemeinsamen Erfolg. Wir brauchen Menschen, die stolz darauf sind, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen, komplexe Probleme in einfache Lösungen zu verwandeln, die Art und Weise, wie Dinge getan werden, respektvoll herauszufordern und immer hoch zu zielen. Mit großen Ambitionen, die uns vorantreiben, können wir nicht sagen, dass wir das Ganze bereits durchschaut haben. Und ehrlich gesagt, das ist auch ein Teil des Spaßes!
Über die Rolle
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der unserem DACH-Vertriebsteam bei Pleo beitritt. In dieser Rolle wirst du den gesamten Verkaufszyklus steuern, vom Prospecting bis zum Abschluss von Deals, und Teil einer kollaborativen und erfolgreichen Vertriebseinheit sein, während wir Pleos Lösung für das Ausgabenmanagement skalieren. Wenn du begeistert davon bist, neue Geschäfte zu generieren und leidenschaftlich an SaaS-Outbound-Verkäufen interessiert bist, ist dies die Gelegenheit für dich!
Was du tun wirst
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen - vom Outbound über Qualifizierung, Produktdemos bis hin zur Deal-Konversion
- Neue Umsatzziele erreichen - mit Fokus auf den Aufbau neuer Beziehungen
- Eng mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten - um sicherzustellen, dass die Kunden in deinem Portfolio erfolgreich mit Pleo arbeiten
- Ein Experte im Ausgabenmanagement werden
- Hervorragende Produktpräsentationen geben - um die Demos zu meistern und Deals abzuschließen
Was du mitbringst
- Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen von Verkaufsquoten und Zielen - idealerweise einschließlich der Akquise und des Abschlusses eigener Deals
- Große Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und selbstbewusste Präsentationsfähigkeiten
- Starke Fähigkeit, Feedback anzunehmen und sich an neue Situationen anzupassen
- Erfahrung im Outbound-Vertrieb
- Hintergrund im Enterprise SaaS-Vertrieb ist bevorzugt - idealerweise aus einer Account Executive-Abschlussrolle und innerhalb des Büros des CFO
- Fließend in Englisch und Deutsch
Mit wem du arbeiten wirst und an wen du berichtest
Du berichtest an unseren Vertriebsleiter und arbeitest eng mit den Teams in SDRs, Customer Success und Marketing zusammen. Unser Team ist hochgradig kollaborativ und engagiert, um die Umsatzziele zu erreichen. Du wirst auch die Möglichkeit haben, mit Teams über das Produkt hinweg zusammenzuarbeiten, um den Erfolg sicherzustellen.
Wie du dich in dieser Rolle entwickeln wirst
In deinen ersten 6 Monaten bei Pleo wirst du:
- Deine ersten wichtigen Deals abschließen, um Auswirkungen auf neue Geschäftseinnahmen zu erzielen
- Deinen eigenen Pipeline aufbauen
- Deine Fähigkeiten im SaaS-Vertrieb und im Ausgabenmanagement weiterentwickeln und neue Herausforderungen annehmen, während Pleo weiterhin wächst
Zeige die Vorteile!
- Deine eigene Pleo-Karte (kein Auslegen mehr!)
- Das Mittagessen geht auf uns - mit Catering in unseren Büros in Lissabon, Kopenhagen und London oder einer monatlichen Mittagszulage, die direkt zusammen mit deinem Gehalt in anderen Märkten gezahlt wird
- Private Krankenversicherung, um sicherzustellen, dass du körperlich und geistig fit bist, um deine beste Arbeit zu leisten
- In Großbritannien bieten wir 25 Tage Urlaub + deine gesetzlichen Feiertage an
- Für unser Vertriebsteam bieten wir hybrides Arbeiten an, mit bis zu zwei Tagen pro Woche von zu Hause und drei Tagen pro Woche im Büro in Berlin
- Option, 5 zusätzliche Urlaubstage durch Gehaltsopfer zu erwerben
- Wir testen MyndUp, um unseren Mitarbeitern kostenlosen Zugang zu mentaler Gesundheits- und Wohlfühlunterstützung zu geben, mit bisher großem Erfolg
- Bezahlter Elternurlaub - wir möchten sicherstellen, dass wir Familien unterstützen und dir helfen, das Gefühl zu haben, dass du deine Familie nicht wegen der Arbeit kompromittieren musst
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: DUDE CHEM
Doctolib ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, die Infrastruktur eines führenden Healthtech-Unternehmens in Europa zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der proaktiven Zuverlässigkeit profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Sozialleistungen und einem unterstützenden Umfeld, das Innovation und Teamarbeit fördert. Hier haben Sie die Chance, nicht nur technische Exzellenz zu erreichen, sondern auch einen direkten Einfluss auf die Gesundheitsversorgung in Europa zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DUDE CHEM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DUDE CHEM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DUDE CHEM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DUDE CHEM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DUDE CHEM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DUDE CHEM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DUDE CHEM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
