Enterprise Account Executive (m/f/d)

Stackgini baut das KI-Betriebssystem für Enterprise IT. In den größten Unternehmen der Welt verbringen IT-Leiter, Demand-Manager, Architekten und IT-Compliance-Teams ihre Tage damit, Anforderungen manuell zu sammeln, IT-Lösungen zu bewerten und ein wachsendes Anwendungsportfolio mit Tabellenkalkulationen und nicht verbundenen Tools zu verwalten. Das Ergebnis: aufgeblähte Backlogs, redundante Software, unkontrollierte IT-Ausgaben und eine IT-Organisation, die ständig reaktiv statt strategisch ist. Stackgini ändert dies grundlegend. Unser System versteht Ihre Unternehmensanwendungslandschaft von unten nach oben - von einzelnen Anforderungen bis hin zu vollständigen Portfolio-Interdependenzen - und kann darüber nachdenken, wie es die besten menschlichen Experten tun, jedoch in Maschinenmaßstab. Wir bauen auf eine Zukunft hin, in der Enterprise IT selbstverwaltend und selbstoptimierend ist: nicht mehr ein Flaschenhals, sondern der Motor der Innovation.

Wir suchen einen Account Executive, der bereits komplexe Unternehmensgeschäfte abgeschlossen hat und eine Kategorie besitzen möchte, bevor sie überfüllt ist. Sie leiten den Zyklus vom qualifizierten Pipeline über die mehrgleisige Unternehmensentdeckung bis zur Unterschrift und verkaufen in IT-Organisationen bei Unternehmen wie den oben genannten. Sie arbeiten mit unseren SDRs zusammen, akquirieren selbst die relevanten Konten und helfen, die Verkaufsbewegung und die Organisation, in der Sie wachsen werden, zu schärfen. Dies ist anspruchsvoll, vertrauensvoll und lohnend.

Aufgaben

• Sie sind als Account Executive für den Deal vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterschrift verantwortlich, über ein komplexes Kaufkomitee.
• Partnerschaft mit unseren SDRs: Nehmen Sie an den Demos teil, die sie qualifizieren, übernehmen Sie saubere Übergaben und schärfen Sie gemeinsam die Outbound-Bewegung.
• Führen Sie schmerzorientierte Entdeckungen durch: Öffnen Sie den Prozess des gebrochenen IT-Anforderungsmanagements des Kunden, identifizieren Sie den dominierenden Werttreiber und kartieren Sie die Politik.
• Bauen Sie den Geschäftsnutzen auf: Quantifizieren Sie den Wert in den eigenen Zahlen des Kunden und machen Sie die Kosten der Untätigkeit konkret und unbestreitbar.
• Qualifizieren Sie hart in die Pipeline mit einem disziplinierten MEDDIC-Ansatz.
• Multithreading des gesamten Kaufkomitees: IT-Governance und Demand-Management, Enterprise Architecture, IT-Beschaffung, IT-Sicherheit und CISO, bis hin zum CIO.
• Leiten Sie den Prozess-Workshop: Moderieren Sie die tiefgehende Prozessanalyse-Session mit den wichtigsten IT-Stakeholdern.
• Besitzen Sie den Test und den Proof of Concept von Anfang bis Ende.
• Schließen und übergeben: Bestätigen Sie das Budget, bringen Sie die Beschaffung ein und führen Sie die Sicherheits- und GDPR-Prüfung parallel durch.
• Halten Sie Ihre Pipeline ehrlich in HubSpot und bringen Sie scharfe, evidenzbasierte Updates in die wöchentliche Deal-Überprüfung.
• Füttern Sie das, was Sie in realen Deals lernen, zurück in Produkt, Preisgestaltung und unseren Marktzugang.

Was Sie gemessen wird

Wir halten es klar und setzen realistische Ziele. Sie rampen zusammen mit den Gründern in den ersten Monaten und besitzen dann ein Quota, das auf geschlossenem Enterprise ARR und der Pipeline basiert, die Sie selbst akquirieren.

Qualifikation

• Sie sind ehrgeizig, belastbar und methodisch.
• Ein nachgewiesener Erfolg beim Abschluss komplexer B2B-Deals von Anfang bis Ende.
• Praktische Erfahrung im Verkauf an Enterprise-IT-Abteilungen ist ein großer Vorteil.
• Fließend in einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDIC.
• Ein echtes Selbstakquisitionsinstinkt.
• Native Deutschkenntnisse und geschäftsfließendes Englisch.
• Selbststarter-Energie, starkes Verantwortungsbewusstsein und Komfort mit Unklarheiten in einer frühen Phase.
• Komfort mit einem modernen Vertriebsstack: CRM (z.B. HubSpot), Sales Navigator und Akquise-Tools.

Vorteile

• Seriöse, transparente, unbegrenzte Vergütung.
• Echte Beteiligung: Bei nachgewiesener Leistung sind Sie berechtigt, unserem virtuellen Aktienoptionsprogramm beizutreten.
• Ihre Entwicklung ist uns wichtig: Nutzen Sie die Gelegenheit, in neuen Rollen oder Teamleitungspositionen zu wachsen.
• Ein modernes und attraktives Büro im Zentrum von Hamburg oder Berlin.
• Home-Office-Zuschuss von 50 EUR brutto / Monat.
• 30 Tage Urlaub / pro rata temporis.
• Tag frei an Ihrem Geburtstag.
• Quartalsweise Get-Together-Events.