Enterprise Technical Account Executive - m/f/d

Hilf uns, die Art und Weise, wie die Welt funktioniert, zu verändern. Langdock existiert, um die Lücke zwischen dem, was Technologie leisten kann, und dem, was Menschen tatsächlich damit tun, zu schließen. Wir bringen alle führenden KI-Modelle in eine sichere, modellagnostische Plattform und machen sie in gesamten Organisationen nutzbar. Über 10.000 Unternehmen nutzen unsere Plattform täglich, von schnell wachsenden Startups bis hin zu einigen der größten Unternehmen Europas.

Über die Rolle: Du wirst Langdock vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag begleiten. Unsere Kunden sind IT-Leiter, Sicherheitsteams und C-Level-Führungskräfte in mittelgroßen bis großen Unternehmen weltweit. Diese Rolle ist entscheidend für unser Wachstum in verschiedenen Kundensegmenten, von innovativen Scale-ups und KMUs bis hin zu etablierten Global Fortune 500-Kunden. Du wirst als vertrauenswürdiger Technologie- und KI-Berater agieren und die gesamte Verantwortung für den Verkaufszyklus übernehmen, während du die technische Tiefe besitzt, um Glaubwürdigkeit bei heutigen technischen Käufern aufzubauen.

Was du tun wirst:

• Vollständige Verkaufsbeherrschung: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss, führe technische Entdeckungen, Lösungsabstimmungen und Präsentationen durch, die Langdocks Plattform mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpfen.
• Technische Glaubwürdigkeit: Führe frühe Gespräche über APIs, Integrationen und Systemarchitekturen direkt mit IT- und Ingenieureinheiten.
• Kundenbindung: Baue ein tiefes Verständnis für die Geschäftsmodelle und Entscheidungsprozesse der Kunden auf.
• Strategische Umsatzentwicklung: Arbeite mit Partnerschaften, Marketing und Kundenservice zusammen, um effektive Markteinführungsstrategien zu entwerfen.
• Marktkenntnis: Verstehe unsere idealen Kundenprofile (ICPs) und die Fähigkeit, Lösungen mit ihren Bedürfnissen in Einklang zu bringen.

Du könntest gut passen, wenn…

• du in KI-Technologien versiert bist, vorzugsweise mit Erfahrung im Verkauf von KI-Lösungen.
• du Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittelgroße und große Unternehmen hast.
• du komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen managen kannst.
• du tiefgehende, strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen kannst.
• du neugierig und kundenorientiert bist.
• du in einem schnell wachsenden Umfeld arbeiten kannst.
• du ein freundlicher Mensch bist, der sich um die Menschen um dich kümmert.

Die Umgebung: Wir arbeiten in unserem Büro in Berlin, Greifswalder Strasse 212. Jeder arbeitet persönlich zusammen, da die schwierigsten Probleme schneller an einem Whiteboard gelöst werden als in einem Slack-Thread. Die Tage beginnen um 8:30 Uhr. Mittag- und Abendessen finden gemeinsam statt. Wir laufen, gehen ins Fitnessstudio und kümmern uns um uns selbst. Gesundheit ist hier kein separater Bereich von der Arbeit, sondern Teil davon, wie wir gut arbeiten. Die Atmosphäre ist ruhig, aber intensiv. Niemand schreit oder gerät in Panik, aber jeder arbeitet hart an Dingen, die wichtig sind.

Vergütung: Gehälter sind transparent und an Levels gebunden, nicht an Verhandlungen. Alle Rollen beinhalten Eigenkapital. Wir werden gemeinsam das richtige Level basierend auf deiner Erfahrung und deinem Aufgabenbereich festlegen. Die Levels beziehen sich auf die Arbeit, die du übernimmst, nicht auf deinen Titel oder deine Berufserfahrung. Wir schränken die erwartete Gehaltsspanne früh im Prozess ein.

Nächste Schritte: Wir handeln schnell. Die meisten Prozesse werden innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen. Wenn sich das nach deiner Art von Arbeit anhört, würden wir uns freuen, dich kennenzulernen.