Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Partnergeschäft und entwickle ein strukturiertes Programm für Solution und Technology Partner.
- Unternehmen: Superchat, ein innovatives Unternehmen in der KI-gestützten Kommunikation.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein kreatives Büro im Herzen Berlins.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team mit starken Karrierechancen und einer offenen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation und arbeite mit führenden Marken zusammen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Partner Management und technisches Verständnis von Integrationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Bei Superchat gestalten wir neu, wie Unternehmen mit ihren Kund:innen kommunizieren. KI wird dabei immer mehr zum Motor dieser Kommunikation. Integrationen sind das, was diesem Motor echte Power gibt: die Daten, Tools und Systeme, die aus einem cleveren AI-Agenten einen machen, der Prozesse wirklich automatisiert und Probleme löst. Gegründet im Jahr 2020, ist Superchat heute die Plattform für über 10.000 Unternehmen weltweit - von bekannten Marken wie Allianz, Auto1, Enpal, Danone und GASAG bis hin zu kleinen Unternehmen, Zahnarztpraxen und Solo-Founder:innen, die professioneller auftreten möchten. Inzwischen laufen täglich Millionen von Nachrichten über Superchat. Gestartet sind wir als Unified Inbox - ein zentraler Ort für alle Kommunikationskanäle wie WhatsApp, E-Mail, SMS oder Instagram. Mit dem Aufstieg von ChatGPT begann unser nächstes Kapitel: AI Agents, die über Chat, E-Mail und Voice in einer Qualität kommunizieren, die mit den besten menschlichen Teams mithalten kann. Heute sind wir ein Team von rund 100 Mitarbeitenden, arbeiten profitabel und haben insgesamt 18 Millionen Euro Funding eingesammelt (unsere letzte Finanzierungsrunde liegt bereits 4,5 Jahre zurück - seitdem wachsen wir aus eigener Kraft weiter). Unser Hauptsitz ist in Berlin.
Unser Partnergeschäft ist etabliert: Erste Partner sind an Bord, ein Teil unserer Pipeline entsteht bereits über sie. Was fehlt, ist ein klar definiertes Partnerprofil und ein Programm, das aus einzelnen Beziehungen einen wiederholbaren Vertriebskanal macht. Diese Aufgabe verantwortest Du end-to-end. Du berichtest an unseren CRO und baust ein kleines Team auf, beginnend mit unserer Partnermanagerin.
Deine Aufgaben
- Du überführst unser bestehendes Partnergeschäft in ein strukturiertes Programm für Solution und Technology Partner.
- Du definierst das Profil der Partner, die zu uns passen, baust den Bestand entlang dieses Profils aus und entwickelst bestehende Partner zu mehr gemeinsamen Abschlüssen und größerer Eigenständigkeit.
- Du verhandelst und strukturierst Partner- und Rahmenverträge, Provisionsmodelle und Service-Level in Abstimmung mit Legal.
- Du erstellst Enablement-Material, baust ein Zertifizierungsprogramm auf und entwickelst die Go-to-Market-Strategie für Partner.
- Du richtest die operativen Prozesse des Partnergeschäfts ein und automatisierst sie, vom Partner-Onboarding über die Lead-Übergabe bis zum Reporting.
- Du vertrittst Superchat auf Messen, Partner-Events und in Pitches und befähigst Deine Partnermanagerin, das ebenso zu tun.
- Du führst und entwickelst dein Team und verteilst Verantwortung neu, während das Partnergeschäft wächst.
- Du stimmst dich eng mit Sales, Marketing und Produkt ab, um gemeinsame Initiativen umzusetzen.
- Du misst die Partnerperformance anhand definierter Kennzahlen und berichtest regelmäßig an interne Stakeholder und an die Partner.
Dein Profil
- Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen. Du bringst 3+ Jahre aus SaaS Partner Management, Channel Sales, Business Development oder Beratung mit, idealerweise aus einem schnell wachsenden Umfeld.
- Du hast ein Partnerprogramm aufgebaut oder eine gewachsene Sammlung von Partnerschaften in einen strukturierten Kanal überführt.
- Klares Urteil bei der Partnerauswahl. Du definierst, welche Partner zu uns passen, und verfolgst eine Partnerschaft bewusst nicht weiter, wenn sie keinen Beitrag leistet.
- Technisches Verständnis. Du weißt, wie APIs, Webhooks und Integrationen funktionieren, und kannst mit Integrationspartnern auf technischer Ebene sprechen.
- Vertragliches und kaufmännisches Verständnis. Du hast Partner-, Reseller- und Rahmenverträge verhandelt und strukturiert.
- Enablement-Kompetenz. Du hast Enablement-Material, Zertifizierungsprogramme, Go-to-Market-Pläne und Co-Marketing-Kampagnen selbst entwickelt.
- Analytische Arbeitsweise. Du machst Partnererfolg messbar und definierst die relevanten Kennzahlen vor dem Start eines Programms.
- Präsenz und Reisebereitschaft. Du vertrittst Superchat souverän auf Messen, Partner-Events, sowie in Pitches.
- Sprachkenntnisse. Deutsch auf Muttersprachniveau / C2, Englisch sicher in Wort und Schrift.
Was diese Rolle nicht ist
- Keine reine Akquiserolle. Partner zu gewinnen ist der Anfang. Entscheidend ist, dass aus Partnerschaften Umsatz entsteht.
- Kein Neuaufbau auf der grünen Wiese. Unsere heutigen Partner sind der Ausgangspunkt.
- Keine rein konzeptionelle Rolle. Es gibt kein Channel-Ops-Team, keine MDF-Budgets und kein fertiges Partnerportal.
- Keine reine Individual-Contributor-Rolle. Die Führung und Entwicklung unserer Partnermanagerin gehört ab dem ersten Tag zur Aufgabe.
- Keine Remote-Rolle. Wir arbeiten hybrid, mit regelmäßiger Präsenz in Berlin und Reisetätigkeit im DACH-Raum.
Deine Stakeholder
- CRO: Deine Führungskraft und Sparringspartner für Channel-Strategie, Ziele und Investitionsentscheidungen.
- Partnermanagerin: Deine direkte Kollegin. Du verantwortest ihre Entwicklung und Performance.
- Sales: Partnergenerierte Leads gehen an die Account Executives; Conversion und Rules of Engagement verantwortet Ihr gemeinsam.
- Produkt & Engineering: Deine Ansprechpartner für Integrationen, API-Anforderungen und Roadmap-Abhängigkeiten.
- Legal: Deine Unterstützung bei Rahmenverträgen, Provisionsmodellen und Datenschutzfragen.
Why People Choose Us
- Wir glauben an Zusammenarbeit vor Ort: Wir sind gerne gemeinsam im Berliner Office.
- Wir sind ein internationales Team mit unterschiedlichsten kulturellen Hintergründen und Sprachen.
- Wir schätzen Ambition und Motivation - wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Initiative zeigen und Lust haben, sich schnell weiterzuentwickeln.
- Wir arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und einer starken Lernmentalität.
- Wir legen Wert auf Humbleness und Teamgeist - no Ego, offenes Feedback und die Bereitschaft voneinander zu lernen sind uns wichtiger als Titel.
Benefits & culture
- Du hast die Wahl zwischen einer Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo.
- Regelmäßige Firmen- und Teamevents.
- Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 €.
- Eine integrative und aufregende Start-up-Kultur, die schnelles berufliches und persönliches Wachstum ermöglicht.
- Schönes Büro im Herzen von Berlin (Prenzlauer Berg) mit kostenlosen Snacks, Getränken und bester Ausstattung.
Wir wollen eine Community aufbauen, nicht nur ein Unternehmen. Uns ist wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem Menschen wirklich gerne Zeit miteinander verbringen.
Head of Partnerships (m/w/d) Arbeitgeber: DUDE CHEM
Superchat ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch regelmäßige Schulungen und ein jährliches Budget für persönliche Entwicklung. Unsere modernen Büros und vielfältigen Teamevents schaffen eine inspirierende Umgebung, in der jeder die Möglichkeit hat, sich zu entfalten und Teil einer lebendigen Gemeinschaft zu werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Partnerships (m/w/d) erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie DUDE CHEM vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie DUDE CHEM sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von DUDE CHEM an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von DUDE CHEM zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Partnerships (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei DUDE CHEM arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Head of Partnerships (m/w/d) bei DUDE CHEM an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DUDE CHEM vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von DUDE CHEM zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
