Head of Pricing and Monetization

Die KI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 gewachsen - arbeiten in ganz Europa und den USA, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin. Auf dem Weg dorthin haben wir:

• Eine Gemeinschaft von mehr als 650.000 aktiven Entwicklern und Bauherren kultiviert
• 190K+ GitHub-Sterne verdient, was uns zu einem der 40 beliebtesten Projekte der Welt macht
• Von führenden Investoren unterstützt, von Sequoias erstem deutschen Seed bis hin zu SAPs jüngster strategischer Investition - was uns zu einer Bewertung von 5,2 Milliarden USD bringt

Ihr Hauptziel wird es sein, die Preisgestaltung und Verpackung von n8n in einen gezielten, datengestützten Wachstumshebel zu verwandeln - einen, der Umsatz und Akzeptanz über unseren gesamten Go-to-Market skaliert, von unserer 1,5 Millionen starken Community bis hin zu globalen Unternehmenskunden.

Um dies zu erreichen, werden Sie Folgendes übernehmen:

• BAUEN SIE DAS ANALYTISCHE FUNDAMENT FÜR PREISGESTALTUNG: Bauen und besitzen Sie das Modell, das Einheitökonomie, Agentenlaufkosten, Zahlungsbereitschaft, Bruttomarge und Kundenwert verbindet. Halten Sie Wettbewerbs- und Marktintelligenz aufrecht, damit unsere Preisgestaltung mit einer sich schnell verändernden Kategorie Schritt hält. Führen Sie Preisexperimente durch und verwandeln Sie die Ergebnisse in dokumentierte, wiederverwendbare Erkenntnisse.
• GESTALTEN SIE UNSERE PREIS- UND VERPACKUNGSARCHITEKTUR: Gestalten Sie das Plan-Design und die Verpackung über unsere Community-, Selbstbedienungs- und Unternehmensstufen sowie Add-Ons wie unsere Startup- und Charity-Pläne. Entwerfen Sie Preise für neue SKUs und verbrauchsbasierte Modelle, während sich unser Produkt und die Kosten für die Bereitstellung um AI Assistant und n8n Connect entwickeln. Bauen Sie Verpackungsrahmen und Entscheidungstools, die Produktteams direkt verwenden, um neue Funktionen einzuführen.
• LEITEN UND ROLLEN SIE PREISENTSCHEIDUNGEN AUS: Leiten Sie die funktionsübergreifende Entscheidungsfindung zur Preisgestaltung und sichern Sie die Zustimmung in den Bereichen Produkt, Vertrieb, Marketing, Finanzen, RevOps und Daten. Übernehmen Sie die Umsetzung wesentlicher Preisänderungen von der Entscheidung über den Start bis zur gemessenen Auswirkung. Bauen und besitzen Sie unsere Preisgestaltungsrahmen: Listenpreise, Rabattleitlinien, Entscheidungsrubriken, Großvaterregeln und nutzungsbasierte Abrechnungsentscheidungen.

Anforderungen

• Must-have: Preisführerschaft im B2B SaaS: Sie haben über 6 Jahre Erfahrung in der Preisgestaltung, Monetarisierung oder kommerziellen Strategie, einschließlich mindestens eines vollständigen Zyklus, in dem Sie einen wesentlichen Preisübergang geleitet haben - von Abonnement zu Verbrauch, sitzbasierter zu nutzungsbasierter oder einer Plattform-Neupreisung.
• Praktische Erfahrung mit modernen Preisgestaltungsmodellen: Sie haben persönlich verbrauchsbasierte, ergebnisbasierte oder KI-native Preisgestaltung in einem Unternehmen mit über 100 Millionen USD ARR entworfen und umgesetzt.
• Sowohl Selbstbedienungs- als auch Unternehmensbewegungen: Sie haben die Preisgestaltung auf beiden Seiten des Trichters geleitet - Selbstbedienung/PLG (Aktivierung, Konversion, Stufen-Design, Trichter-Experimentierung) und Unternehmen, vertriebsorientiert (Verpackung für große Konten, Deal-Ökonomie, Rabattverwaltung).
• Tiefe analytische Strenge: Sie bauen das Finanzmodell selbst und argumentieren fließend über Einheitökonomie, Kosten für die Bereitstellung, Bruttomarge, Zahlungsbereitschaft und Elastizität.
• Abrechnungsflüssigkeit, technisch und operativ: Sie verstehen Ereignismessung, Bewertung, Berechtigungen, Proration, Überziehung und Umsatzrealisierung gut genug, um eine tatsächlich umsetzbare Preisgestaltung zu entwerfen - und Sie haben mit einer Abrechnungsfunktion bei Rechnungsstellung, Mahnungen, Nachbesserungen und Streitigkeiten zusammengearbeitet.
• Empathie für technische Benutzer und Käufer: Sie verstehen, wo, wie und warum Entwickler und technische Käufer Wert über eine Produkterfahrung hinweg zuweisen.
• Rahmenbedingungen über Engpässe: Sie haben Verpackungsrahmen und Entscheidungstools entwickelt, die Produktteams unabhängig nutzen, anstatt jede Preisentscheidung über Sie zu leiten.
• Funktionsübergreifender Einfluss: Sie bringen Produkt, Finanzen, Vertrieb, Kundenservice, Engineering und Abrechnung in Einklang bei strittigen kommerziellen Entscheidungen.
• Motiviert durch Umfang, nicht durch Personal: Sie sind begeistert davon, ein globales, hochriskantes Thema als individueller Mitarbeiter zu leiten, mit analytischer Unterstützung von Daten und RevOps sowie Rollout-Unterstützung durch das Programmmanagement.

Nice-to-have

• Formale Preisgestaltungsausbildung: Sie wurden bei Simon-Kucher oder der Preisgestaltungsabteilung einer anderen Beratung ausgebildet und bringen diese Strenge mit.
• Erfahrung mit Entwicklerwerkzeugen: Sie haben Produkte, die an Ingenieure und technische Teams verkauft werden, preislich gestaltet.
• Hintergrund in Open Source oder Freemium: Sie wissen, wie man eine Preisgestaltung entwirft, die eine kostenlose Community in zahlende Kunden umwandelt, ohne das Vertrauen zu brechen.

Bei n8n wird die Preisgestaltung kein nachträglicher Gedanke sein, der am Rand der Roadmap eines anderen diskutiert wird - es wird Ihre Funktion sein, sie aufzubauen. Sie werden unser erster dedizierter Preisgestalter sein, was bedeutet, dass es überall niedrig hängende Früchte gibt und echten Spielraum, um zu gestalten, wie ein Unternehmen mit 5,2 Milliarden USD in über 100 Ländern und sowohl in der Cloud als auch selbst gehostet monetarisiert. Sie werden direkt mit Führungskräften in den Bereichen Produkt, Vertrieb, Finanzen und RevOps zusammenarbeiten, und Sie werden sehen, wie Ihre Entscheidungen in unseren ARR in Monaten, nicht Jahren, landen. Sie werden Teil eines unterstützenden, remote-first Teams, das Autonomie, Experimentieren und kontinuierliches Lernen schätzt.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das höchstwahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote ausschreiben und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie in Zukunft am wahrscheinlichsten arbeiten werden.

Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.

Eigentum – Unser Grundwert ist „andere ermächtigen“, und das meinen wir ernst - Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.

Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, stellen aber sicher, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.

Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Stars ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten 1.000 € (oder das Äquivalent) pro Jahr, um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das coolste damit bauen kann!

Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie Vertrieb in den USA, sind hybrid - bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.

Zurückgeben – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen wichtig sind.

Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht - das ganze Spektakel.