Head of Sales EMEA, Public Sector

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen im Bereich der Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Akzeptanz von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten. Jeder von uns ist dafür verantwortlich, die Fähigkeiten unserer Modelle und den Wert, den sie für unsere Kunden schaffen, zu steigern. Cohere ist ein Team von Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle leidenschaftlich für ihr Handwerk sind. Wir sind ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitz in Toronto und wichtigen Büros in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul. Schließen Sie sich uns an!

Warum diese Rolle? Als unser Head of Sales EMEA Public Sector werden Sie das Umsatzwachstum von Jahr zu Jahr vorantreiben, indem Sie Strategien zur Kundengewinnung auf Unternehmensebene im öffentlichen Sektor in der Region entwickeln und umsetzen. Sie werden langfristigen Erfolg durch strategische Entwicklung, Coaching und den Ausbau von Cohere’s Präsenz im EMEA-Öffentlichen Sektor, verankert in der Verteidigung, fördern. In dieser entscheidenden Führungsrolle werden Sie unser EMEA PUBSEC-Verkaufsteam anleiten und fördern, um Umsatzziele und organisatorische Ziele zu übertreffen, während Sie eine Kultur der Exzellenz und Innovation fördern. Kandidaten müssen in Deutschland ansässig sein, um für diese Karrierechance in Betracht gezogen zu werden.

Als unser Head of EMEA PUBSEC werden Sie:

• Eine umfassende Go-to-Market-Wachstumsstrategie und einen Verkaufsplan für EMEA PUBSEC entwickeln, um Umsatzwachstum und Markterweiterung in Zusammenarbeit mit dem nordamerikanischen öffentlichen Sektor und anderen regionalen Verkaufsteams voranzutreiben.
• Vertriebs- und Betriebsführung für Cohere’s EMEA PUBSEC-Verkaufsteam bereitstellen und sicherstellen, dass die Ausrichtung mit den Unternehmenszielen und -prioritäten übereinstimmt.
• Mit Marketing-, Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um die Vertriebsanstrengungen mit den übergeordneten Unternehmenszielen zu synchronisieren.
• Cohere auf EMEA PUBSEC-Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten sowie bei Regulierungsbehörden und Regierungsbehörden vertreten, in Zusammenarbeit mit anderen regionalen und globalen Führungskräften bei Cohere.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Partnern in der Regierung aufbauen und pflegen, um den Erfolg von Cohere in der Region sicherzustellen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, hochpreisige Deals verhandeln und abschließen.
• Mit globalen Teams zusammenarbeiten, um Ankerbeziehungen zu stärken und Best Practices für die Implementierung von Projekten auf Unternehmensebene zu etablieren, um eine starke Kundenbindung während des gesamten Projektlebenszyklus sicherzustellen.

Diese Karrierechance könnte gut zu Ihnen passen, wenn Sie:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Führung im öffentlichen Sektor verfügen und Go-to-Market-Bemühungen leiten sowie Umsatzwachstum für schnelllebige Technologieorganisationen vorantreiben.
• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland und der EMEA-Region haben, einschließlich Bundesbehörden, Hauptauftragnehmern und Branchenverbänden.
• Über eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Leitung von Akquise- und Vertriebsbemühungen für beratende Lösungverkäufe und Geschäftsentwicklungsbemühungen verfügen, mit einem tiefen Verständnis für regionale Beschaffungs- und Budgetzyklen, Kundenerfolg und Ressourcenallokation.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Führungsfähigkeiten besitzen, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen und auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• In der Lage sind, in einer Matrixumgebung zu arbeiten und die Bemühungen über funktionsübergreifende Teams und Regionen hinweg zu koordinieren, ohne eine große direkte Organisation zu benötigen.
• Ein Selbststarter mit unternehmerischer Denkweise sind, der in der Lage ist, unabhängig zu arbeiten, die Ärmel hochzukrempeln und als „Builder“ Einfluss zu nehmen.
• Erfahrung in der KI oder einer verwandten Branche ist sehr wünschenswert.
• Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
• In Deutschland ansässig sind und bereit sind zu reisen (25-35%).

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: Kunst & Kultur, Fitness/Gesundheit, Qualitätszeit und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes.
• Bildungs- und Lernzuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching.
• 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten: Cohere ist remote-freundlich, aber wir haben auch Büros in Toronto, London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin und Seoul, mit weiteren, die bald eröffnet werden. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt zusammenarbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Home Office, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu überprüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder in Betracht ziehen können.