Lead / Senior Commercial Strategy & Steering Manager (B2B) (f/m/d)

Über die Rolle

Das B2B-Geschäft von Zenjob wächst durch drei Bewegungen: neue Kunden gewinnen, mehr Standorte ausrollen und das Volumen an den bereits bedienten Standorten erhöhen. Wir sehen dieses Wachstum heute. Was wir noch nicht sehen können, ist, wie viel davon tatsächlich verfügbar war — ob ein vertikaler Bereich sein Potenzial ausgeschöpft hat oder einfach einen einfachen Vergleich übertroffen hat. Diese Frage hat keinen Eigentümer und keinen Nenner. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Steering des B2B-Geschäfts — die Zahlen, die der CEO, das Commercial Management und der CFO festlegen, sowie die Basislinie, die diese Zahlen bedeutungsvoll macht.

Woran Sie arbeiten werden:

• Kommersielle Steuerung: Die B2B-Organisation steuerbar machen: ein konsistentes Set von Zahlen über vier vertikale Bereiche, ein vertrauenswürdiger Metrikenrahmen und frühzeitige Warnungen, bevor eine Abweichung in einem vierteljährlichen Ergebnis sichtbar wird.
• Die potenzielle Basislinie: Standorte, Schichtvolumen und Personalbudget pro Kunde — sodass das Wachstum gegen das gemessen wird, was vorhanden war, nicht gegen das Vorjahr.
• Wo die Kapazität hingeht: Die andere Hälfte der Wachstumsfrage: ob die AM-Zeit und der Verkaufsfokus auf den Konten liegen, die sie rechtfertigen. Sie verfolgen die Abdeckung im Verhältnis zum Potenzial und den Umsatz pro AM-Stunde und arbeiten mit den Vertikalen Leitern zusammen, um Portfolios neu auszubalancieren, wenn sie nicht übereinstimmen.
• Prognose und Planung: Bestehende Nachfrage, neuer Pipeline und Expansion als drei separate Linien modelliert, anstatt einer gemischten Zahl — plus einen einheitlich wirtschaftlich getriebenen, bottom-up Umsatzplan, der gemeinsam mit der Finanzabteilung erstellt wird.
• Ziele, Anreize und Verantwortung: Die Ziel- und Anreizlogik über alle vier vertikalen Bereiche — Quoten-Design, Bonusmechanismen, Beschleuniger — zusammen mit den Funnel-Überprüfungen, bei denen die Vertikalen dafür verantwortlich gemacht werden.
• Von der Analyse zur Lösung: Ihre Analyse endet nicht bei der Einsicht. Sie erarbeiten, was tatsächlich eine Lücke verursacht, übergeben es der Funktion, die sie schließen kann — Enablement für eine Skill- oder Prozessanpassung, unser Projektbüro für eine strukturelle — und messen dann, ob es funktioniert hat.
• Der Marktplatzblick: Eine ständige Schnittstelle zu Ihrem B2C-Steuerungskollegen, damit die kommerzielle Ambition mit dem verbunden bleibt, was wir tatsächlich erfüllen können.

Was Sie mitbringen:

• 4–7 Jahre Erfahrung in kommerzieller Analyse, Umsatzoperationen, Vertriebsstrategie oder etwas Vergleichbarem — idealerweise B2B SaaS, Marktplatz oder Personalvermittlung.
• Sie haben das Reporting von Anfang bis Ende verantwortet, nicht nur zu jemand anderem beigetragen.
• Sie bauen Prognose- und Planungsmodelle sicher und können verteidigen, was sie aussagen.
• Sie können eine komplexe kommerzielle Dynamik jemandem erklären, der nicht den ganzen Tag mit Zahlen arbeitet.
• Sie würden lieber die erste Version von etwas erstellen, als die zehnte zu warten.

Warum diese Rolle interessant ist:

Die meisten Steuerungsrollen übernehmen ein System und halten es am Laufen. Diese Rolle baut es auf — Sie definieren, wie sich eine vier-vertikale kommerzielle Organisation selbst misst, mit direktem Zugang zum CEO, Commercial Management und CFO. Der Auftrag ist absichtlich klar und nicht allumfassend: Preisgestaltung liegt bei der Finanzabteilung, Angebotssteuerung bei Ihrem B2C-Kollegen, bereichsübergreifende Projektlieferung mit unserem Commercial Management Office. Ihre Aufgabe sind die Zahlen und was sie uns sagen, was als Nächstes zu tun ist.

Was wir bieten:

• Zeit zum Entspannen & Erholen: 28 Urlaubstage (erhöht sich alle zwei Kalenderjahre um 1 Tag, maximal 30 Tage), 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für Freiwilligenarbeit, 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub, Option auf unbezahlten Urlaub, 10 bezahlte Tage, wenn Ihr Kind krank ist.
• Wachstum & Lernen: €750 jährliches persönliches Entwicklungsbudget pro Mitarbeiter, zusätzliches Teamtraining-Budget & interne Workshops, Mentoring, Karriere-Coaching & Zenjob Universität.
• Arbeit, die zu Ihrem Leben passt: Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag während der ersten 6 Monate für das bestmögliche Onboarding), flexible Arbeitszeiten, modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg, hundefreundliche Arbeitsumgebung.
• Gesundheit & Wohlbefinden: €30 monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club, 25% Rabatt auf FitX-Mitgliedschaften, hauseigener kleiner Meditationsraum im Büro.
• Essen & Büroleben: Monatliches Montag-Mittagessen, kostenlose Getränke und frisches Obst- & Gemüseangebot, bis zu €115,05/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula, Snacks & Getränke nach unseren All Hands-Meetings.
• Nachhaltige Mobilität: €40 monatliches Guthaben bei NAVIT (Öffentlicher Nahverkehr, Fahrradverleih und mehr).
• Finanzen & Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy mit attraktiven Gruppentarifen, Transferdienst für bestehende betriebliche Altersvorsorgeverträge.
• Kultur & Teamgeist: Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterfeiern, Budget für Geburtstage und Firmenjubiläen, unsere Kernwerte leben: Demütig, Hilfsbereit, Hungrig & Ehrlich.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihrer Fähigkeit zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, Ihr Foto und Ihr Alter in die Bewerbung aufzunehmen.