Partner Development Representative (f/m/d) - Berlin, Germany

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden: Hygraph wächst durch seine Agenturpartner in den Bereichen Webentwicklung, KI-Transformation und digitale Erlebnisagenturen in ganz Europa, die auf uns aufbauen, uns empfehlen und uns in Geschäfte mit bekannten Marken bringen: Dr. Oetker, Samsung, LEGO, Paramount und viele mehr. Ein guter Agenturpartner ist mehr wert als tausend kalte Sequenzen. Wir suchen keine Agenturen, die nur Broschüren-Websites erstellen. Wir konzentrieren uns darauf, Partner zu finden, die Anwendungsfälle über traditionelle CMS hinaus lösen und Lösungen co-entwickeln, die der Markt noch nicht gesehen hat. Die echte Gelegenheit besteht darin, Partner zu befähigen, zukunftsorientierte, zukunftssichere Ergebnisse für ihre Kunden zu liefern, mit Hygraph als Motor darunter. Diese Rolle existiert, um diese Partner zu finden, sie an Bord zu holen und sie in eine zuverlässige Pipeline zu verwandeln. Sie berichten direkt an den Global Sales Director. Sie unterstützen 3 Account Executives und einen Solutions Engineer und arbeiten mit zwei anderen im Partnerschaftsteam zusammen, die dieses Ökosystem aufgebaut haben und alles, was sie wissen, mit Ihnen teilen werden. Ideen und Initiativen zur Verbesserung unserer Partnerakquisitionsprozesse sind mehr als willkommen und werden hier belohnt.

Einige Ihrer Aufgaben und Verantwortlichkeiten umfassen:

• Partner finden und unterzeichnen: Sie werden neue Agenturpartner in ganz Europa und darüber hinaus akquirieren; Webentwicklungsagenturen, digitale Agenturen, CMS-Spezialisten. Anrufe, Veranstaltungen, Gemeinschaften, Empfehlungen, was auch immer funktioniert. Dies ist ein signalbasierter Outreach, kein Listenversand. Sie treten in Kontakt, weil etwas Ihnen sagt, dass der Zeitpunkt richtig ist: ein Wechsel des Tech-Stacks, ein neuer Kunde, eine Neueinstellung, ein Vortrag, den jemand gehalten hat. Jeder Kontakt hat einen Grund dahinter. Sie werden auch die Systeme aufbauen, die Ihnen sagen, ob es funktioniert. Niemand wird Ihnen hier ein Dashboard übergeben, und niemand wird „Ich denke, es läuft gut“ akzeptieren. Wenn etwas funktioniert, machen Sie es wiederholbar. Wenn nicht, stoppen Sie es schnell und probieren Sie das nächste aus.
• Inbound konvertieren: Warme Leads kommen herein. Ihre Aufgabe ist es sicherzustellen, dass die guten schnell zu realen Möglichkeiten für unsere AEs werden. Sie werden für die Konversion belohnt.

Was Sie nicht tun werden: Vollständig kaltes Outbound zu Endkäufern.

Was großartig aussieht:

• Monat 1: Sie buchen und führen Partnergespräche eigenständig (wir stellen Menschen ein, die schnell aufholen).
• Monat 3: Sie haben mindestens eine Akquisitionsbewegung gefunden, die funktioniert und wiederholbar ist. Und Sie haben die Lead-Konversion um mindestens 10 % über die Basislinie, die Sie geerbt haben, angehoben.
• Monat 6: Sie betreuen Partner von der Akquisition bis zum Management. Wenn Ihre Partner einen Deal, eine Frage oder ein Problem haben, sind Sie die Person, an die sie sich direkt wenden.

Drei Hauptziele:

• Partner-gestützte Pipeline: die Geschäfte, die Ihre Partner einbringen.
• Partner-gestützte Einnahmen: Partner zu gewinnen bedeutet nichts für sich allein; Einnahmen von den Partnern, mit denen Sie arbeiten, bedeuten alles.
• Lead-zu-Möglichkeit-Konversionsrate: die Inbound- und signalbasierten Outbounds, die Sie berühren, konvertieren, oder Sie haben Ideen, wie man es beheben kann. Erfüllen Sie diese und uncapped bedeutet uncapped!

Ihr Weg zur Beförderung: Wenn Sie so viele Partner haben, die Pipeline produzieren, dass Sie keine Zeit mehr haben, um zu prospektieren, werden Sie Partner Manager, und wir besetzen Ihren Platz neu. Das ist der Meilenstein. Nicht die Dienstzeit, nicht ein Kopfzahlzyklus, nicht Politik. Sie kontrollieren, wie schnell das passiert, indem Sie gut aufbauen.

Was wir von Ihnen erwarten: Wir kümmern uns nicht darum, wie viele Jahre Sie das gemacht haben. Uns interessiert, ob Sie die richtige Einstellung und technische Kompetenz haben:

• Sie haben Resilienz und Durchhaltevermögen. Es wird nicht immer einfach sein, aber Sie brauchen die Denkweise, um zurückzuschlagen und weiterzumachen.
• Sie handeln, bevor jemand fragt. Wenn Sie eine Lücke bemerken, sind Sie bereits dabei, sie zu schließen, bevor Sie es erwähnen.
• Wenn etwas nicht funktioniert, ist Ihr Instinkt, es neu zu gestalten, nicht es zu erklären.
• Sie bringen den Punkt zur Sprache, der angesprochen werden muss, auch wenn es einfacher ist, es nicht zu tun.
• Sie tun, was Sie gesagt haben, dass Sie es tun würden, wann Sie gesagt haben, dass Sie es tun würden. Jedes Mal.
• Sie haben etwas Cleveres herausgefunden, das Ihnen niemand gesagt hat, und Sie können uns eine Geschichte über die Auswirkungen erzählen, die es hatte.

Anforderungen, die tatsächlich Anforderungen sind: fließendes Deutsch und Englisch (weitere Sprachen von Vorteil), wohnhaft in oder bereit, wöchentlich in Berlin zu sein, und berechtigt, in Deutschland zu arbeiten. Sie kennen Clay oder können uns zeigen, dass Sie es in den ersten Wochen schnell lernen werden. Wir rufen hier Leute an (wir führen Nooks); die Fähigkeit, das Telefon abzunehmen, ist für diese Rolle unerlässlich.

Zusätzliche Details zum Paket: €75–90k OTE, uncapped (ja, uncapped). Remote-first, Büro in Berlin mindestens einmal pro Woche. Europa-fokussiertes Gebiet, mit gelegentlicher Unterstützung für andere Regionen außerhalb der Amerikas.

Über uns: Hygraph ist ein dynamisches, in Berlin ansässiges Startup, das Tausenden von Entwicklern und Content-Teams ermöglicht, dynamische, agentische, digitale Erlebnisse zu schaffen, die mühelos ihre Kunden ansprechen. Hygraph hat sich zum Ziel gesetzt, die Komplexität für globale Teams zu beseitigen und ihnen zu helfen, Inhalte ohne Reibung zu skalieren. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, Inhalte schneller und in größerem Umfang zu erstellen, bereitzustellen und zu verteilen. Wir sind ein Team, das sich verpflichtet hat, die Zukunft von KI-gestützten Inhaltsplattformen zu gestalten. Wir sind vertrauenswürdig, um Inhalte für Teams von über 50.000 Organisationen zu verwalten, wie Dr. Oetker, Shure, Samsung, Ashley Furniture, Telenor, Philips und Gamescom. Sie werden Teil eines remote-first und global verteilten Teams sein, das sich verpflichtet hat, gemeinsam, transparent und leidenschaftlich zu arbeiten. Wir glauben an einen remote-first Ansatz, bei dem jeder ermutigt wird, sein Bestes von überall aus zu geben und gemeinsam mit Transparenz, Verantwortung und Eigenverantwortung zu arbeiten. Wir lernen kontinuierlich durch Feedback und haben ein jährliches Lernbudget, um Schulungen und Konferenzen zu besuchen.

Hinweis: Wir haben das Glück, eine große Anzahl von Bewerbungen für unsere Stellen zu erhalten. Um dies effektiv zu verwalten und jeder Bewerbung die Aufmerksamkeit zu schenken, die sie verdient, verwenden wir KI-unterstützte Tools, um bestimmte Screening-Fragen zu bewerten und Bewerbungselemente zu bearbeiten. Dies hilft uns, einen konsistenten und zeitnahen Überprüfungsprozess sicherzustellen. Alle endgültigen Einstellungsentscheidungen werden ausschließlich von unserem menschlichen Rekrutierungsteam getroffen. Hygraph ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen einzustellen. Wir glauben, dass Vielfalt, einzigartige Erfahrungen, Qualitäten und verschiedene Kulturen die Produktivität unseres Arbeitsplatzes bereichern und Innovation und Kreativität fördern.