Sales Development Representative (m/f/d) - SaaS

Warum voize? Weil wir mehr als nur ein Job sind! Bei voize glauben wir, dass das größte Geschenk für Frontline-Mitarbeiter Zeit ist - Zeit, um sich zu kümmern, zu verbinden und präsent zu sein. Heute geht diese Zeit durch Bürokratie und komplexe Systeme verloren, die sie von dem ablenken, was am wichtigsten ist: den Menschen. Unsere Vision ist es, das zu ändern, indem wir KI-Begleiter entwickeln, die nahtlos digitale Arbeitsabläufe übernehmen. Wir ersetzen keine Menschen durch Technologie - wir verstärken ihren Einfluss.

Unsere Mission wird durch eine Finanzierung in Höhe von 50 Millionen US-Dollar in der Serie A unterstützt, angeführt von Balderton Capital, mit Unterstützung von HV Capital, Y Combinator und anderen führenden VCs. Heute vertrauen über 2.000 Einrichtungen voize, und mehr als 200.000 Nutzer verlassen sich auf unseren KI-Begleiter, um ihre tägliche Arbeitslast zu erleichtern. Als dynamisches Team kombinieren wir erstklassige Technologie mit bedeutendem sozialen Einfluss. Und jetzt suchen wir dich, um uns bei dieser Mission zu unterstützen!

Deine Mission: Übernimm den ersten Kontakt und erweitere die Vertriebspipeline!

Wir suchen einen proaktiven und empathischen Sales Development Representative (SDR), der den ersten Schritt im Verkaufsprozess übernimmt: herauszufinden, wer unsere nächsten Kunden sein sollten, den Ansatz zu entwickeln, um sie zu erreichen, und zu gestalten, wie sich unsere Go-to-Market-Strategie entwickelt, während wir in neue Segmente skalieren. Niemand gibt dir hier eine Liste und ein Skript. Du baust deine eigene Sicht auf den Markt, testest, was funktioniert, und gibst das, was du lernst, direkt zurück, wie wir verkaufen. Wenn du in Bezug auf die Pipeline-Gesundheit und nicht auf Anrufzahlen denkst und echten Einfluss auf die kommerzielle Strategie eines frühphasigen Unternehmens haben möchtest, ist dies der richtige Platz für dich.

Für diese Position suchen wir jemanden, der von unserem Büro in Berlin aus in einem hybriden Setup arbeiten kann.

Dein tägliches Geschäft – Kein Tag ist wie der andere:

• Entwickle und besitze deine Outbound-Strategie für den Gesundheitssektor, von der Kontoforschung bis zu einem qualifizierten Meeting.
• Führe eine nachhaltige, hochintensive Outreach-Kadenz über Anrufe, E-Mails und LinkedIn durch, unterstützt durch KI-Tools, die die Grundlagen erledigen, damit deine Zeit in Urteilsvermögen und nicht in Verwaltung fließt.
• Qualifiziere Möglichkeiten anhand klarer Kriterien und übergebe Meetings, die wirklich bereit für unsere Account Executives sind.
• Halte eine saubere, genaue Aufzeichnung jedes Gesprächs und Ergebnisses in unserem CRM, deine Daten prägen Entscheidungen über deine eigene Pipeline hinaus.
• Gib Kunden- und Marktsignale direkt in unsere GTM-Strategie ein, dein Blick auf den Markt verändert, wie wir ihn angehen, nicht nur, wie du es ausführst.
• Verfolge Branchenschwankungen und übersetze sie im Laufe der Zeit in schärfere Positionierungen.

Dein Skillset – Was du mitbringst:

• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in SaaS- oder Technologiemilieus.
• Selbstbewusstsein beim Führen von Kaltakquise-Anrufen und professioneller Umgang mit Ablehnung.
• Neugier, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und sie mit unserer Lösung abzugleichen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du weißt, wie man auf den Punkt kommt und komplexe Themen einfach verständlich macht.
• Technische Affinität: Sicherer Umgang mit Tools wie HubSpot, Google Workspace, Slack und Notion.
• Fließend in Deutsch (C2), um unsere deutsche Kundenbasis effektiv zu unterstützen, und gute Englischkenntnisse.
• Ansässig in/nahe Berlin - oder bereit umzuziehen.

Gemeinsam wachsen – was du bei voize erwarten kannst:

• Eine 70/30 Basis-zu-Provision-Aufteilung, die über dem Branchenstandard von 60/40 liegt, weil wir Vergütung genauso aufbauen, wie wir Produkte entwickeln, mit Überzeugung, nicht mit Vorsicht.
• Echten Einfluss darauf, wie die SDR-Funktion selbst aufgebaut wird, du gestaltest das Handbuch, anstatt nur einem zu folgen.
• Wir sind ein schnell wachsendes Startup, das bedeutet, du wirst Herausforderungen meistern, schnell wachsen und einen echten Einfluss ausüben, indem du Fachkräften im Gesundheitswesen mehr Zeit für echte Patientenversorgung gibst.
• Wir fördern eine offene, kollaborative Kultur mit regelmäßigen Teamevents.
• Werde ein Mitgestalter unseres Erfolgs mit Aktienoptionen.
• Großzügige Vorteile: 30 Urlaubstage plus deinen Geburtstag frei, Deutschland Transport Ticket, Urban Sports Club, regelmäßige Firmenausflüge und Zugang zu Lernplattformen wie Blinkist und Audible.
• Du entscheidest, wann du am besten arbeitest, das bedeutet flexible Arbeitszeiten und ein gutes hybrides Setup.