Senior Account Executive, Germany PUBSEC (Berlin, Germany)

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen für Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Einführung von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten. Wir sind ein Team von Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle leidenschaftlich für ihr Handwerk sind. Cohere ist ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitzen in Toronto und San Francisco sowie wichtigen Büros in London, New York City, Montreal, Seoul, Deutschland und Paris. Schließen Sie sich uns an!

Warum diese Rolle? Als Senior Account Executive bei Cohere sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - von der Identifizierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften mit Verteidigungs-, Bundes- und Kommunalbehörden in Deutschland. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf Geschäftsentwicklungsaktivitäten in allen PUBSEC-Regierungsbehörden und -abteilungen in Deutschland. Wir suchen einen zugänglichen und überzeugenden Kommunikator, der gerne mit Kunden im öffentlichen Sektor arbeitet, um deren Bedürfnisse zu erkennen, und der sich wohlfühlt, maßgeschneiderte Wertversprechen zu entwickeln, wie Cohere's Plattform ihnen helfen kann, bessere Ergebnisse für Missionen und Bürger zu erzielen.

Zu Ihren Aufgaben als Senior Account Executive gehören:

• Neukundengewinnung durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Engagement von Führungskräften und Beziehungsaufbau in Deutschland.
• Entwicklung und Umsetzung eines Verkaufsplans für Deutschland, Priorisierung von Konten und Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit der Cohere-Führung.
• Als vertrauenswürdiger Berater und Denkpartner für Kunden im öffentlichen Sektor agieren, indem Sie deren Ziele verstehen und KI-Lösungen gestalten, die messbaren Wert liefern.
• Enger Kontakt zu Partnern und regionalen Akteuren sowie großen Systemintegratoren, um die Reichweite zu skalieren, die Akzeptanz zu beschleunigen und den Kundenerfolg zu maximieren.
• Nutzung von Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern der Regierung, um strategische Möglichkeiten und langfristige Partnerschaften voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams an strategischen Bemühungen zur Bereitstellung von Lösungen für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
• Partnerschaft mit SDRs und Marketing zur Förderung der Aktivitäten im oberen Trichter und des Gesamtwachstums des Gebiets.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen; einschließlich Entdeckung, technische und geschäftliche Validierung, Machbarkeitsnachweis, Beschaffung und Abschluss innerhalb eines Teamverkaufsumfelds.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Über 10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb im öffentlichen Sektor in Deutschland verfügen, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Jahresquoten über 3 Millionen Euro.
• Tiefes Wissen über Beschaffungs- und Budgetzyklen im PUBSEC, Entscheidungsprozesse und wie man mit regionalen Partnern und Wiederverkäufern zusammenarbeitet.
• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland haben, einschließlich Bundesbehörden, Hauptauftragnehmern und Branchenverbänden.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-, KI/ML- oder Unternehmenssoftwarelösungen an Regierungsbehörden haben.
• Eine hohe Toleranz für Ungewissheit besitzen, sowohl Strategen als auch praktische Betreiber sind, die in der Lage sind, einen Markt von Grund auf aufzubauen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten haben, um mehrere interne und externe Stakeholder über schnelllebige Geschäfte hinweg zu verwalten.
• Kreativität und technisches Verständnis besitzen, um einzigartige, gegenseitig vorteilhafte Partnerschaften zu strukturieren.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten haben, tief zuhören, verstehen, was für Entscheidungsträger wichtig ist, und selbstbewusst sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen präsentieren können.
• Fließend Englisch und Deutsch sprechen. Wohnsitz in Deutschland und Reisebereitschaft (25-35%) sind erforderlich.

Cohere setzt sich für faire und transparente Vergütungspraktiken ein. Die angegebene Gehaltsspanne für diese Rolle spiegelt die erwartete Grundvergütung wider. Die tatsächliche Vergütung hängt von Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenem Wissen, Fähigkeiten, Ausbildung und Erfahrung ab. Für Kandidaten in Deutschland liegt die Vergütungsrange zwischen 200.000 und 300.000 Euro. Der oben genannte Betrag stellt das On-Target Earnings (OTE) dar. Das tatsächliche OTE hängt von der individuellen Leistung ab.

Vollzeitbeschäftigte bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von 75 $/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: Kunst & Kultur, Fitness/Gesundheit, Qualitätszeit und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes.
• Bildungs- und Lernzuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching.
• 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten: Cohere ist remote-freundlich. Wir haben Büros in Toronto, San Francisco, New York City, London, Paris, Montreal und bald weitere. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie in Ihrer Stadt mit anderen zusammenarbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von 500 $, um Ihr Homeoffice richtig einzurichten.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Unterkünfte ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Wir verwenden möglicherweise KI-gestützte Tools, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu screenen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder berücksichtigen können.

Vorsicht vor Betrug: Cohere wird niemals um Zahlung oder Dienstleistungen Dritter (z.B. Lebenslauf-Schreiben) im Rahmen unseres Einstellungsprozesses bitten. Alle legitimen Stellenangebote sind nur auf der Karriereseite von Cohere und LinkedIn aufgeführt, wobei alle Kommunikationen von Cohere-Mitarbeitern von einer @cohere.com oder @cw.cohere E-Mail-Adresse stammen.