Senior Account Manager (m/w/d)

Hallo, die Menschen bei TELUS Health freuen sich, Sie zu begrüßen. TELUS Health unterstützt die Gesundheit und das Wohlbefinden von über 35 Millionen Menschen weltweit. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Mitarbeiter, indem wir unser preisgekröntes Mitarbeiterunterstützungsprogramm mit proaktiven Wellnesslösungen in einem digitalen Ökosystem kombinieren, das ihnen hilft, Probleme in den Bereichen Familie, Gesundheit, Leben, Geld und Arbeit zu verhindern und zu bewältigen.

In Berlin entwickeln wir bei TELUS Health Engage die Zukunft digitaler Gesundheitsprodukte: einen mobilen Gesundheits- und Wellnessbegleiter, der das körperliche und geistige Wohlbefinden von Menschen weltweit unterstützen soll. Wir arbeiten mit Arbeitgebern und Krankenversicherungsanbietern zusammen, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Wir suchen einen Senior Account Manager (m/w/d), der unser Vertriebsteam in Berlin verstärkt. Dies ist eine hybride Position, die 3 Tage im Büro und gelegentliche Reisen (~5%) erfordert, um Kunden zu treffen.

Ihre Mission in Kürze:

• Eigenverantwortung und Wachstum unseres Versicherung-Vertriebskanals im DACH-Markt — Identifizierung, Verfolgung und Abschluss strategischer Partnerschaften mit großen Krankenversicherern und Wiederverkäufern.
• Wachstum eines bestehenden Portfolios von Versicherungspartnern — Aufbau langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften.
• Leitung des gesamten Deal-Zyklus: vom Prospecting und Pitching über kommerzielle Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss und Onboarding.
• Entwicklung und Umsetzung einer DACH-Marketingstrategie für den Versicherungsbereich, einschließlich Zielmapping, Pipeline-Entwicklung und Umsatzprognosen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und der Unternehmensführung zur Gestaltung von Angeboten, die im Versicherungssektor Anklang finden.
• Vertretung von TELUS Health Engage auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, die für die deutsche Versicherungslandschaft relevant sind.
• Pflege einer genauen Pipeline-Berichterstattung und regelmäßige Updates an die Unternehmensführung über den Fortschritt von Deals, Markttrends und kommerzielle Chancen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in Partnerschaften auf Senior-Level mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals im Versicherungs- oder Gesundheitsversicherungssektor.
• Tiefes Wissen über die DACH-Versicherungslandschaft — Sie verstehen, wie gesetzliche (GKV) und private (PKV) Krankenversicherer arbeiten und Entscheidungen treffen.
• Ein etabliertes Netzwerk relevanter Kontakte im deutschsprachigen Versicherungsmarkt.
• Fließend in Deutsch (C2) und Englisch (C1+) — Sie können in beiden Sprachen sicher präsentieren, verhandeln und Beziehungen aufbauen.
• Komfortables Arbeiten in einem beratenden, senioren Vertriebsumfeld — Sie wissen, wie man komplexe Organisationen navigiert und lange Zyklen managt.
• Erfahrung im Bereich digitale Gesundheit, Wohlbefinden oder EAP-Lösungen ist von Vorteil.

Sie werden in Ihrer Rolle nach 6 Monaten erfolgreich sein, wenn:

• Sie eine klare und qualifizierte Pipeline von Versicherungspartnern im DACH-Raum haben, mit 15 - 20 potenziellen Deals bis Monat 3, und diese Deals bis Monat 6 signifikant vorangekommen sind.
• Sie ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für bestehende Versicherungspartner sind und aktiv diese Beziehungen ausbauen.
• Sie ein Experte für die Schmerzpunkte sind, die unser Produkt für unsere Kunden lösen kann, und eine Strategie haben, wie dies umgesetzt werden kann.
• Ihre Strategie und Markteinblicke unserer Unternehmensführung und Produktteams einen klaren Überblick über die Chancen im DACH-Versicherungsbereich geben.

Interviewprozess:

• Videoanruf mit Talent Acquisition: Kennenlernen, Hintergrund und Motivation.
• Videoanruf mit dem Hiring Manager: Vertiefung Ihrer Erfahrungen, Rollenerwartungen und Arbeitsweisen.
• Panel-Interview: Stakeholder-Interview mit Fokus auf Zusammenarbeit, Kundenszenarien und Fallfragen.
• Abschlussgespräch mit dem VP of Sales: Informelles Gespräch, um den VP kennenzulernen und die gegenseitige Passung zu beurteilen.

Unsere Werte:

• Kunde zuerst: Wir stellen leidenschaftlich unsere Gemeinschaften und Kunden an erste Stelle.
• Veränderung annehmen: Wir nehmen Veränderungen an und innovieren mutig.
• Gemeinsam wachsen: Wir wachsen gemeinsam durch engagierte Teamarbeit.

Vergütung & Vorteile:

• Gehaltsspanne: bis zu 75 - 85k Grundgehalt + Bonus.
• Zusätzliche Krankenversicherungsdeckung für 900 EUR pro Jahr.
• 30 Tage Remote-Arbeitszulage.
• Bis zu 33 Tage Jahresurlaub (28 Basistage, + jährlicher Tenure-Bonus bis zu 3 Tage, + 2 Tage für die Nutzung der Humanoo-App).
• Subvention für Ihre UrbanSportsClub-Mitgliedschaft.
• 70 EUR monatlicher Cashback zur Deckung täglicher Ausgaben.
• 500 EUR jährliches persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• Selbstentwicklungstage (Workshops, Konferenzen, Schulungen usw.).
• Teamevents und Unternehmensveranstaltungen.
• Empfehlungsbonus für Mitarbeiter.
• Unternehmensvorteile.
• Humanoo für Humanoos Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) für das psychische Wohlbefinden.

Bitte beachten Sie: Unsere Büros schließen über die Weihnachts- und Neujahrszeit für etwa zwei Wochen. Wir schenken den 24. und 31. Dezember als zusätzliche Urlaubstage, und alle zusätzlichen nicht-öffentlichen Feiertage während dieser Zeit werden von Ihrem Jahresurlaub abgezogen.