Senior Partner Manager SI, Southern Europe

Die AI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 gewachsen - arbeiten in ganz Europa und den USA, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, das Service-Partner-Ökosystem von n8n in der Region Südeuropa aufzubauen und zu skalieren, ein starkes Netzwerk von Beratungsfirmen und Systemintegratoren zu schaffen, das die Partner-Quellenpipeline, das Umsatzwachstum und den Kundenerfolg vorantreibt. Sie werden die Entwicklung von hochwirksamen, langfristigen Beziehungen zu regionalen Partnern übernehmen, ihnen helfen, erfolgreiche Serviceangebote rund um n8n aufzubauen und unser Wachstum in Südeuropa zu unterstützen.

Hier erfahren Sie, wie Sie das erreichen können:

• Partnerakquise und -qualifizierung: Sie haben 8+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften, Allianzen oder im Vertrieb innerhalb schnell wachsender SaaS- oder Technologieunternehmen, einschließlich mindestens 3 Jahren, in denen Sie direkt mit Dienstleistungspartnern als quota-tragender Einzelbeitragender gearbeitet haben.
• Fließendes Französisch und Englisch: Sie sprechen fließend Französisch und Englisch und können kommerzielle Verhandlungen, exekutive Beziehungen, Schulungssitzungen und Partnerkommunikation in beiden Sprachen sicher führen.
• Marktkenntnis Südeuropa: Sie haben ein starkes Verständnis des französischen Technologie- und Beratungsecosystems, mit einem etablierten Netzwerk oder nachgewiesener Erfahrung in der Entwicklung von Beziehungen in der Region.
• Partnerrekrutierung und -aktivierung: Sie haben leistungsstarke Beratungs-, Agentur- oder Systemintegrationspartner rekrutiert, eingearbeitet und skaliert.
• Kommerzielle Verantwortung: Sie haben die Partner-Quellenpipeline oder Umsatzziele verantwortet und wissen, wie man Partnerschaften von der Beziehungspflege zu messbaren kommerziellen Ergebnissen bewegt.
• Wachstumsorientierte Denkweise: Sie haben in schnelllebigen Technologieumgebungen gedeihen können und wissen, wie man priorisiert, ausführt und Entscheidungen in unklaren Situationen trifft.
• Starker Kommunikator und Mitarbeiter: Sie bauen schnell Vertrauen auf und beeinflussen interne und externe Stakeholder auf hoher Ebene mit Klarheit, Glaubwürdigkeit und Selbstbewusstsein.
• Technische Tiefe: Sie sind vertraut mit APIs, Integrationen, Automatisierungs-Workflows und dem breiteren KI- und Automatisierungsumfeld.
• Builder-Mindset: Sie genießen es, Programme und Prozesse von Grund auf neu zu erstellen, anstatt statische Handbücher zu pflegen. Sie sind praktisch veranlagt, datengestützt und ergebnisorientiert.

Aktivieren, unterstützen und skalieren Sie Partnerschaften:

• Gestalten und liefern Sie Onboarding-, Aktivierungs- und Zertifizierungsprogramme, die Partner dabei unterstützen, kommerziell und technisch erfolgreich zu werden.
• Unterstützen Sie Partner beim Aufbau interner n8n-Expertise, Servicepakete und wiederholbarer Implementierungsfähigkeiten.
• Erstellen Sie wiederverwendbare Ressourcen, einschließlich Handbücher, Toolkit, Vorlagen und Best Practices, um die Partneroperationen zu skalieren.
• Fördern Sie die Partnerausbildung in technischen, vertrieblichen und Markteinführungsbereichen.
• Helfen Sie Partnern, vom ersten Onboarding zur aktiven Pipeline-Generierung und Kundenlieferung zu gelangen.

Pipeline und Co-Selling-Erfolg vorantreiben:

• Bauen, verfolgen und wachsen Sie die Partner-Quellen- und Partner-beeinflusste Pipeline in der Region Südeuropa.
• Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Lösungsengineering, Kundenerfolg und Marketing zusammen, um Chancen zu identifizieren und zu aktivieren.
• Entwickeln Sie gemeinsame Kontenpläne und Co-Selling-Strategien für strategische Kunden und Interessenten.
• Teilen Sie sich die Verantwortung für gemeinsame Geschäftspläne mit priorisierten Partnern und stellen Sie sicher, dass sie messbare kommerzielle Ergebnisse liefern.
• Behalten Sie die Sichtbarkeit der Partnerleistung, Pipeline-Fortschritte und Umsatzbeiträge klar im Auge.

Aktivieren Sie regionale Markteinführungsinitiativen:

• Planen und führen Sie gemeinsame Kampagnen, Webinare, Veranstaltungen und regionale Initiativen mit Partnern durch.
• Aufbau starker Beziehungen zu lokalen Vertriebs- und Außenteams, um sicherzustellen, dass Partner in die regionalen Markteinführungsaktivitäten eingebettet sind.
• Gemeinsam französischsprachige Inhalte und Marketinginitiativen erstellen, die das Bewusstsein, das Engagement und die Nachfrage erhöhen.
• Vertreten Sie n8n bei relevanten Partner-, Branchen- und Technologiemessen in der Region.
• Halten Sie das Partner-Ökosystem durch regelmäßige Kommunikation, Updates und Gemeinschaftsinitiativen engagiert.

Vertreten Sie das Feedback der Partner und kontinuierliche Verbesserung:

• Seien Sie die Stimme der Partner intern und teilen Sie Erkenntnisse, die zukünftige Programme, Anreize und Produktprioritäten gestalten.
• Identifizieren Sie regionale Herausforderungen und Chancen und übersetzen Sie diese in skalierbare Verbesserungen.
• Nutzen Sie Partner- und Leistungsdaten, um die Partnererfahrung zu verbessern und die betriebliche Effizienz zu steigern.
• Tragen Sie zur Weiterentwicklung des globalen Partnerprogramms von n8n basierend auf regionalen Erkenntnissen bei.
• Helfen Sie dabei, zu definieren, wie hervorragende SI-Partnerschaften aussehen, während n8n weiterhin wächst.

Anforderungen

Must-haves:

• SaaS-Partnerschaftserfahrung: Sie haben 8+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften, Allianzen oder im Vertrieb innerhalb schnell wachsender SaaS- oder Technologieunternehmen, einschließlich mindestens 3 Jahren, in denen Sie direkt mit Dienstleistungspartnern als quota-tragender Einzelbeitragender gearbeitet haben.
• Fließendes Französisch und Englisch: Sie sprechen fließend Französisch und Englisch und können kommerzielle Verhandlungen, exekutive Beziehungen, Schulungssitzungen und Partnerkommunikation in beiden Sprachen sicher führen.
• Marktkenntnis Südeuropa: Sie haben ein starkes Verständnis des französischen Technologie- und Beratungsecosystems, mit einem etablierten Netzwerk oder nachgewiesener Erfahrung in der Entwicklung von Beziehungen in der Region.
• Partnerrekrutierung und -aktivierung: Sie haben leistungsstarke Beratungs-, Agentur- oder Systemintegrationspartner rekrutiert, eingearbeitet und skaliert.
• Kommerzielle Verantwortung: Sie haben die Partner-Quellenpipeline oder Umsatzziele verantwortet und wissen, wie man Partnerschaften von der Beziehungspflege zu messbaren kommerziellen Ergebnissen bewegt.
• Wachstumsorientierte Denkweise: Sie haben in schnelllebigen Technologieumgebungen gedeihen können und wissen, wie man priorisiert, ausführt und Entscheidungen in unklaren Situationen trifft.
• Starker Kommunikator und Mitarbeiter: Sie bauen schnell Vertrauen auf und beeinflussen interne und externe Stakeholder auf hoher Ebene mit Klarheit, Glaubwürdigkeit und Selbstbewusstsein.
• Technische Tiefe: Sie sind vertraut mit APIs, Integrationen, Automatisierungs-Workflows und dem breiteren KI- und Automatisierungsumfeld.
• Builder-Mindset: Sie genießen es, Programme und Prozesse von Grund auf neu zu erstellen, anstatt statische Handbücher zu pflegen. Sie sind praktisch veranlagt, datengestützt und ergebnisorientiert.

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit größeren Deals: Sie haben Partnerbeteiligte Deals im Bereich von 100.000 € bis 500.000 € unterstützt.
• GTM- und Co-Sell-Erfahrung: Sie verstehen die regionale Markteinführungsstrategie, die Aktivierung des Partnervertriebs, die Kontenplanung und die Zusammenarbeit im Außendienst.
• Branchenkenntnis: Sie haben Erfahrung mit iPaaS, Workflow-Automatisierung.