Strategy & Operations Manager - Partnerships

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer äußerst einfallsreichen Community und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Partnerschaften sind bei n8n noch eine junge Bewegung, und genau das macht es spannend. Trotz starkem Interesse von innen sind wir früh in der Entwicklung, mit ehrgeizigen Wachstumszielen und starker Unterstützung durch die Geschäftsführung. Das Team wächst schnell, neue Führungskräfte kommen bald hinzu, und es gibt echten Schwung durch kürzliche strategische Partnerschaftsgewinne. Sie würden die Strategie und den Betrieb in einem wirklich breiten Ökosystem gestalten, das GSIs, Affiliates, Agenturen, Wiederverkäufer, Technologiepartner, Bildungspartner und Hyperscaler umfasst, mit echtem Spielraum, um zu definieren, wie es strukturiert und betrieben wird, anstatt das Playbook eines anderen zu übernehmen.

Ihr Hauptziel wird es sein, n8ns dedizierter Architekt der Partner-Ökosystemstrategie und -operationen zu werden, indem Sie die Systeme, Daten und Prozesse aufbauen, die es diesem schnell wachsenden Partnernetzwerk ermöglichen, parallel zum Wachstum von n8n zu skalieren.

Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Channel Program Operations
  • Besitzen Sie die operationale Infrastruktur, die n8ns globales Partnerökosystem über Wiederverkäufer- und Empfehlungssegmente antreibt.
  • Entwerfen und pflegen Sie die Partner-attributierte Pipeline-Verfolgung, um sicherzustellen, dass beschaffte, beeinflusste und Co-Sell-Deals genau in Salesforce kategorisiert werden.
  • Erstellen und pflegen Sie Berichterstattungsrahmen für Kanäle, die partner-sourced MRR, Aktivierungsraten, Deal-Registrierungen und Leistungsstufen abdecken.
• Partner Performance & Pipeline
  • Unterstützen Sie die Inspektion der Partner-Pipeline und die Prognose-Roll-ups zusammen mit der Channel Sales-Leitung.
  • Entwickeln Sie Berichte und Einblicke, die das Partnerwachstum vorantreiben und die Programmleistung schärfen.
  • Erstellen Sie gebiets- und routing-spezifische Logik, damit partner-sourced Leads und registrierte Deals priorisiert und korrekt zugeordnet werden.
• Program & Systems Administration
  • Besitzen Sie die Konfiguration und Annahme von partnerorientierten Tools, einschließlich des Partnerportals und der kanal-spezifischen Objekte von Salesforce.
  • Pflegen Sie Dokumentation und Schulungsmaterialien zu Kanalprozessen, Engagement-Regeln und Richtlinien des Partnerprogramms.
  • Verwalten Sie die Qualifikation der Partnerstufen, verfolgen Sie Zertifizierungen und Aktivitätsgrenzen, während Sie KI-gestützte Tools verwenden, um die Arbeit zu rationalisieren und zu skalieren.
• Cross-Functional Collaboration
  • Arbeiten Sie mit Channel Sales, Revenue Operations, Marketing, Recht und Finanzen zusammen, um GTM-Motionen wie Co-Marketing-Kampagnen und Partneraktivierungsstarts zu operationalisieren.
  • Seien Sie der Fachexperte für Channel-Operationen in den funktionsübergreifenden Planungszyklen, von der Jahresplanung bis zu QBRs und GTM-Starts.
  • Bearbeiten und unterstützen Sie Ad-hoc-Anfragen, Partnereskalationen und Troubleshooting, wenn sie auftreten.

ANFORDERUNGEN

• Must-haves
  • Channel/Partner Ops Erfahrung: Sie bringen 5+ Jahre Erfahrung in Sales Operations oder Channel/Partner Operations in einem Technologieunternehmen mit, idealerweise zur Unterstützung von Partner- oder indirekten Umsatzprogrammen in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
  • Kenntnis von Channel-Programmen: Sie verstehen die Mechanik von Kanälen wie Deal-Registrierung, Partnerstufeneinteilung, Co-Sell-Bewegungen, Empfehlungsgebührenstrukturen und Margin-/Rabattverwaltung.
  • Salesforce & Channel Tech Stack: Sie sind versiert in Salesforce-Objekten, Beziehungen und Berichterstattung - einschließlich kanal-spezifischer Objekte - und haben mit Tools wie PartnerStack, Crossbeam oder Partnerportalen gearbeitet.
  • Daten- & Analysefähigkeiten: Sie sind sehr versiert in Google Sheets oder Excel und fühlen sich mit BI-Tools wohl, um Partnerdaten in klare Einblicke zu verwandeln.
  • Präzision & Detailgenauigkeit: Sie bringen akribische Organisation mit und halten Ihre eigene Arbeit auf einem hohen Genauigkeitsstandard.
  • Change Management: Sie haben bereits unternehmensweite Veränderungen geleitet, insbesondere bei der Operationalisierung neuer Programmstrukturen.
  • Problemlösungsmentalität: Sie erkennen operationale Lücken schnell und entwickeln skalierbare Lösungen, die die Effizienz und Ergebnisse verbessern.
• Nice-to-haves
  • Salesforce Admin-Zertifizierung: Sie besitzen eine Salesforce Admin-Zertifizierung oder sind kurz davor, eine zu erwerben.
  • SQL-Kenntnisse: Sie sind in der Lage, SQL-Abfragen zu schreiben, um selbst in Partner- und Pipeline-Daten einzutauchen.

Warum uns beitreten?

Bei n8n werden Sie eine Gründungsstimme dabei sein, wie wir unsere Partnerbewegung skalieren - die Systeme, Daten und Prozesse hinter einer Kanalstrategie gestalten, die noch von Grund auf aufgebaut wird. Sie arbeiten eng mit der Partnerführung und dem breiteren RevOps-Team zusammen, mit der Autonomie, Initiativen von Anfang bis Ende voranzutreiben und der Sichtbarkeit, die mit der ersten dedizierten Einstellung in diesem Bereich einhergeht. Sie werden Teil eines unterstützenden, remote-first Teams, das Autonomie, Experimentieren und kontinuierliches Lernen schätzt, in einem der am schnellsten wachsenden Startups Europas.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Sie interessieren sich für Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Schauen Sie sich unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n an.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das höchstwahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote einstellen und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie in Zukunft am wahrscheinlichsten arbeiten werden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage sowie Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. USA: Mehrere kostengünstige, niedrigabzugsfähige medizinische Pläne mit Deckung für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Sehhilfedeckung.
• Zukunftsplanung – Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen. USA: 401(k)-Rentenplan mit einer Arbeitgeberbeteiligung von 4%.
• Finanzielle Sicherheit – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung, um Sie und Ihre Angehörigen zu unterstützen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder das Äquivalent), um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das Coolste damit bauen kann!
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie z.B. Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Zurückgeben – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• KI-Enablement – Wir glauben daran, intelligenter zu arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zur Steigerung der Produktivität und Kreativität zu erkunden und zu nutzen.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Paket.