Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Sales-Team und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Wachsendes Climate-Tech-Startup mit einem engagierten Team aus Experten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Boni und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, spannende Karrierechancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Klimaschutz und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und Leidenschaft für Nachhaltigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Climatiq
Wir sind ein schnell wachsendes Climate-Tech-Startup mit der Mission, Klimaschutz durch Daten und Erkenntnisse voranzutreiben. Unser Team besteht aus Unternehmern, Technologen und Wissenschaftlern, die von Unternehmen wie Google, MIT und anderen führenden Firmen und akademischen Institutionen kommen. Gemeinsam bauen wir eine Technologieplattform auf, die Organisationen befähigt, die Klimakrise zu bewältigen. Unsere leistungsstarke CO2-Berechnungsmaschine hilft Softwareanbietern, Emissionsmetriken in ihre Lösungen einzubetten, um ihren Kunden zu helfen, ihren CO2-Fußabdruck genau zu berechnen und kontinuierlich zu überwachen sowie bessere Entscheidungen zu treffen. Unsere Plattform wird von zehntausenden Nachhaltigkeitsführern weltweit genutzt, und wir sind stolz darauf, von renommierten internationalen VCs und Investoren im Bereich Climate-Tech und Software unterstützt zu werden. Wir sind auch ein zertifiziertes B Corp, was unser Engagement für die Balance zwischen Zweck und Gewinn unterstreicht. Als Remote-First-Unternehmen ist unser Team über Berlin und andere Teile Europas verteilt, mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
Wir suchen einen ehrgeizigen Sales Manager, der unser Team in Berlin verstärkt. In dieser neuen Rolle werden Sie ein Verkaufsteam leiten, entwickeln und wachsen lassen, um Climatiq dabei zu unterstützen, unsere Kundenbasis weiter auszubauen und in neue Segmente zu expandieren. Sie sind verantwortlich für die Architektur und Implementierung gewinnbringender Verkaufsstrategien und -handbücher für all unsere Produkte. Sie sind ein strategischer Denker, der die Dynamik unserer Kunden versteht, wie sie unsere Produkte nutzen und die besten Wege kennt, um mit ihnen zu arbeiten. Ihre Leidenschaft für Nachhaltigkeit und Technologie wird entscheidend sein, da Sie es mit Nachhaltigkeitsführern und Produktverantwortlichen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu tun haben.
Verantwortlichkeiten:
- Gesamtpipeline und Ziel für verkaufte Deals über alle unsere Produkte hinweg verantworten
- Verkaufsstrategie und Taktiken sowie die operative Deal-Pipeline, CRM-Hygiene, Anrufüberprüfungen und Ähnliches verwalten
- Ein Verkaufs-Handbuch entwickeln und verwalten, um ehrgeiziges Wachstum voranzutreiben
- Coaching & Enablement: Viel Zeit mit dem Coaching und der Entwicklung unserer AEs und BDRs verbringen
- Wöchentliche Anrufüberprüfungen, Pipeline-Inspektionen und Rollenspiel-Sitzungen durchführen, um ein intelligentes, aber autodidaktisches Team zu fördern
- Ein tiefes Verständnis unserer Produkte und deren Anwendungsfälle entwickeln, um dem Team zu helfen, Deals zu gewinnen
- Vorherige Vertriebserfahrung nutzen, um mit den Gründern zu strategisieren, zu verhandeln und unsere größten, komplexesten Unternehmens- und strategischen Deals abzuschließen
- Verkaufsdaten analysieren, um Erkenntnisse und Verbesserungen zu gewinnen, Prognosen und KPI-Berichte vorbereiten und sicherstellen, dass wir die richtigen Werkzeuge zur Verfügung haben
Qualifikationen:
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals und der Steigerung des Umsatzwachstums in einem Enterprise SaaS-, Daten- oder Infrastruktur-Startup oder Scaleup-Umfeld
- 4+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus von Inbound- und/oder Outbound-Verkäufen, idealerweise in BDR/SDR- und AE-Rollen
- Umfassende Kenntnisse der Verkaufsprinzipien und -praktiken, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene
- Erfahrung in Führungsrollen im Vertrieb, Mentoring oder im Management von AEs und BDRs
- Ergebnisorientiert: Ein 'Closer' mit einer Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten
- Nachgewiesenes Verständnis der Kernprioritäten und KPIs des Unternehmens, mit der Fähigkeit, kreativ und lösungsorientiert zu denken
- Fähigkeit, sowohl produktgesteuerte/technische Verkäufe als auch traditionelle Unternehmensverkäufe zu navigieren
- Nachgewiesene Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (z.B. Produkt, Marketing und Kundenerfolg)
- Starke analytische und quantitative Fähigkeiten, Fähigkeit, harte Daten zur Untermauerung von Annahmen zu verwenden
- Anpassungsfähigkeit, um in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld mit einem hohen Maß an Unklarheit zu gedeihen
Nice to have:
- Erste Erfahrungen im Sourcing von Deals (BDR-Erfahrung)
- Kenntnisse im Bereich Nachhaltigkeit, insbesondere in der CO2-Bilanzierung
Zusätzliche Informationen
- Standort: Berlin mit etwas Flexibilität für Remote-Arbeit
- Startdatum: so bald wie möglich
- Arbeitszeiten: Vollzeit, flexible Arbeitszeiten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, Boni und Vorteile
Climatiq ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir begrüßen und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen, sich für Rollen in unserem Team zu bewerben.
Team Lead - Sales Arbeitgeber: DUDE CHEM
Doctolib ist ein herausragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, die Infrastruktur eines führenden Healthtech-Unternehmens in Europa zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der proaktiven Zuverlässigkeit profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Sozialleistungen und einem unterstützenden Umfeld, das Innovation und Teamarbeit fördert. Hier haben Sie die Chance, nicht nur technische Exzellenz zu erreichen, sondern auch einen direkten Einfluss auf die Gesundheitsversorgung in Europa zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Team Lead - Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DUDE CHEM treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DUDE CHEM empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DUDE CHEM dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DUDE CHEM bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead - Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DUDE CHEM bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DUDE CHEM erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DUDE CHEM vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
