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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
- Arbeitgeber: Duetto, führendes Unternehmen im Bereich Hotelumsatzmanagement mit innovativer SaaS-Plattform.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Hotelbranche und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Möglichkeiten zur Teilnahme an Branchenkonferenzen und zur Vertretung von Duetto.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über das Unternehmen
Duetto, das führende System für das Revenue Management in der Hotellerie, hilft Hotels, Resorts und Casinos, Einnahmen zu optimieren und den Gewinn zu steigern. Unsere führende SaaS-Plattform, die erweiterte Produktpalette und unser unglaublich kompetentes Team stehen im Mittelpunkt unseres anhaltenden Erfolgs und unserer Ambitionen für zukünftiges Wachstum.
Rollenübersicht / Zweck
Der Inside Sales Manager ist verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, um standardisierte Geschäfte innerhalb eines zugewiesenen Kundenstamms zu generieren, zu qualifizieren und abzuschließen. Diese Rolle baut eine Pipeline durch gezielte Ansprache und schnelle Nachverfolgung auf, liefert maßgeschneiderte Demos und Angebote, verhandelt innerhalb von Rahmenbedingungen bis zur Unterschrift und pflegt genaue CRM-Dokumentationen, während sie mit Marketing, Customer Success und Partnern an spezifischen GTM-Strategien arbeitet, die qualifizierte Möglichkeiten erhöhen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Generierung und Nachverfolgung neuer Verkaufsanfragen zur Schaffung einer robusten und qualifizierten Vertriebspipeline.
- Verwaltung des gesamten Pipeline-Prozesses, vom ersten Kontakt und der Qualifizierung bis zum Abschluss des Geschäfts.
- Durchführung überzeugender, wertorientierter Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen für potenzielle und bestehende Kunden.
- Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Umgang mit Einwänden von Kunden, um erfolgreich neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
- Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten und Kundendaten im CRM-System.
- Durchführung kontinuierlicher Branchen- und Marktanalysen zur Identifizierung neuer Chancen und wettbewerblicher Bedrohungen.
- Teilnahme an Branchenkonferenzen und -veranstaltungen, um Duetto zu vertreten und die Lead-Generierung voranzutreiben.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Customer Success und Partnern an GTM-Strategien zur Erhöhung der qualifizierten Pipeline und Abschlussquoten.
- Bereitstellung von Produktfeedback an die Teams für Vertrieb, Marketing, Customer Success und Produkt, um Möglichkeiten zur Verbesserung der GTM-Strategie und -Prozesse zu identifizieren.
- Durchführung anderer verwandter Aufgaben nach Bedarf zur Unterstützung der Team- und Unternehmensprioritäten.
Erfolgsmessung
- CARR-Steigerung durch neue Logos und Erweiterungen bestehender Konten.
- Konsequente Erreichung monatlicher/vierteljährlicher Quoten für Meetings, Möglichkeiten und Buchungen.
Qualifikationen
Erforderlich:
- 2-3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
- Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit Fokus auf Produktpräsentation, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
- Kenntnisse in Salesforce und GSuite (Sheets, Docs, Slides oder gleichwertig).
- Erfahrung in der Hotellerie, idealerweise im Vertrieb oder Revenue Management.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Erstellung und Verwaltung von Pipelines.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einem leistungsorientierten Umfeld zu gedeihen, wobei Volumen und Qualität in Einklang gebracht werden.
Bevorzugt:
- Fachkenntnisse im Bereich Revenue Management SaaS oder Hoteltechnologie.
- Formale Schulung in Vertriebsmethodiken (z.B. Challenger, MEDDIC).
- Geschäftskenntnisse in Französisch, Spanisch, Deutsch oder Italienisch sind von Vorteil.
Inside Sales Manager, EMEA Arbeitgeber: Duetto
Kontaktperson:
Duetto HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Inside Sales Manager, EMEA
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dein Netzwerk zu erweitern! Verbinde dich mit Leuten aus der Hospitality-Branche und zeige Interesse an ihren Beiträgen. So bleibst du im Gespräch und erhöhst deine Chancen, von potenziellen Arbeitgebern wahrgenommen zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Nimm an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teil! Das ist eine großartige Möglichkeit, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die neuesten Trends im Revenue Management zu erfahren. Außerdem kannst du direkt mit Vertretern von Unternehmen wie Duetto sprechen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Person erreicht. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Branche und deine Verkaufsfähigkeiten hervorzuheben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Inside Sales Manager, EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was Duetto einzigartig macht und wie wir Hotels helfen, ihre Einnahmen zu optimieren. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch: In deinem Anschreiben solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Erzähl uns von deinen Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und wie du mit Herausforderungen umgegangen bist. Wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen!
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine bisherigen Erfolge sprichst, sei konkret! Nenne Zahlen und Ergebnisse, die du erreicht hast. Das gibt uns einen klaren Eindruck davon, was du in der Vergangenheit geleistet hast und was du für uns tun kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich bitte direkt über unsere Karriereseite. So können wir deine Unterlagen schnell und einfach finden und bearbeiten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Duetto vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Hotel- und Gastgewerbeindustrie vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen in der Branche. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, dich in das Unternehmen einzubringen.
✨Bereite dich auf Verkaufspräsentationen vor
Übe, wie du überzeugende Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen durchführst. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Kenntnis der CRM-Tools
Stelle sicher, dass du mit Salesforce und ähnlichen CRM-Systemen vertraut bist. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du diese Tools genutzt hast, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren und den Überblick über deine Pipeline zu behalten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Zielen des Unternehmens, den Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position.