Strategic Partner Manager - m/f/d

Warum wir bei Dun & Bradstreet arbeiten: Dun & Bradstreet kombiniert globale Daten und lokale Expertise, um Kunden zu helfen, smartere Entscheidungen zu treffen. Mit über 6.000 Mitarbeitern in 31 Ländern sind wir ein Team von vielfältigen Denkern und Problemlösern, die alle eine gemeinsame Neugier teilen: neue Wege zu finden, um Daten in Wert zu verwandeln. Wenn Sie diese Neugier teilen und Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens sein möchten, kommen Sie zu uns!

Die Partnerfunktion ist verantwortlich für die Generierung und den Erhalt von Einnahmen durch die Erweiterung bestehender Allianzpartnerschaften in neue Produktangebote und die Identifizierung neuer Partnerschaften mit hohem Wachstumspotenzial.

In dieser Rolle werden Sie sich auf das Management, die Entwicklung und den Erwerb von Drittanbieterbeziehungen konzentrieren.

• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften bei Partnern zur Erreichung von Umsatzwachstums- und Partnerzufriedenheitszielen innerhalb des angestrebten Partnerportfolios und der Perspektiven
• Pflege und Ausbau des Umsatzstroms zur Partnerbindung, Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Erstellung überzeugender Anwendungsfälle für potenzielle Partner
• Akquise, Qualifizierung, Verhandlung, Abschluss und Initiierung der Implementierung neuer Partnerschaften und Sicherstellung ihrer Monetarisierung
• Management eines Portfolios bestehender Partner
• Erreichung der jährlichen Verkaufsziele durch Akquisition neuer Partner und Wachstum bestehender Partnerschaften
• Pflege konsistenter und genauer Daten in relevanter CRM-Software (z.B. SFDC) und anderen Vertriebstools zur Unterstützung von Gebiet, Account-Planung und Prognosen
• Aufbau und Pflege von Fachwissen in Bezug auf potenzielle Partneranwendungsfälle; Teilnahme an branchenspezifischen Fokusgruppen, Konferenzen oder anderen Meetings für Branchen, in denen er/sie akquiriert
• Management interner Stakeholder und Einflussnahme auf das breitere Vertriebsteam in Bezug auf Partnerangebote

Erforderliche Qualifikationen:

• 5 - 8 Jahre Erfahrung im direkten B2B-Vertrieb in einem beratenden/ lösungsorientierten Verkaufsumfeld
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management von Reseller-Engagements oder Geschäftsentwicklung bevorzugt
• Nachgewiesenes Wissen über unternehmensweite Geschäftsinformationslösungen
• Starke Einfluss- und Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Geschäftsmodelle von Kunden, deren Branche, Wettbewerber und Herausforderungen der Endkunden zu verstehen
• Starkes Wissen über Technologie und deren Anwendung zur Lösung von Geschäftsbedürfnissen der Kunden
• Ergebnisorientierte Person, die in der Lage ist, eigene Prioritäten zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse festzulegen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufrechterhalten und Stärken von Beziehungen zu anspruchsvollen Kunden/Partnern mit komplexen Lösungsanforderungen
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. SFDC) und Microsoft Office Suite
• Eigenverantwortliches Handeln in allem, was Sie tun. Seien Sie ein Problemlöser, seien Sie neugierig und inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen. Seien Sie proaktiv, suchen Sie nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Kontakt mit Menschen und Teams zur Unterstützung des Erfolgs
• Wachstumsorientierte Denkweise, kontinuierliches Lernen durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie Erweiterung und Vertiefung Ihrer Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Wir bieten:

• Ein Team auf Augenhöhe, das erfolgsorientiert, hilfsbereit und lernwillig ist
• Professionelle und interdisziplinäre Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu (internationalen) Schulungs- und Weiterbildungsprogrammen
• Interne Aufstiegsmöglichkeiten und die Chance, in andere Bereiche des Unternehmens zu wechseln und neue Fähigkeiten zu erlernen
• Eine strukturierte, gelebte und wertschätzende Feedbackkultur
• Flexible Arbeitszeiten
• Ein innovativer Arbeitsplatz im One-Tower Frankfurt ab 2024 für progressive Zusammenarbeit
• 30 Tage Urlaub plus verschiedene Sonderurlaubsmöglichkeiten und Jubiläumsboni
• „Do Good“-Spendenprogramm zur Unterstützung bestimmter Institutionen mit Hilfe von D&B
• Freunde-werben-Freunde-Programm!
• Betriebliche Altersvorsorge mit unserem Partner „Gothaer“
• Wellhub-Mitgliedschaft für eine flexible und vergünstigte Auswahl an Fitnessstudios
• Subventioniertes Jobticket
• Subventionierte Sicherheitsbrillen für den Arbeitsplatz
• Und natürlich ein individuelles Onboarding