Business Development Director m-f-d (R-17826)

Warum wir bei Dun & Bradstreet arbeiten: Dun & Bradstreet kombiniert globale Daten und lokale Expertise, um Kunden zu helfen, smartere Entscheidungen zu treffen. Mit über 6.000 Mitarbeitern in 31 Ländern sind wir ein Team von vielfältigen Denkern und Problemlösern, die alle eine gemeinsame Neugier teilen: neue Wege zu finden, um Daten in Wert zu verwandeln. Wenn Sie diese Neugier teilen und Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens sein möchten, kommen Sie zu uns!

Die Solution Sales-Funktion ist verantwortlich für das Wachstum in bestimmten Geschäftsbereichen, indem sie die Bedürfnisse der Kunden interpretiert und definiert, um die Ziele und Anforderungen der Kunden mit den Fähigkeiten und dem Wert der Produkte von Dun & Bradstreet in Einklang zu bringen. In dieser Rolle arbeiten Sie in Partnerschaft mit den Senior Relationship Managern und Direktoren und fungieren als Experte für unser Produktangebot, indem Sie sie unterstützen, indem Sie Live-Produktdemonstrationen über webbasierte Meetings, persönliche Meetings und durch Bereitstellung von Materialien zur Unterstützung von Cross-Selling, Upselling und Neukundenakquise innerhalb unserer größten Kunden in der Schweiz durchführen.

Sie werden spezifisch:

• In Zusammenarbeit mit einem Frontline-Vertriebsteam arbeiten und als vertrauenswürdiger technischer Berater für die Produktpalette von Dun & Bradstreet für große, globale Unternehmenskunden fungieren.
• Komplexe und strategische Geschäfte vorantreiben und neue strategische Möglichkeiten beeinflussen, indem Sie mit wichtigen geschäftlichen und technischen Kontakten interagieren und die geschäftlichen und technologischen Prioritäten, Governance, Entscheidungs- und Budgetprozesse der Kunden verstehen.
• Bei kundenorientierten Demonstrationen helfen, indem Sie die zugrunde liegenden Methoden klar artikulieren und Anleitungen geben, wie die Produktfunktionalität dazu beiträgt, organisatorische Effizienzen zu verbessern.
• Wertrealisierung für Kunden durchführen, die Geschäftsbedürfnisse der Kunden verstehen und verfügbare Tools auf dem Markt optimal nutzen, um den Kunden eine maßgeschneiderte Lösung zu bieten.
• Aktiv an der Account-Planung für zugewiesene Konten teilnehmen, Branchentrends bereitstellen und bei der Kunden-/Marktsegmentierung der Produkte von Dun & Bradstreet helfen.
• Lösungsinsights basierend auf Wettbewerbsanalysen und Kundengesprächen erfassen; Insights mit internen Produktteams während der Produktdesign- und Entwicklungszyklen teilen.
• Verantwortlich für Angebote an neue Kunden und die Realisierung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten mit bestehenden Kunden.
• Als Vordenker in der Branche fungieren, über Markttrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben.
• An Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen teilnehmen, um zu netzwerken und die Angebote von D&B zu fördern.
• Konsistente und genaue Daten in relevanter CRM-Software (z.B. SFDC) und anderen Vertriebstools pflegen, um Gebiet, Account-Planung und Prognosen zu unterstützen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, glauben wir, dass Sie Folgendes haben:

• Mindestens acht (8) Jahre Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, in der Sie neue Lösungen an Kunden verkauft und signifikantes Umsatzwachstum generiert haben.
• Fähigkeit, technische Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden im jeweiligen Fachbereich bereitzustellen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (verbal und schriftlich) und Präsentationsfähigkeiten, die für ein globales Unternehmensumfeld geeignet sind.
• Eine Ownership-Mentalität in allem, was Sie tun.
• Ein neugieriger Problemlöser, inspiriert zu handeln.
• Eine kontinuierliche Wachstumsmentalität, die durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie durch strukturelle Kurse und Programme erweitert wird.
• Erfahrung in den technischen Aspekten von Lösungen mit fundierten Kenntnissen über Geschäftsdaten, die Fähigkeit, mit großen Datensätzen zu arbeiten und zusammenfassende Schlussfolgerungen oder Ergebnisse zu liefern.
• Vollständige Arbeitskenntnisse in Englisch und Deutsch; Kenntnisse in Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.