Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Bereich Finance & Risk Solutions durch neue Kundenbeziehungen und Account-Management vorantreiben.
- Unternehmen: Dun & Bradstreet, ein globaler Marktführer in Daten und Analytik.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Kreativität und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Daten und innovativen Lösungen für Unternehmen.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im Management komplexer Unternehmenskunden und Kenntnisse in Finanzlösungen.
Gestalten Sie die Zukunft mit Dun & Bradstreet. Bei Dun & Bradstreet glauben wir, dass Daten die Kraft haben, eine bessere Zukunft zu schaffen. Als globaler Marktführer im Bereich Geschäftsdaten und Analytik helfen wir Unternehmen weltweit, zu wachsen, Risiken zu managen und Innovationen voranzutreiben. Seit über 180 Jahren vertrauen Unternehmen uns, um Unsicherheiten in Chancen umzuwandeln. Wir sind ein vielfältiges, globales Team, das Kreativität, Zusammenarbeit und mutige Ideen schätzt. Sind Sie bereit, einen Einfluss zu nehmen und zu helfen, was als Nächstes kommt? Schließen Sie sich uns an!
Wir suchen einen Business Development Director, um das Wachstum unseres Geschäftsbereichs Finance & Risk Solutions zu unterstützen, indem neue Unternehmensbeziehungen entwickelt und bestehende in verschiedenen Umgebungen gestärkt werden.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Wachstum im Bereich Finance & Risk Solutions (F&RS) durch Akquisition neuer strategischer Unternehmenskunden (New Logos) und Erweiterung bestehender Konten vorantreiben.
- Als vertrauenswürdiger Berater für große, komplexe Unternehmenskunden agieren und senior interne sowie externe Stakeholder auf strategischer Ebene managen.
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen leiten und Governance-, Entscheidungs- und Budgetprozesse beeinflussen.
- Kundenspezifische Lösungen in den Bereichen Finance & Risk, Third Party Risk, Compliance und Governance entwerfen und bereitstellen.
- Cross- und Upselling-Initiativen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg durchführen, um den Kontowert zu maximieren.
- Workshops, Lösungsdemos, POCs und Wertrealisierungssitzungen durchführen, um die geschäftlichen Auswirkungen klar zu artikulieren.
- Robuste Konto- und vierteljährliche Geschäftspläne erstellen und pflegen, die Pipeline, wichtige Geschäfte, Chancen und Risiken abdecken.
Wesentliche Anforderungen:
- 5–8 Jahre Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum großer, komplexer Unternehmenskunden.
- Erfahrung in Daten-, SaaS- oder datengestützten Lösungsumgebungen ist von großem Vorteil.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Lösungen in regulierten und governance-intensiven Umgebungen zu verkaufen.
- Starke Expertise in Finance & Risk Solutions, Third Party Risk, Compliance & regulatorischen Rahmenbedingungen sowie Risiko- und Governance-Themen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Interaktion mit Führungskräften auf C-Ebene und der Positionierung von KI-gesteuerten und fortschrittlichen Datenlösungen auf Vorstandsebene.
- Fähigkeit in der MEDDICC-Methodik und Challenger Sales (oder vergleichbaren Verkaufsmethoden).
- Starke Kenntnisse in CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und Analysetools.
- Hohe Autonomie, Proaktivität und umsetzungsorientiert („arbeitet unabhängig“).
- Exzellente Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Geschäfts-, Technik- und Führungsebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch oder Italienisch ist ein großer Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Business Development Director, Solution Sales DE - m/f/d (R-19082) Arbeitgeber: Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und kreativen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt. Mit über 180 Jahren Erfahrung in der Daten- und Analysebranche fördern wir nicht nur das Wachstum unserer Kunden, sondern auch das persönliche und berufliche Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring-Programme. Unsere Unternehmenskultur ermutigt zu innovativen Ideen und bietet einzigartige Vorteile, wie die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und die Möglichkeit, als Vordenker in der Branche aufzutreten.
