Global Account Manager, Insurance (R-19184)

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Job Zusammenfassung: Der Global Account Manager für Versicherungen ist verantwortlich für die Verwaltung, Bindung und Erweiterung eines Portfolios großer, komplexer globaler Konten mit Aktivitäten in mehreren geografischen Regionen. Diese Rolle besitzt die globale kommerzielle Beziehung, treibt das Umsatzwachstum durch Erneuerungen, Upselling, Cross-Selling und Lösungserweiterungen voran und stellt eine konsistente Wertschöpfung über die Regionen hinweg sicher.

Der Global Account Manager fungiert als vertrauenswürdiger Berater für leitende Kundenvertreter, koordiniert interne regionale Vertriebsteams, Kundenerfolg, Produkt- und Lieferressourcen, um globale Kontostrategien auszuführen, die den langfristigen Kundenerfolg und nachhaltiges Unternehmenswachstum unterstützen.

• Dienen Sie als primärer globaler Ansprechpartner für zugewiesene multinationale Versicherungsunternehmen und stellen Sie die Ausrichtung der kommerziellen Strategie, des Wertangebots und der Ausführung über die Regionen hinweg sicher.
• Entwickeln und pflegen Sie tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kundenvertretern auf globaler, regionaler und lokaler Ebene.
• Besitzen Sie die globale Erneuerungsstrategie und -ausführung, schützen und erweitern Sie wiederkehrende Einnahmen in mehreren Ländern und Geschäftseinheiten.
• Identifizieren, qualifizieren und treiben Sie globale Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten voran, indem Sie das gesamte Portfolio der Unternehmenslösungen nutzen.
• Leiten Sie das Management komplexer, mehrregionaler Geschäfte, einschließlich Preisstrategien, Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Genehmigungsprozessen.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen auf hoher Ebene zu Hyperscalern und Partnern im Cloud-Ökosystem (Google Cloud, AWS, Microsoft, Databricks, Snowflake), um eine konsistente exekutive Ausrichtung, Governance und strategische Einbindung über priorisierte globale Versicherungsunternehmen hinweg sicherzustellen.
• Durchführung von Hyperscaler-Partnerschaften weltweit, Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Allianzen, Vertrieb, Marketing und Lieferung), um globale Strategien in regionale Co-Sell-Bewegungen, gemeinsame Lösungen und Aktionspläne umzusetzen, die das Pipeline-Wachstum und den Umsatz beeinflussen.
• Durchführen von globalem Account-Planning, einschließlich Umsatzprognosen, Whitespace-Analysen, Risikominderung und Wachstumsinitiativen.
• Pflegen Sie eine robuste und genaue globale Vertriebspipeline, um die Integrität der Prognosen und die Erreichung der Quoten sicherzustellen.
• Navigieren Sie durch komplexe Kundenorganisationen mit mehreren Entscheidungsträgern, Beschaffungsmodellen und Finanzierungsquellen.
• Arbeiten Sie mit dem Kundenerfolg zusammen, um Bindung, Akzeptanz und Wertrealisierung durch globale Geschäftsüberprüfungen und Erfolgsplanung voranzutreiben.
• Sicherstellen einer konsistenten und genauen Kontodaten, Prognosen und Aktivitätsverfolgung in Salesforce (SFDC).
• Abschluss erforderlicher Zertifizierungen und Einhaltung der globalen Vertriebsrichtlinien und -vorschriften.
• Zusätzliche Aufgaben nach Bedarf.

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition mit Fokus auf Unternehmensvertrieb, Daten, Beratung oder Dienstleistungsvertrieb, einschließlich globaler oder mehrregionaler Kontoverantwortung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung und dem Wachstum großer, komplexer globaler Konten im Versicherungsmarkt, wobei die Quote konsequent erreicht oder übertroffen wird.
• Erfolgreiche Erfahrungen im Erneuerungsmanagement, strategischer/globaler Kontenerweiterung und langfristigem Unternehmensvertrieb.
• Starke Fähigkeit, komplexe globale Organisationen zu navigieren und globale Strategien mit regionaler Ausführung in Einklang zu bringen.
• Erfahrung in der Verwaltung von Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern und mehreren Ländern, die rechtliche, Beschaffungs- und Führungsebenen einbeziehen.
• Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden schnell aus geschäftlicher, betrieblicher und technologischer Sicht zu bewerten und in skalierbare Lösungen zu übersetzen.
• Übt ein hohes Maß an unabhängiger Urteilsfähigkeit bei Planung, Priorisierung und Ausführung aus; die Arbeit wird an wichtigen Meilensteinen überprüft.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Engagementfähigkeiten auf geschäftlicher Ebene, geeignet für ein globales Unternehmensumfeld.
• Kenntnisse in Microsoft Suite und SFDC.
• Zeigen Sie eine Ownership-Mentalität in allem, was Sie tun; seien Sie ein Problemlöser, seien Sie neugierig und inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen, proaktiv zu sein, Wege zu finden, um mit Menschen und Teams zur Förderung des Erfolgs zusammenzuarbeiten und sich zu vernetzen.
• Kontinuierliche Wachstumsmentalität, lernen Sie weiter durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie erweitern und vertiefen Sie Ihre Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme.
• Wo zutreffend, fließend in Englisch und in für den Arbeitsmarkt relevanten Sprachen.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen, wie erforderlich.

• Bachelor-Abschluss - erforderlich
• Master-Abschluss - bevorzugt