Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere komplexe globale Versicherungsaccounts und entwickle strategische Beziehungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Versicherungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisen, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Versicherungsbranche.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Versicherungssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Der Global Account Manager für Versicherungen ist verantwortlich für die Verwaltung, Bindung und Erweiterung eines Portfolios großer, komplexer globaler Konten mit Aktivitäten in mehreren geografischen Regionen. Diese Rolle besitzt die globale kommerzielle Beziehung, treibt das Umsatzwachstum durch Erneuerungen, Upselling, Cross-Selling und Lösungserweiterungen voran und stellt eine konsistente Wertlieferung über die Regionen hinweg sicher.
Der Global Account Manager fungiert als vertrauenswürdiger Berater für leitende Kundenvertreter, koordiniert interne regionale Vertriebsteams, Kundenerfolg, Produkt- und Lieferressourcen, um globale Kontostrategien umzusetzen, die den langfristigen Kundenerfolg und nachhaltiges Unternehmenswachstum unterstützen.
Wesentliche Schlüsselverantwortlichkeiten:- Als primärer globaler Ansprechpartner für zugewiesene multinationale Versicherungsunternehmen fungieren und die Ausrichtung der kommerziellen Strategie, des Wertangebots und der Umsetzung über die Regionen hinweg sicherstellen.
- Tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kundenvertretern auf globaler, regionaler und lokaler Ebene entwickeln und pflegen.
- Globale Erneuerungsstrategie und -umsetzung besitzen, um wiederkehrende Einnahmen in mehreren Ländern und Geschäftseinheiten zu schützen und auszubauen.
- Globale Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren, qualifizieren und vorantreiben, indem das gesamte Portfolio der Unternehmenslösungen genutzt wird.
- Komplexes Management von Multi-Regionen-Deals leiten, einschließlich Preisstrategie, Verhandlung, Vertragsabschluss und Genehmigungsprozesse.
- Senior-Level-Beziehungen zu Hyperscalern und Cloud-Ökosystempartnern (Google Cloud, AWS, Microsoft, Databricks, Snowflake) aufbauen und aufrechterhalten, um eine konsistente exekutive Ausrichtung, Governance und strategische Einbindung über priorisierte globale Versicherungsunternehmen hinweg sicherzustellen.
- Durchführung von Hyperscaler-Partnerschaften weltweit, Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Allianzen, Vertrieb, Marketing und Lieferung), um globale Strategien in regionale Co-Sell-Motionen, gemeinsame Lösungen und Aktionspläne umzusetzen, die das Pipeline-Wachstum und den Umsatz beeinflussen.
- Globale Kontenplanung durchführen, einschließlich Umsatzprognosen, Whitespace-Analysen, Risikominderung und Wachstumsinitiativen.
- Ein robustes und genaues globales Vertriebspipeline aufrechterhalten, um die Integrität der Prognosen und die Erreichung der Quoten sicherzustellen.
- Komplexe Kundenorganisationen mit mehreren Entscheidungsträgern, Beschaffungsmodellen und Finanzierungsquellen navigieren.
- Mit dem Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Bindung, Adoption und Wertrealisierung durch globale Geschäftsüberprüfungen und Erfolgsplanung voranzutreiben.
- Sicherstellen, dass konsistente und genaue Kontodaten, Prognosen und Aktivitätsverfolgung in Salesforce (SFDC) vorhanden sind.
- Erforderliche Zertifizierungen abschließen und die globalen Vertriebsrichtlinien und -vorschriften einhalten.
- Zusätzliche Aufgaben nach Bedarf übernehmen.
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition mit Fokus auf Unternehmensvertrieb, Daten, Beratung oder Dienstleistungsvertrieb, einschließlich globaler oder multi-regionaler Kontoverantwortung.
- Nachweisliche Erfolge im Management und Wachstum großer, komplexer globaler Konten aus dem Versicherungsmarkt, wobei die Quote konsequent erreicht oder übertroffen wurde.
- Erfolgreiche Erfahrungen im Erneuerungsmanagement, strategischer/globaler Kontenerweiterung und langfristigem Unternehmensvertrieb.
- Starke Fähigkeit, komplexe globale Organisationen zu navigieren und globale Strategien mit regionaler Umsetzung in Einklang zu bringen.
- Erfahrung im Management von Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern und Ländern, die rechtliche, Beschaffungs- und Führungsebene umfassen.
- Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden schnell aus geschäftlicher, betrieblicher und technologischer Perspektive zu bewerten und in skalierbare Lösungen zu übersetzen.
- Hohe Unabhängigkeit bei Planung, Priorisierung und Ausführung; die Arbeit wird an wichtigen Meilensteinen überprüft.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Engagementfähigkeiten auf Geschäftsebene, geeignet für ein globales Unternehmensumfeld.
- Kenntnisse in Microsoft Suite und SFDC.
- Eine Ownership-Mentalität in allem, was Sie tun; seien Sie ein Problemlöser, neugierig und inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen, proaktiv zu sein, Wege zu finden, um mit Menschen und Teams zusammenzuarbeiten und den Erfolg voranzutreiben.
- Wachstumsmentalität, kontinuierliches Lernen durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie Erweiterung und Vertiefung Ihrer Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme.
- Wo zutreffend, fließend in Englisch und in für den Arbeitsmarkt relevanten Sprachen.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, wie erforderlich.
- Bachelor-Abschluss - erforderlich
- Master-Abschluss - bevorzugt
Global Account Manager, Insurance (R-19184) Arbeitgeber: Dun & Bradstreet
Als Global Account Manager für Versicherungen in einem dynamischen, internationalen Umfeld bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben. Unser Unternehmen fördert eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der Sie als vertrauenswürdiger Berater für unsere globalen Kunden agieren und gleichzeitig von umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren können. Genießen Sie die Vorteile eines flexiblen Arbeitsumfelds, das Ihnen die Freiheit gibt, innovative Lösungen zu entwickeln und langfristige Beziehungen zu pflegen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für nachhaltiges Wachstum und Erfolg einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Account Manager, Insurance (R-19184) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Versicherungsbranche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du aus deiner Erfahrung ableiten kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur deine Erfolge präsentierst, sondern auch zeigst, wie du komplexe globale Konten verwaltet hast. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und dass du ein echtes Interesse an der Position hast.
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, während Gesprächen relevante Themen anzusprechen. So kannst du dich als wertvoller Partner für potenzielle Arbeitgeber positionieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager, Insurance (R-19184) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du große, komplexe globale Konten erfolgreich gemanagt hast. Das hilft uns, deine Erfolge besser nachzuvollziehen.
Zeig deine Leidenschaft!:Erkläre, warum du dich für die Position des Global Account Managers interessierst und was dich an der Versicherungsbranche fasziniert. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dun & Bradstreet vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Versicherungsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern aufgebaut hast und wie du komplexe Verhandlungen erfolgreich geführt hast.
✨Strategische Denkweise
Sei bereit, deine strategischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Diskutiere, wie du globale Account-Strategien entwickelt hast, um Umsatzwachstum zu fördern, und wie du Risiken identifiziert und gemanagt hast.
✨Daten und Zahlen im Griff
Stelle sicher, dass du mit den Verkaufszahlen und Prognosen deiner bisherigen Positionen vertraut bist. Sei bereit, über deine Erfolge in der Umsatzprognose und Pipeline-Management zu sprechen und wie du Salesforce effektiv genutzt hast.
