Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und entwickle Wachstumsstrategien für dein Portfolio.
- Unternehmen: Dun & Bradstreet, ein globaler Marktführer in Daten und Analytik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit kreativen Ideen und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Daten und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Beziehungsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Gestalten Sie die Zukunft mit Dun & Bradstreet. Bei Dun & Bradstreet glauben wir, dass Daten die Kraft haben, eine bessere Zukunft zu schaffen. Als globaler Marktführer in der Geschäftsdaten- und Analysebranche helfen wir Unternehmen weltweit, zu wachsen, Risiken zu managen und Innovationen voranzutreiben. Der Relationship Manager ist für die kommerzielle Wachstumsagenda eines zugewiesenen Portfolios von Konten verantwortlich. Dies umfasst die Identifizierung von Wachstumsmöglichkeiten, die Entwicklung kontospezifischer Wachstumsannahmen, den Aufbau und die Fortschreibung einer qualifizierten Pipeline, die Sicherung von Erneuerungen sowie die Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten und die Erweiterung von Beziehungen über relevante Einkaufszentren hinweg.
Der Relationship Manager agiert als strategischer Eigentümer des Kontos. Die Rolle ist verantwortlich für die aktive Suche und Schaffung von Wachstumschancen, nicht nur für die Reaktion auf bestehende Nachfrage. Der Relationship Manager versteht die Prioritäten der Kunden, kartiert Personas und Einkaufszentren, identifiziert ungenutztes Potenzial über Anwendungsfälle, Abteilungen, Länder und Produkte hinweg und übersetzt dies in fokussierte Konto-Pläne mit klaren nächsten Schritten, Verantwortlichen und Terminen.
Hauptverantwortlichkeiten:- Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem starke Kundenbeziehungen aufgebaut und Geschäftsprioritäten, Risiken und Herausforderungen verstanden werden.
- Die Wachstumsagenda im Portfolio besitzen und vorantreiben, einschließlich Erneuerungen, Upselling, Cross-Selling, Winback und neuen Anwendungsfällen.
- Strukturierte Konto-Pläne mit klaren Zielen, Stakeholdern und nächsten Schritten entwickeln und umsetzen.
- Weißraumchancen in konkrete Wachstumsinitiativen umwandeln.
- End-to-End-Verantwortung für Chancen übernehmen, von der Problemerkennung bis zum Abschluss des Deals.
- Bestehende Einnahmen durch proaktives Management von Abwanderungsrisiken und Retentionsstrategien aufrechterhalten und ausbauen.
- Eine qualifizierte, prognostizierbare Pipeline aufbauen und verwalten, die an Quoten-Ziele ausgerichtet ist.
- Eng mit Fachexperten und internen Stakeholdern zusammenarbeiten und dabei eine proaktive Kommunikation über Wachstumschancen und Kontenentwicklungen sicherstellen.
- Relevante Erfahrung: 3 bis 5 Jahre
- Nachgewiesene Erfahrung im Außendienst oder im Senior Inside Sales / Beziehungsmanagement.
- Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften, beim Gewinnen von Kunden und beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
- Klare Ownership-Mentalität mit Verantwortung für das Vorantreiben von Wachstum.
- Fähigkeit, Kundenumgebungen zu analysieren und Wachstumschancen zu priorisieren.
- Starke Fähigkeiten in der Kontoplanung, einschließlich Prioritäten, Stakeholder, Weißraum und nächste Schritte.
- Solide Fähigkeiten zur Deal-Qualifizierung, einschließlich Wert, Entscheidungsprozess, Stakeholder und Wettbewerb.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Geschäftswert und wirtschaftliche Auswirkungen zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Stakeholder-Management- und CRM-/Vertriebsmethodikfähigkeiten, mit fließenden Kenntnissen in Deutsch und Englisch; Französisch und/oder Italienisch von Vorteil.
Relationship Manager m/f/d (R-19486) Arbeitgeber: Dun & Bradstreet
Dun & Bradstreet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und kreativen Umfeld zu arbeiten, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur, in der innovative Ideen geschätzt werden und jeder Mitarbeiter einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft des Unternehmens hat. Die Position des Relationship Managers bietet nicht nur spannende Herausforderungen, sondern auch die Chance, in einem globalen Team zu arbeiten, das sich leidenschaftlich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dun & Bradstreet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dun & Bradstreet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dun & Bradstreet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dun & Bradstreet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dun & Bradstreet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dun & Bradstreet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dun & Bradstreet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
