Sales Director Partnerships - m/f/d (R-17570)

Warum wir bei Dun & Bradstreet arbeiten: Dun & Bradstreet kombiniert globale Daten und lokale Expertise, um Kunden zu helfen, smartere Entscheidungen zu treffen. Mit über 6.000 Mitarbeitern in 31 Ländern sind wir ein Team von vielfältigen Denkern und Problemlösern, die alle eine gemeinsame Neugier teilen: neue Wege zu finden, um Daten in Wert zu verwandeln. Wenn Sie diese Neugier teilen und Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens sein möchten, kommen Sie zu uns!

Der Partnerships Channel ist eine wichtige strategische Priorität für D&B, angesichts der Konvergenz von Daten und Technologie, die die KI-Revolution antreiben wird. Diese kommerzielle Führungsrolle ist verantwortlich für den Aufbau, die Leitung und das Management eines kommerziellen Teams, das sich auf die Entwicklung von zwei Hauptarten von Partnerschaften konzentriert – Redistribution (Verkauf durch) und Co-Sell (Verkauf mit). Die Teammitglieder werden sich auf spezifische Geschäftsbereiche oder Partnerschaftstypen konzentrieren. Ein wichtiger Aspekt dieser Rolle wird die Zusammenarbeit und Koordination mit anderen Funktionen sein, insbesondere mit der direkten Vertriebsorganisation, Produkt/GT und Marketing.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Definition und Entwicklung des Go-To-Market-Strategieplans, Koordination mit internen Vertriebsressourcen zur Sicherstellung der strategischen Ausrichtung, um Verkaufsziele zu erreichen und das Geschäft auszubauen.
• Entwicklung und Verwaltung des Verkaufsbudgets / der Finanzplanung, um eine effiziente Nutzung der Ressourcen und Kostenkontrolle sicherzustellen.
• Aufbau von Beziehungen auf hoher Ebene zu strategischen Partnern zur Erreichung des Umsatzwachstums.
• Management des Teams zur Erreichung der Verkaufsziele durch genaue Prognosen und Projektionen des erwarteten Verkaufsvolumens für bestehende und neue Produkte nach Umsatzstrom.
• Förderung der Geschäftsentwicklung durch Partner-Co-Entwicklungssitzungen, persönliche Meetings und Leitung aller Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung.
• Aktivierung und Unterstützung von Partnerschaften innerhalb der direkten Vertriebskanäle.
• End-to-End-Verantwortung für die Durchführung von Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Genehmigungsprozessen.
• Navigation durch komplexere Deal-Management- und Verhandlungsprozesse, einschließlich der Abstimmung mehrerer Entscheidungsträger, Produkte oder Finanzierungsquellen.
• Überwachung einer aktiven Pipeline von prognostizierten Verkäufen für jedes Teammitglied zur Erfüllung der jährlichen Quoten.
• Förderung, Überwachung und Aufrechterhaltung einer Kultur der Compliance und Risikokontrolle sowie ein starkes Engagement für hohe Integrität und Ethik.
• Führung und Coaching Ihrer Teammitglieder in allen Aspekten des Verkaufsprozesses, Vorbildfunktion.
• Förderung einer preisgekrönten Unternehmenskultur.
• Aufbau eines leistungsstarken Teams zur Erreichung strategischer und Umsatzziele.
• Entwicklung von Karriereplänen für Ihre Teammitglieder und Identifizierung von Bereichen für Exposure und Wachstum, um ihnen zu helfen, ihre Karriereziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit dem Client Success und Steigerung der Bindungsraten durch Geschäftsüberprüfungen und Rückgewinnungskampagnen.
• Als Vordenker in der Branche fungieren, stets über Markttrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um D&Bs Angebote zu bewerben.

Ihre Erfahrung:

• Mindestens fünf (5) Jahre in einer Vertriebsleitungsrolle mit Partnerschaften / Allianzen.
• Mindestens zehn (10) Jahre in einer leitenden Vertriebs- oder Unternehmensberatungsrolle.
• Branchenerfahrung bevorzugt in Beratung, Technologievertikalen oder vertikaler Erfahrung, die für die Position relevant ist.
• Nachweis von originellen Gedanken im Go-to-Market-Strategieplan und Geschichte erfolgreicher Implementierung und Ausführung dieser Pläne.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Verkäufen, Gewinnung von Kunden, Management von Kundenbeziehungen mit einem Portfolio von Konten und Erreichung oder Übertreffung von Jahresquoten.
• Versiert in finanzieller Modellierung, Prognose und Analyse.
• Sehr artikuliert mit ausgezeichneten geschäftlichen Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und Präsentationsfähigkeiten, die für ein globales Unternehmensumfeld geeignet sind.
• Besitzt hervorragende, branchenführende Vertriebsmethodik, relevante CRM-Softwarekenntnisse (z.B. SFDC) und Microsoft Office Suite-Fähigkeiten.
• Zeigt eine Ownership-Mentalität in allem, was Sie tun.
• Seien Sie ein Problemlöser, seien Sie neugierig und inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen.
• Seien Sie proaktiv, suchen Sie nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Kontakt mit Menschen und Teams zur Unterstützung des Erfolgs.
• Kontinuierliche Wachstumsmentalität, lernen Sie weiter durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie erweitern und vertiefen Sie Ihre Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu reisen, wenn es im Interesse des Unternehmens erforderlich ist.
• Team auf Augenhöhe, das erfolgsorientiert, hilfsbereit und lernbegierig ist.