Senior Solution Sales Manager - m/f/d (R-19497)

Gestalten Sie die Zukunft mit Dun & Bradstreet. Bei Dun & Bradstreet glauben wir, dass Daten die Kraft haben, eine bessere Zukunft zu schaffen. Als globaler Marktführer im Bereich Geschäftsdaten und Analytik helfen wir Unternehmen weltweit, zu wachsen, Risiken zu managen und Innovationen voranzutreiben. Seit über 180 Jahren vertrauen Unternehmen darauf, dass wir Unsicherheiten in Chancen verwandeln. Wir sind ein vielfältiges, globales Team, das Kreativität, Zusammenarbeit und mutige Ideen schätzt. Sind Sie bereit, einen Einfluss zu nehmen und zu helfen, was als Nächstes kommt? Schließen Sie sich uns an!

Die Funktion des Solution Sales ist verantwortlich für das Wachstum in bestimmten Geschäftsbereichen. Die Interpretation und Definition der Kundenbedürfnisse, um die Ziele und Anforderungen des Kunden mit den Fähigkeiten und dem Wert der Produkte von Dun & Bradstreet in Einklang zu bringen.

In dieser Rolle arbeiten Sie in Partnerschaft mit dem Relationship Manager und dem Client Success Team, agieren als Senior-Spezialist in unserem Produktangebot und unterstützen den Relationship Manager durch die Durchführung von Live-Produktdemonstrationen über webbasierte Meetings, persönliche Meetings und durch Bereitstellung von Materialien zur Unterstützung von Cross Sell, Upsell und Neugeschäft.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Die Rolle des vertrauenswürdigen Beraters für Dun & Bradstreet-Lösungen durch strategische Gespräche erfüllen, um die geschäftlichen Ziele und Vorgaben der Organisation zu verstehen.
• Aktive Verwaltung der Evaluierungsphase des Verkaufsprozesses in Zusammenarbeit mit einem Frontline-Verkaufsteam und als technischer Berater für die Produktpalette von Dun & Bradstreet fungieren.
• Unterstützung bei kundenorientierten Demonstrationen durch klare Erläuterung der zugrunde liegenden Methoden und Anleitung, wie die Produktfunktionalität dazu beiträgt, die Effizienz der Organisation zu verbessern.
• Aktive Teilnahme an der Account-Planung für zugewiesene Konten, Bereitstellung von Branchentrends und Unterstützung bei der Kunden-/Marktsegmentierung der Produkte von Dun & Bradstreet.
• Erfassung von Lösungseinblicken basierend auf Wettbewerbsanalysen und Kundengesprächen; Einblicke mit internen Produktteams während der Produktdesign- und Entwicklungszyklen teilen.
• Mapping von Kundenanwendungsfällen, Identifizierung von Schmerzpunkten und Vorschlag von Lösungen durch Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops und POCs, um die Fähigkeiten und den Wert unserer Lösungen zu präsentieren.
• Ein respektierter Fachexperte für zugewiesene Lösungen sein; Diskussion über Produktstrategien und Roadmaps im Kontext von Markt- und Technologietrends.
• Demonstration der Produktfähigkeiten, Überwindung von Kundenwidersprüchen und Erstellung einer kundenspezifischen Kaufvision.
• Wachstum des Umsatzstroms durch erfolgreiche Interpretation und Definition der Kundenbedürfnisse, um die Ziele und geschäftlichen Anforderungen des Kunden mit den Fähigkeiten und dem Wert der Produkte von Dun & Bradstreet in Einklang zu bringen.
• Unterstützung der Verkäufer bei der effektiven Verpackung, Preisgestaltung und Präsentation von Lösungen für Kunden, einschließlich der Rentabilität.
• Pflege konsistenter und genauer Daten in relevanter CRM-Software (z.B. SFDC) und anderen Vertriebstools zur Unterstützung von Gebiet, Account-Planung und Prognosen.
• Sicherstellung der Einhaltung aller geschäftlichen Initiativen.
• Als Vordenker in der Branche fungieren, stets über Markttrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um zu netzwerken und die Angebote von D&B zu fördern.

Wesentliche Fähigkeiten:

• Mindestens fünf (5) Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Außendienst, in der neue Lösungen an Kunden verkauft und signifikantes Umsatzwachstum generiert werden.
• Kundenorientiert mit einer proaktiven Einstellung zur Lösung von Problemen und zur Bereitstellung von Lösungen für ein großartiges Kundenerlebnis in großem Maßstab während der gesamten Kundenreise.
• Informationen über die Entscheidungskriterien der Kunden sammeln und maßgeschneiderte Aktivitäten durchführen, um diese zu erfüllen.
• Erfahrener Kommunikator beim Management von Kunden auf verschiedenen organisatorischen Ebenen.
• Hohe Fähigkeit, aktuell zu bleiben und sich in verwandten Technologiegebieten weiterzubilden.
• Fähigkeit, technische Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden gemäß dem Fachbereich bereitzustellen.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. SFDC) und Microsoft Office Suite.
• Einhaltung der branchenspezifischen beruflichen Zertifizierungen ist erforderlich, wenn spezifische regulierte Finanz- oder Datenprodukte verkauft werden.
• Bereitschaft und Fähigkeit, andere Teammitglieder zu betreuen und zu unterstützen.
• Besitzen Sie eine Ownership-Mentalität in allem, was Sie tun.
• Seien Sie ein Problemlöser, seien Sie neugierig und inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen.
• Proaktiv sein, nach Möglichkeiten suchen, um mit Menschen und Teams zusammenzuarbeiten und Verbindungen zu knüpfen, um den Erfolg voranzutreiben.
• Wachstumsmentalität, kontinuierliches Lernen durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie Erweiterung und Vertiefung Ihrer Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme.
• Fließend in Deutsch und Englisch.