Solution Sales Manager - m/f/d (R-18150)

Warum wir bei Dun & Bradstreet arbeiten: Dun & Bradstreet kombiniert globale Daten und lokale Expertise, um Kunden zu helfen, smartere Entscheidungen zu treffen. Mit über 6.000 Mitarbeitern in 31 Ländern sind wir ein Team von vielfältigen Denkern und Problemlösern, die alle eine gemeinsame Neugier teilen: neue Wege zu finden, um Daten in Wert zu verwandeln. Wenn Sie diese Neugier teilen und Teil eines zukunftsorientierten Unternehmens sein möchten, kommen Sie zu uns!

Wir suchen einen Solution Sales Manager (m/w/d), der unser deutsches Vertriebsteam in Frankfurt am Main verstärkt. Der ideale Kandidat hat hohe Service-Standards, technische Affinität, genießt den Kontakt mit Kunden und dem Team und arbeitet effektiv mit verschiedenen Abteilungen im Unternehmen zusammen. Wenn Sie auch ein gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Geschäftsmöglichkeiten sowie die Fähigkeit besitzen, das große Ganze zu sehen und neue Herausforderungen anzunehmen, könnte dies die perfekte Position für Sie sein, und wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Diese Position bietet ein hybrides Arbeitsmodell, das sowohl Remote- als auch Büroarbeit in einem modernen Büro in der Metropole Frankfurt ermöglicht.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Bewerten neuer Möglichkeiten zur Förderung des Abschlusses von Kundenprojekten in verschiedenen Branchen, mit dem Fokus auf Umsatzsteigerung durch Akquisition neuer Kunden und Expansion innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis.
• Sicherstellen von Umsatz- und Verkaufswachstum zur Erreichung vereinbarter Ziele, Fortschritt durch genaue und regelmäßige Berichterstattung und Prognosen verwalten.
• Zusammenarbeit mit Relationship-Management-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Erfolgsstrategien und Aktionspläne für spezifische Branchen oder Unternehmen (Joint Account Planning).
• Sicherstellen, dass D&B-Produkte und -Dienstleistungen in komplexen Kundenstrukturen präsent sind, während eine robuste Pipeline von Möglichkeiten aufrechterhalten wird.
• Durchführung von Analysen der Kundenbedürfnisse, Leitung von Geschäftsbesprechungen und Vertretung der Kunden intern, um deren Wert zu steigern und unser Angebot zu verbessern.
• Kundenreise-Management: Begleiten Sie Kunden auf ihrer Reise, indem Sie die besten D&B-Produkte und -Lösungen empfehlen und als Ansprechpartner für strategische Anfragen fungieren.
• Verwaltung und Kommunikation des Fortschritts gegenüber Zielen durch genaue und zeitnahe Pipeline-Management, Berichterstattung und Prognosen über unser CRM-System.

Ihre Erfahrung:

• Universitätsabschluss oder gleichwertig mit technischer Affinität und zahlengetriebenem Hintergrund.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf in komplexen Einkaufseinheiten mit mehreren Jahren Erfahrung, die konsistente individuelle Übererfüllung und Umsatzmanagement demonstriert.
• Starke Führung in Verkaufsgesprächen, Motivationsfähigkeiten und ein selbstbewusstes, präsentes Auftreten mit ausgezeichneten zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Praktische Erfahrung in der Implementierung moderner Verkaufsmethoden (z.B. Challenger Sales, MEDDIC).
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit "C" und "C-1" Kommunikationsniveau.
• Gut entwickelte Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und Erfolge im Cross-Selling und beim Verkauf an Neukunden zu erzielen.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Projekte in einem dynamischen und ergebnisorientierten Umfeld effektiv zu managen.
• Fundiertes Verständnis der Kundenprozesse (Risikomanagement, Compliance, Supply) und relevanter Kundenangebote im jeweiligen Fachgebiet sowie tiefes Wissen über relevante Branchen und Märkte.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von Workshops, Live-Demos und Schulungen.
• Umfassende Kenntnisse relevanter Tools und Prozesse (einschließlich Datenbanken und Systeme) in Informationsdiensten mit Geschäftsinformationen und Risikodaten.
• Versiert in branchenspezifischen, benutzerbezogenen MS Office- und IT-Kenntnissen, mit geschäftsfließenden Englisch- und Deutschkenntnissen.

Was wir bieten:

• Ein Team auf Augenhöhe, das erfolgsorientiert, hilfsbereit und lernbegierig ist.
• Offene Tür-Mentalität und Raum zur Förderung von Kreativität.
• Professionelle und interdisziplinäre Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu (internationalen) Schulungs- und Weiterbildungsprogrammen.
• Interne Aufstiegsmöglichkeiten und die Chance, in andere Bereiche des Unternehmens zu wechseln und neue Fähigkeiten zu erlernen.
• Eine strukturierte, gelebte und wertschätzende Feedbackkultur.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit des mobilen Arbeitens.
• Ein innovativer Arbeitsplatz im One-Tower Frankfurt für progressive Zusammenarbeit.
• 30 Tage Urlaub plus verschiedene Sonderurlaubsmöglichkeiten und Jubiläumsboni.
• „Do Good“-Spendenprogramm zur Unterstützung bestimmter Institutionen mit Hilfe von D&B.
• „Refer a friend“-Programm.
• Moderne Hardware (state-of-the-art Laptop & iPhone).
• Betriebliche Altersvorsorge mit unserem Partner „Gothaer“.
• Gympass/wellhub-Mitgliedschaft für eine flexible und vergünstigte Auswahl an Fitnessstudios.
• Subventioniertes Jobticket.

Wenn Sie sich für diese Rolle und unser Unternehmen begeistern, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Anforderung übereinstimmt. Sie könnten die richtige Person für diese oder andere Rollen in unserer Organisation sein. Wir sind gespannt darauf, mehr über Ihren einzigartigen Hintergrund und das, was Sie in unser Team einbringen können, zu erfahren!