Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und entwickle Wachstumsstrategien für dein Portfolio.
- Unternehmen: Dun & Bradstreet, ein globaler Marktführer in Daten und Analytik.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit kreativen Ideen und vielfältigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Daten und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Beziehungsmanagement erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Shape the Future with Dun & Bradstreet
At Dun & Bradstreet, we believe data has the power to create a better tomorrow.
As a global leader in business decisioning data and analytics, we help companies worldwide grow, manage risk, and innovate.
For over 180 years, businesses have trusted us to turn uncertainty into opportunity.
We’re a diverse, global team that values creativity, collaboration, and bold ideas.
Are you ready to make an impact and help shape what’s next?
Join us!
Explore opportunities at dnb. com/careers.
The Relationship Manager owns the commercial growth agenda for an assigned portfolio of accounts.
This includes identifying white space, developing account specific growth hypotheses, building and progressing a qualified pipeline, securing renewals, driving win back, cross sell and up sell opportunities, and expanding relationships across relevant buying centers.
The Relationship Manager acts as the strategic owner of the account.
The role is accountable for actively finding and creating growth opportunities, not only responding to existing demand.
The Relationship Manager understands customer priorities, maps personas and buying centers, identifies unused potential across use cases, departments, countries and products, and translates this into focused account plans with clear next steps, owners and dates.
Key Responsibilities
- Act as a trusted advisor by building strong client relationships and understanding business priorities, risks and challenges.
- Own and drive the growth agenda across the portfolio, including renewals, upsell, cross-sell, winback and new use cases.
- Develop and execute structured account plans with clear goals, stakeholders and next steps.
- Identify and convert white space opportunities into concrete growth initiatives.
- Take end-to-end ownership of opportunities, from problem identification to deal closure.
- Maintain and grow existing revenue by proactively managing churn risks and retention strategies.
- Build and manage a qualified, forecastable pipeline aligned to quota targets.
- Collaborate closely with subject matter experts and internal stakeholders while ensuring proactive communication of growth opportunities and account developments.
Essential Skills
- Years of relevant experience: 3 to 5 years
- Proven experience in field sales or senior inside sales / relationship management.
- Strong track record in closing deals, winning clients and achieving or exceeding quota.
- Clear ownership mindset with accountability for driving growth.
- Ability to analyze client environments and prioritize growth opportunities.
- Strong account planning skills, including priorities, stakeholders, white space and next steps.
- Solid deal qualification capabilities, including value, decision process, stakeholders and competition.
- Ability to translate customer needs into business value and economic impact.
- Excellent communication, stakeholder management and CRM / sales methodology skills, with fluency in German and English; French and/or Italian as a plus.
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Relationship Manager m/f/d (R-19486) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dun- treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dun- empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dun- dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dun- bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Relationship Manager m/f/d (R-19486) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dun- bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dun- erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dun- vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
