Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von Dune's Datenprodukten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenanalyse mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Top Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit globalen Team-Meetups und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenpartnerschaften und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Krypto-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Account Executive, der neue Geschäfte mit unseren Datenprodukten vorantreibt, mit einem Fokus auf DataShare und Enterprise-Analytikverträge. Sie werden im Zentrum von Dunes kommerziellem Motor stehen, indem Sie Leads aus unserer Selbstbedienungsbenutzerbasis bearbeiten, Outbound-Pipelines aufbauen und Unternehmen dabei helfen, von Dashboards zu langfristigen Datenpartnerschaften zu wechseln.
Dies ist eine tiefgreifende beratende Rolle für jemanden, der weiß, wie man komplexe, technische Produkte an Unternehmen, Datenteams, Finanzinstitute und Forscher verkauft.
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus der Unternehmensdatenprodukte von Dune: Entdeckung, Scoping, Demos, technische Vertiefungen, Verhandlungen und Abschluss.
- Upselling unserer Selbstbedienungsbasis durch Identifizierung von Power-Usern und Nutzungsspitzen über interne Analysen und CRM (HubSpot).
- Leitung von Outbound-Bemühungen zu Forschern, kryptonativen Fonds, Börsen, DAOs und Risikokapitalfirmen, die auf On-Chain-Daten angewiesen sind.
- Übersetzung von Dashboards in Deals – Verständnis der Nutzung eines Kunden und Umwandlung in ein maßgeschneidertes Angebot für bezahlte Verträge.
Vorteile:
- Gehalt im oberen 25% der Branche
- Eigenkapital im oberen 25% der Branche
- Pensions- und 401(k)-Plan
- Flexible Freizeit
- Verteiltes Team
- Fokuszeit
- Reisegeld für Co-Working
- Globale Offsites & Team-Meetups
- Stipendium für das Home Office
- Private Krankenversicherung
- Bezahlter Eltern-, Pflege- und Adoptionsurlaub
Sie haben an Forscher, Fonds, TradFi oder Protokollteams verkauft oder verstehen zumindest deren Schmerzpunkte in Bezug auf Datenzugang, Qualität und Datenengineering.
Sie sind in den USA (Eastern Time Zone) oder Europa ansässig.
Sie sind begeistert davon, warme eingehende Leads aus unseren Nutzungsanalysen und dem Selbstbedienungstrichter zu qualifizieren.
Sie wissen, wie man eine Pipeline von Grund auf neu aufbaut (Telegram, Twitter, LinkedIn, Dune selbst…).
Sie haben Erfahrung im Management von CRM-Pipelines (HubSpot bevorzugt).
Sie haben mehr als 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, einschließlich mehr als 2 Jahre im Kryptobereich oder im Verkauf von Daten-/Analysetools.
Wir suchen einen Selbststarter mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Kryptobereich B2B-Vertrieb. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder Qualifikation in der Stellenbeschreibung übereinstimmt, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.
Account Executive Arbeitgeber: Dune
Dune ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitszeiten und einer starken Unternehmenskultur fördert Dune das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die internationale Ausrichtung und die Möglichkeit, an globalen Offsites teilzunehmen, machen die Arbeit bei Dune besonders attraktiv für talentierte Fachkräfte im Bereich B2B-Vertrieb.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dune treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dune empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dune dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dune bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dune bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dune erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dune vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
