Business Development Manager

Ihre Mission: Brücken zwischen Wissenschaft und Markt schlagen, um skalierbare Klimawirkung zu erzielen. Bei Dunia transformieren wir die Materialinnovation, um Klimaschutzlösungen zu beschleunigen. Unsere Plattform IRIS verwandelt bahnbrechende Forschung in skalierbare, reale Produkte. Als unser Business Development Manager arbeiten Sie mit unserem VP für Commercial und den Mitbegründern zusammen, um kommerzielle Bemühungen zu operationalisieren und Wirkung sowie Wert zu liefern.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Strategische Verkaufsbemühungen vorantreiben: Arbeiten Sie mit dem VP für Commercial zusammen, um wichtige kommerzielle Chancen zu recherchieren und zu entwickeln.
• Interne Sichtbarkeit entwickeln: Verfolgen Sie die Pipeline-Bewegung, pflegen Sie eine qualitativ hochwertige CRM-Übersicht und übernehmen Sie alle relevanten Berichte über den kommerziellen Fortschritt.
• Prozesse verfeinern: Helfen Sie beim Aufbau und der Verbesserung interner BD-Workflows, Vorlagen und Dokumentationen, um wiederholbaren Erfolg zu skalieren.
• Den Nachverhandlungsprozess leiten: Unterstützen Sie das Onboarding und die frühe Ausführung neuer kommerzieller Partnerschaften.
• Kundenbeziehungen verwalten: Dienen Sie als Hauptansprechpartner für unsere kommerziellen Partner, um Vertrauen und Momentum zu stärken.
• Koordination der bereichsübergreifenden Lieferung: Arbeiten Sie eng mit technischen und operativen Teams zusammen, um eine zeitgerechte und abgestimmte Ausführung der Partnerverpflichtungen sicherzustellen.
• Wachstumschancen freischalten: Erkennen Sie Signale für Upsells, Erweiterungen oder neue strategische Ansätze innerhalb bestehender Konten sowie bei neuen Kontakten.

Ihr Profil:

• 3–5 Jahre Berufserfahrung im internationalen Geschäftsentwicklung, Account Management oder Vertriebsoperationen, idealerweise in den Bereichen Deep Tech, fortschrittliche Materialien oder klimabezogene Sektoren.
• Technische oder materialwissenschaftliche Ausbildung, idealerweise >= Master-Niveau.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Projektkoordination, mit einem Auge für Details und Nachverfolgung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, gegenüber internen und externen Stakeholdern. Fließend in Englisch und Deutsch. Zusätzliche europäische Sprache von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams, insbesondere technischen und kommerziellen Funktionen.
• Vertrautheit mit CRM-Tools und grundlegenden Vertriebsverfolgungs-/Berichterstattungs-Workflows.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten in schnelllebigen Start-up-Umgebungen.
• Nachgewiesenes Verkaufsgeschick und eine Erfolgsbilanz.
• Bereitschaft und Antrieb für hohe Reiseverpflichtungen, nachgewiesenes Verkaufsgeschick und ja, wir benötigen dies gelegentlich, einen Führerschein.
• Ein echtes Interesse an Klimatechnologie, wissenschaftlich fundierter Innovation und dem Bau von Dingen, die wichtig sind.

Über uns: Dunia, was in über 20 Sprachen „Welt“ bedeutet, spiegelt unsere globale Mission wider: saubere Energieinnovation in den am schwersten zu dekarbonisierenden Sektoren voranzutreiben. Mit modernster Physik-AI-Technologie beschleunigen wir Durchbrüche in der Materialwissenschaft, um die globalen CO2-Emissionen jährlich um Milliarden Tonnen zu reduzieren. Schließen Sie sich uns an und machen Sie einen echten Unterschied in einer dynamischen, wirkungsorientierten Umgebung.

Wir streben danach, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder willkommen und sicher fühlt, sein authentisches Selbst zu sein. Unkonventionelle Karrierewege sind willkommen und geschätzt. Wenn Sie unsere Vision teilen, können Sie sicher sein, dass wir möchten, dass Sie erfolgreich sind. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein, die noch nicht eröffnet wurden. Kontaktieren Sie uns!